當(dāng)我們剛剛進(jìn)入推銷行業(yè)的時(shí)候，要問自己一句：“你準(zhǔn)備好要做推銷了嗎？”人生短短數(shù)十年，要做的東西太多，這就需要我們選擇，選擇適合我們的，且我們喜歡做的事情，就會容易成功。當(dāng)我們要做推銷工作時(shí)，應(yīng)該自己想一想，自己在心理上是否已經(jīng)準(zhǔn)備好做推銷工作了。自己是否能夠吃苦，自己是否有堅(jiān)持到底的決心，自己是否能夠忍受被別人拒絕，自己是否有足夠的精力去做這件事情……當(dāng)我們把所有的問題都考慮了一遍，便會客觀地發(fā)現(xiàn)自己是否適合這個(gè)崗位。

當(dāng)我們要出去推銷時(shí)，我們應(yīng)該問自己一句：“你準(zhǔn)備好推銷了嗎？”在出門推銷之前，應(yīng)該有明確的目標(biāo)，要知道自己該去的路線，要了解訪問的這個(gè)區(qū)域的人員構(gòu)成情況，并整理成詳細(xì)的資料。

當(dāng)我們要去接見客戶的時(shí)候，我們也要問自己一句：“你準(zhǔn)備好要去見客戶了嗎？”見客戶之前，應(yīng)該準(zhǔn)備的東西很多，比如，提前了解客戶脾氣、愛好、經(jīng)歷、家庭等，還要準(zhǔn)備自己要向客戶說的話，準(zhǔn)備好應(yīng)對各種突發(fā)事情，比如客戶不在，或者客戶突然中途有事情，或者客戶最后婉言拒絕等，把接見客戶的全過程都整理一下，當(dāng)我們整理完后，才可以去見客戶。

總之，當(dāng)我們準(zhǔn)備做什么事情的時(shí)候，首先都要問自己一句：“你準(zhǔn)備好了嗎？”多一分考慮，多一分準(zhǔn)備，我們的勝券才更大一分。

不放過任何細(xì)微的成功機(jī)會

“如果當(dāng)時(shí)我能夠及時(shí)……那么我現(xiàn)在就……”

這是一個(gè)假設(shè)型的句子，如果讓一些不得志的銷售員來用這個(gè)句型表達(dá)心得體會的話，你會聽到很多充滿懊悔的聲音：

“如果當(dāng)時(shí)我能夠及時(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，那么我現(xiàn)在就是銷售經(jīng)理了。”

“如果當(dāng)時(shí)我能夠及時(shí)從公司組織的培訓(xùn)中努力學(xué)習(xí)，那么我現(xiàn)在就可以當(dāng)培訓(xùn)師，培訓(xùn)別人了。”

“如果當(dāng)時(shí)我能夠及時(shí)總結(jié)工作中的成敗，與同行多進(jìn)行交流，那么我現(xiàn)在就是一個(gè)大名鼎鼎的咨詢師了。”

“如果當(dāng)時(shí)我能夠及時(shí)把某某區(qū)域市場開發(fā)出來，而不是像對待燙手山芋一樣丟給同事，那么我現(xiàn)在就是那個(gè)區(qū)域市場的主管了。”

……

但是，人生沒有“如果”，他們沒有及時(shí)抓住機(jī)會把事情做好，因此，他們無法收獲更多的成功，沒有讓自己的人生有所改變。

在營銷這個(gè)大舞臺上，這種令人痛惜的例子還有很多……

不能抓住機(jī)會及時(shí)進(jìn)步及時(shí)成功，就會讓很多營銷人體會到庸碌、原地踏步的無奈。因?yàn)樽约旱膽卸杌蛘呤韬龃笠猓Y(jié)果把時(shí)間都白白浪費(fèi)掉了，業(yè)績不僅沒有提升，還失去了競爭更高職位的機(jī)會。其實(shí)，完成一個(gè)銷售任務(wù)，認(rèn)真聽課，和同行多交流，開發(fā)某某市場……這些對于一個(gè)推銷員來說是經(jīng)常碰到的事情，也是很有必要做到的事情，但是，他們沒有把這些看似平常的事情做好，沒有抓住機(jī)會。他們當(dāng)時(shí)可能在想：等更大的機(jī)會來臨，自己一定會抓住。

