瑞涵和客戶從區直機關到了戀家園5號樓，瑞涵問客戶：“您是想貸款嗎？”客戶說：“是啊，這您們終結都給辦了是嗎？”瑞涵說：“只要誠信沒有問題，什么樣的貸款也能辦了”客戶說：“那就好，先看看房子，比較一下”瑞涵問：“您在哪里住啊”客戶說：“在車站匯源小區”瑞涵知道房主晚上六點從最西面六中的清華園小區，到最東面的戀家園，這個時間段，平常15分鐘的路程，這個時間段30分鐘也到不了的，所以瑞涵和客戶聊著，這樣客戶會感覺等的時間沒有那么長。這個時間段，戀家園出入比較多，上下班時間，還好，戀家園有個南門，有個北門，不用走回頭路。戀家園北鄰新建路，南鄰太和路，東鄰正陽路區政府，政務中心，市民之間都在這個小區的東側，小區所處的區域，屬于被太和生活區，北太和生活區，大部分樓是原來建國村的回遷樓，都是一個房產證，沒有土地證，2016年，兩證合一，一個房產證的不讓過戶。戀家園生活區共有八棟樓，1號樓是村民回遷樓，2.號3號樓是王村83廠的團購樓，4號樓市煙草公司的，5號.6號是一建公司的，7號8號是城鄉建委的，瑞涵和客戶看的是5號樓一建公司的，質量很好，146平，三室兩廳一衛，帶著個車庫，上半年，瑞涵有個客戶看完房子，給他出到100萬，那時候房主可能是感覺市場沒那么糟吧，最低價117萬，前些日子，房主在微信上給瑞涵留言：“張姐，我的房子間隔調整一下，110萬吧，現在市場也不怎么好”瑞涵在微信上對房主說：“我已經和店里的員工說了，把價格調到110萬，戀家園7號樓那個二樓148平的，賣了102萬，咱這個樓層對于老人來說地上車庫三樓，有點高啊”所以今天客戶說要看房子，馬上把戀家園的房子推給客戶。瑞涵和客戶聊著天，沒感覺多長時間，房主就來了。

房主下車，領著自己的二胎是個兒子，房主說：“不好意思，堵車，三個綠燈都過不來”客戶邊走邊解釋，瑞涵說：“這個點我們感覺就堵車”房主說：“我對象沒拿鑰匙嗎，我不是因為孩子上六中，在六中附近的清華園租的房子嗎，今天晚上我在包水餃，你看我手上的面，一聽張姐要帶客戶看房子，沒洗手又來了”瑞涵說：“這位老師也是因為時間不方便，好歹有時間看房子，領他看幾套，篩選篩選”房主說：“是啊，走，趕快上樓”到了5號樓4單元的302，客戶看了看說：“這個戶型和北旺生活區的戶型一樣”瑞涵說：“這個小區除了兩室的，三室的119平的123平的0142平的183平的，157平的，除了大小有區別，戶型都是一樣的”客戶說：“這個戶型挺好住的”房主說：“我們的房子，只要不是結婚當新房，基本上進來不用動的，光刷刷墻就行了，最起碼地不用換，我們是賣地板的，地板是大象的，名牌”客戶介紹說：“當時開發商，是自己很好的朋友，選房的時候是隨我們挑的，這個樓上就四個儲藏室，我就要了一個，你要是不要儲藏室，可以不要，把價格減下來就行”瑞涵說：“當時他們選三樓是因為三樓采光好”客戶說：“裝修也行，老人住，我們又不是投資，是剛性需求”客戶說：“咱下去看看車庫”房主說：“行，下去看看車庫”瑞涵客戶房主領著房主的孩子走到樓下的車庫，打開車庫門，里面很是寬敞，房主又把儲藏室的門打開，客戶看了以后說：“您的價格是多少？”房主看了一眼瑞涵，因為他不知道瑞涵怎么和客戶說的，瑞涵馬上把話接過來說：“我和他說的是110萬，相中房子還能商量”房主馬上就懂了，對客戶說：“價格還能商量，我父母都在宏信花苑住，宏信花園我們住的是多層復式，上下200平方，這個房子基本住不著，所以想賣了，留那么多方子也沒用”客戶說：“我回去和我媽商量一下，本來是想在東邊經開區買房子來，沒想到經開區一撤，那面房價雖然降了，合適沒有升值空間了，再說我么么你買房子只是為了住，又不是投資，還是買個生活方便的小區”瑞涵說：“戀家園的房子，因為靠著區政府的政務中心，小區管理還是比較好的，樓的外墻貼別是沿著路的8號樓，還有東面沿街的墻面，小區出入門，都換的門桿，區政府強制正規劃小區”客戶說：“回去考慮一下，和家人商量一下”房主很是有修養，明事理的說：“是啊，買房子也是個大事，和家人商量一下，房子是大件啊”瑞哈赫客戶說：“先回去吧，天也黑了，別的房子也不能看，太和那個三樓，要等到后天房主才回來”瑞涵對房主說：“您領著孩子先走吧，還沒吃飯是嗎？”房主說：“真是麻煩您了張姐”房主對客戶說：“張姐這個人說話很實在，經常在微信和電話里勸我，留那么多房子早晚還是要賣的，我也是很聽張姐的建議的，因為他干中介這么多年了，對行情，和以后的市場都能把握的很準”瑞涵說：“今年年是個買房子的機會，不是賣房子的時機，只要剛性需求，能買還是買了吧，聽我的沒錯的”瑞涵說：“快領著孩子回去吧”瑞涵對客戶說：“您也回去吧，電話聯系”瑞涵把車放到小區門外的聯啟大廈停車場，自己走著出了小區，通過東邊的一個小門，就能到停車場，瑞涵對這邊的小區了解的很是清楚。

瑞涵回到周村的店里，已經是七點多了，還有貝殼的任務沒完成，趕快在電腦上把能做的任務做完，貝殼幣要掙到手，在能有展位的。