但是，大的成功往往都是小成功積累的結(jié)果，只有能夠抓住小機(jī)會的人，才能抓住大機(jī)會，同樣，在商場上只有抓住小財(cái)富的人，才能抓住大財(cái)富。

有一次，李嘉誠從家中出來，在秘書為其開了車門自己彎腰想要上車的一瞬間，不小心從上衣口袋里掉出來一枚硬幣，更不巧的是，這枚硬幣接著滾落進(jìn)了路邊的井蓋下面。于是李嘉誠讓秘書通知專人前來揭開井蓋，小心翼翼地在井下尋找這枚硬幣。大約10分鐘后，他終于找到了這枚硬幣。李嘉誠“獎勵(lì)”那位服務(wù)人員100元港幣。

看到這種情景，有人不解了，或者以為“落井”的這枚硬幣肯定有著某種特殊的意義，但實(shí)際上，那枚硬幣就是一枚再普通不過的硬幣。

對此，李嘉誠是這樣解釋的：一枚硬幣也是財(cái)富，如果你忽視它，它“落井”了你也不去救它，那么慢慢地財(cái)神就會離你而去；100元港幣則是李嘉誠先生對服務(wù)的滿意，也是對方該得的報(bào)酬。可見，抓住財(cái)神、把握致富機(jī)遇無論何時(shí)何地都不能掉以輕心、等閑視之，即便它看上去非常不起眼。

作為推銷人員，我們要拒絕庸碌，防止“十年如一日”的原地踏步，要抓住一個(gè)個(gè)小機(jī)會，逐漸走向成功。抓住每一個(gè)小機(jī)會，把完成每一次小任務(wù)、實(shí)現(xiàn)每一個(gè)小目標(biāo)作為通向大成功的基石，進(jìn)行成功積累，然后才有機(jī)會抓住每一次大機(jī)會，盡早完成“鯉魚躍龍門”的精彩一瞬。

同樣，成功也需要我們抓住任何一個(gè)看似不可能成功的機(jī)會。

20世紀(jì)90年代初期，任正非創(chuàng)立的華為可以說是舉步維艱，困難重重。因?yàn)閲鴥?nèi)市場幾乎是跨國獅子們——西門子、朗訊、阿爾卡特等大公司的天下，華為生產(chǎn)的交換機(jī)很難打開國內(nèi)大的電信營運(yùn)商的防線。

一次，時(shí)任總書記江澤民來到深圳視察，邀請企業(yè)家參加座談，任正非也在場。一般人在這樣的時(shí)候，更多的是深感三生有幸。但任正非卻從中窺見了千載難逢的商業(yè)機(jī)會。

他對總書記不無憂慮地說，程控交換機(jī)關(guān)系到一個(gè)國家、一個(gè)民族的生存和發(fā)展的大問題，說它與國防一樣重要，絲毫也不過分。現(xiàn)在國內(nèi)各大電信公司使用的程控交換機(jī)主要都是外國公司的。任正非的潛臺詞就是：使用外國廠商的程控交換機(jī)，無異于將自己的秘密示人。

總書記聽后，心中震動很大。后來朱镕基總理來深圳視察，專門召集四大銀行的行長幫助解決華為的資金問題。從此，任正非與他的華為迎來了高速發(fā)展的春天。

任正非心中一直在想著自己公司的發(fā)展，他沒有放過任何看似細(xì)微的實(shí)現(xiàn)成功可能的機(jī)會，正因?yàn)槿绱耍プ×藱C(jī)會，成功實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的飛躍。

作為推銷人員想要取得更大的成功，就要抓住每次機(jī)會。

要主動去尋找可能的客源，找到推銷目標(biāo)后，要抓住和客戶走近的每一次機(jī)會，即便生意不成，也要交個(gè)朋友，留下聯(lián)系方式，這樣他就成了你的潛在客戶。

抓住每次認(rèn)識一個(gè)陌生人的機(jī)會，當(dāng)我們在陌生的場合時(shí)，要保持自己精神煥發(fā)，保持自己積極向上的心態(tài)。這種心態(tài)能夠吸引住他人。把陌生人當(dāng)成自己的老朋友那樣去打招呼吧，這樣你們就會真的變成朋友。多個(gè)朋友多條路，朋友多了，你的推銷就更容易了。

成功的機(jī)會有很多，兢兢業(yè)業(yè)地把自己手頭的事情盡量做得圓滿，那么，成功機(jī)會就會越來越多，就越來越可能實(shí)現(xiàn)更大的成功。

把眼光放長遠(yuǎn)，才能獲得更多的機(jī)會

人生充滿選擇，只有眼光長遠(yuǎn)些，再長遠(yuǎn)些，才能讓自己在多重選擇中正確抉擇。畢竟，人不能為了一時(shí)的夢想而放棄一世的夢想。

1958年，李嘉誠30周歲，正所謂三十而立。

李嘉誠正是在這一年涉足房地產(chǎn)業(yè)。長江工業(yè)有限公司下設(shè)地產(chǎn)部和塑膠部，他非常看好香港地產(chǎn)業(yè)的前景，但未因此而放棄塑膠業(yè)。他的下一個(gè)目標(biāo)是進(jìn)軍北美。美國和加拿大，都是發(fā)達(dá)的資本主義國家，尤其是美國，人口眾多，幅員遼闊，消費(fèi)水平極高，占世界消費(fèi)總額的1/4。李嘉誠陸續(xù)承接過本港洋行銷往北美的塑膠花訂單，這純屬小打小鬧，遠(yuǎn)不是他所期望的。

是年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業(yè)大廈，留下數(shù)層自用，把其余的單位出租。大廈落成后，香港物業(yè)價(jià)格隨即大升。李嘉誠發(fā)覺房地產(chǎn)大有可為，于是開始部署把資金投放到地產(chǎn)市場。20世紀(jì)60年代中期，香港的房地產(chǎn)經(jīng)歷一場狂炒后，一落千丈。李嘉誠獨(dú)具慧眼，他認(rèn)為土地價(jià)格在未來一定會有再度回升的那一天，于是決定實(shí)行“人棄我取”的策略，用低價(jià)大量收購地皮和舊樓，在觀塘、柴灣及黃竹坑等地興建了工廠大廈，全部用于出租。

結(jié)果，不出3年時(shí)間，果然風(fēng)暴平息，大批當(dāng)年離港的商家紛紛回流，房產(chǎn)價(jià)格隨即急漲。李嘉誠趁機(jī)把廉價(jià)收購來的房產(chǎn)高價(jià)拋售獲利，并轉(zhuǎn)購具有發(fā)展?jié)摿Φ臉怯罴暗仄ぁ＿@次他的策略是只買不賣，全都用來興建樓宇。

20世紀(jì)70年代初，他就已經(jīng)擁有樓宇面積共達(dá)630萬平方英尺，出租物業(yè)超過35萬平方英尺，每年單是收租，就已經(jīng)達(dá)到了400萬港元。

1971年6月，李嘉誠正式成立了負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“長江置業(yè)有限公司”。在“長置”成立大會上，他為日后定下的目標(biāo)：超越號稱香港“地產(chǎn)大王”的“置地”。

置地公司由英國商人保羅·遮打，跟當(dāng)時(shí)“怡和洋行”的香港負(fù)責(zé)人祈士域聯(lián)手創(chuàng)立，號稱全亞洲最大的發(fā)展商，也是全港最大的商業(yè)機(jī)構(gòu)。1972年7月，李嘉誠把“長置”易名為長江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，自任董事長兼總經(jīng)理。這年11月，“長實(shí)”在香港掛牌，在市面公開出售股票，并在地產(chǎn)業(yè)屢出大手筆，先是拿出6 000多萬元資金購買物業(yè)及地皮，并積極興建高級住宅與商業(yè)樓宇。

到1977年，他又動用2.3億港元，買入美資集團(tuán)、希爾頓酒店及凱悅酒店，開創(chuàng)了華資在港吞并外資機(jī)構(gòu)的先河。而李嘉誠歷時(shí)兩年半之久，全面進(jìn)軍“和黃”的整個(gè)過程簡直如“蛇吞大象”，這是香港開埠以來華資收購英資的經(jīng)典之作。“和黃”是老牌和記洋行及黃埔船塢的合作品。

1980年，“長實(shí)”終于持有“和黃”超過40%的股票，李嘉誠當(dāng)上了“和黃”董事會主席。至此，李嘉誠坐上了香港華資地產(chǎn)龍頭的位置，“李超人”的綽號不脛而走。

可見，李嘉誠能夠取得如此大的成功，和他具有前瞻性眼光，能夠把眼光放得更加長遠(yuǎn)是有關(guān)系的。

分析李嘉誠的成功經(jīng)歷，我們可以獲得以下一些啟發(fā)，我們也應(yīng)該學(xué)會把眼光放長遠(yuǎn)一些。

把眼光放長遠(yuǎn)，會使我們不容易被眼前的得失所迷惑，往往能走在時(shí)代的前沿，看見別人所不能看見的東西，掌握事物發(fā)展的未來趨勢，因而能先行一步。一個(gè)人想要在成功的道路上走遠(yuǎn)，首先要站得高看得遠(yuǎn)。

只有看得長遠(yuǎn)，他才能對自己以后要做的事情心里有底，才知道自己行進(jìn)的方向，以及需要為此采取什么樣的行動。

比如，當(dāng)我們要選擇一個(gè)行業(yè)從事推銷的時(shí)候，我們要把眼光放長遠(yuǎn)，要站在社會發(fā)展的角度去全方位地考察這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，然后再去選擇是否從事這個(gè)行業(yè)。

在做推銷的時(shí)候，要把眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要為了一時(shí)的利益，而損害自己的聲譽(yù)，這是非常不值得的，要懂得長遠(yuǎn)的發(fā)展，不做一錘子買賣。

另外，在推銷過程中，要知道市場永遠(yuǎn)是對的，事實(shí)最具說服力，要關(guān)注社會熱點(diǎn)，關(guān)注國家政策，因?yàn)檫@些都可能決定著你未來銷售之路的成敗，能夠把握住時(shí)代脈搏的人，才是更容易在起伏不定的市場中游走的人。

我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，并始終如一地堅(jiān)持自己的事業(yè)，那么定然會有成功的機(jī)會，定然會獲得更多的財(cái)富。

李嘉誠成功心經(jīng)

●自己激發(fā)自己，挑起人生大梁。

●棋手最喜歡的是強(qiáng)手。

●心中始終要有一付“鎮(zhèn)靜劑”。

●是人才，就讓他站出來。

●小利不舍，大利不來。

●和氣生財(cái)是硬道理。

●把大家當(dāng)成自己的家。

●一切幸運(yùn)皆是智慧的產(chǎn)品。

●保持經(jīng)營個(gè)性，走自己的路。

●巧妙地掌握人棄我取之道。

●胸中裝有全球經(jīng)營的一套。

●決策之法：耐心運(yùn)作，變被動為主動。

●智慧是經(jīng)商的底牌。

●善謀事必有勝局。

●求變求奇，永遠(yuǎn)跑在最前頭。

●“借花獻(xiàn)佛”是一種不可言之招。

●化整為零，操作手法靈活。

●守住三大：大手筆、大投資、大收益。

●精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時(shí)不在。

●精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板往往無所作為。

●我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因?yàn)椴涣私庑掠嵪⒍蜁r(shí)代潮流脫節(jié)。

●即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

●擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張。……我講求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。船要行得快，但面對風(fēng)浪一定要挨得住。

●不必再有絲毫猶豫，競爭既是搏命，更是斗智斗勇。

●對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

●在逆境的時(shí)候，你要問自己是否有足夠的條件。當(dāng)我自己逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我夠！因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個(gè)信譽(yù)。

●隨時(shí)留意身邊有無生意可做，才會抓住時(shí)機(jī)把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。

●人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。

●人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結(jié)交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。

●有金錢之外的思想，保留一點(diǎn)自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義。

●絕不同意為了成功而不擇手段，刻薄成家，理無久享。

●苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會了不少的東西，明白了不少事理。所以這些，是我用10億、100億也買不到的。

●人生自有其沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什么叫做成功。