任務二　熟悉國際貿易中的當事人

※任務目標

說出國際貿易中涉及哪些當事人及其工作任務。

※任務詳解

在國際貿易中，買賣雙方經過談判達成交易合同后，貨物從賣方運到買方要歷時幾個星期或幾個月。如果是海洋運輸，賣方要將貨物經國內運輸發至出口港，辦理出口結關手續，貨物經海運運至目的港口，進入進口國待海關查驗、檢疫、放行，再經進口國國內運輸到達最后目的地最終存儲于買方倉庫內；此外，買賣雙方通過各自所在國的銀行付款、收款；如果買賣雙方在交易中發生貿易糾紛，還會有律師、公證機構、法院或仲裁機構加入進來。

買方和賣方是交易的核心要素，也是國際貿易的主體。但在國際貿易中，還有許多其他當事人參與到貿易中來。每次交易所涉及的當事人會由于交易目的、交易商品、進出口各國的貿易政策而不同。

一、貿易合同的當事人

按照1980年《聯合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）的要求，貨物銷售合同的當事人應為雙方營業地位于不同締約國的當事人。如雙方的國籍不同，但營業地位于同一個國家，則不適用公約。如果只有一方的營業地位于締約國也不適用公約。所以，所謂貨物買賣具有“國際性”，是指雙方當事人為不同國籍，不同營業地，如A國企業與B國企業之間的貿易；另一種情況是，雙方當事人具有相同國籍、營業地不同，如A國的企業與該企業設在B國的子公司進行貨物貿易。但如果雙方當事人具有不同國籍，而營業地相同，如具有A國國籍的企業與具有B國國籍的企業在C國所進行的貿易就不是國際貨物買賣了。

所謂營業地，是指固定的、永久性的、獨立進行營業的場所。例如，一家外國公司在我國設有常駐代表機構，而這家代表機構在法律上實際是外國公司在我國的代理人，它是代表本國公司進行活動。所以，我國某家公司和這家常駐代表簽訂的貨物買賣合同，仍然是國際貨物買賣合同。

技能訓練

（1）在A國有營業地的美國公司和在A國有營業地的中國公司，其訂立的貨物買賣合同，適用《公約》的規定嗎？

（2）在A締約國有營業地的中國公司甲和在B締約國有營業地的中國公司乙訂立的貨物買賣合同，適用《公約》的規定嗎？

通俗來說，在一項交易中，首先要有買方和賣方，因此在國際貨物買賣中的當事人主要是指簽訂貨物買賣合同或履行合同的買方和賣方，有時又稱買方為“進口商”；賣方為“出口商”。

（一）買方、進口商

國際貨物貿易中購買方（Buyer）是指將原材料、零部件、制成品等商品從國外買進來以進一步進行加工制造、裝配、轉售他人的公司或個人。它們大多是從事生產制造的企業或是從事流通業的商家。進口商（Importer）是特指從國外購入商品后自定價格、自負盈虧在國內銷留或專門經營進口業務的商人。

在自由貿易的一些國家或地區，個人或廠商可以直接進行進口貿易，它們可以不受限制地對外簽訂合約，辦理貨物的進口和貨款的支付。作為貿易中的買方，如果他們可以自己直接辦理各項進口業務，那么這時的買方也就是進口商。但是在一些貿易管理比較嚴格的國家或地區，沒有得到對外貿易經營授權的買方按照規定不能直接辦理進口手續。如果他們想從國外買進原料或商品，就要委托有進口經營權的人代為辦理各項進口業務。這時，進口商代表買方簽訂進口合同，但實際履行合同責任的還是買方本人。

（二）賣方、出口商

國際貿易中的賣方（Seller）是指從事制造或銷售業務的廠商。他們將原材料、零部件、制成品等商品提供給國外買家，有時人們也把賣方稱為供貨商（Supplier）。大多數的廠商都喜歡進行直接交易，即直接出口，但有時一些規模不大的廠商從事直接貿易就必須有一批具有出口業務常識的從業人員，設置專門處理出口工作的部門。有些規模較大的廠商可能希望進一步擴大銷售、開發新市場，也會委托出口代理商作為出口商（Exporter）進行間接出口。

我國有一些專業外貿公司（或進出口公司），它們都具有進出口經營權，可以直接辦理各項進口或出口手續，這些公司可以作為進出口商直接從事兩國之間或多國之間的貿易。它們也可以受托為國內的企業特別是一些中小企業代理各項進出口事宜。外貿公司或進出口公司作為進出口代理人只可以根據買方或賣方所定的價格購進或賣出，由買方或賣方給予一定的傭金。

由于國際貨物貿易的復雜性，在每項交易中除了有買賣雙方的參與以外，還會要求有其他的當事人參與進來，才能使交易得以進行。

二、運輸方

運輸方，通常稱為承運人（Carrier），是指在運輸合同中承擔或取得鐵路、公路、海洋、航空、內河運輸或多式聯運的人。他們負責將貨物從一個國家運往另一個國家。在國際貿易中，運輸方包括海運公司、航空公司、鐵路或公路運輸公司、快遞公司、物流公司以及它們的代理人。近些年來，這些運輸機構不僅提供運輸的服務與管理，還對包括保險、包裝以及單證、檢驗、報關等外貿相關環節提供服務或咨詢。

三、保險公司

保險公司（Insurer）的職責是根據保險合同使被保險人免受保險范圍的風險損失或向被保險人賠償保險范圍內的風險損失。進出口商可以直接或通過保險代理人向保險公司進行投保。

四、銀行

國際貿易中的銀行（Bank），是指可以處理國際結算有關業務，如匯款、托收和信用證業務的銀行。

五、檢驗機構

檢驗機構（Inspection Bureau）的業務是為進出口商或進出口國的主管部門提供檢驗服務。目前，為了保護國內人民的健康、環境與物種的安全、經濟的正常運行，大多數國家要求對進出口貨物或運輸工具實施檢驗并提供相應的檢驗證書。

公證機構（Notarization Departmentalism）的職責主要是對進出口單證或文件簽署人的簽字、身份進行識別或認證。

商會或貿易促進機構也可以向國際貿易商人提供原產地證書以及其他證明文件服務。全球最大的貿易商會是國際商會，我國是國際商會的成員之一。

資料卡

國際商會及國際商會中國國家委員會

國際商會（International Chamber of Commerce, ICC）是世界上重要的民間經貿組織，成立于1919年，總部設在巴黎。其宗旨是：在經濟和法律領域里，以有效的行動促進國際貿易和投資的發展。其工作方式為：制定國際經貿領域的規則、慣例并向全世界商界推廣；與各國政府以及國際組織對話，以求創造一個利于自由企業、自由貿易、自由競爭的國際環境；促進會員之間的經貿合作，并向全世界商界提供實際的服務等。國際商會通過其下設的十幾個專業委員會和數十個工作組，制定許多國際商業領域的規則和慣例。如國際貿易術語、國際貿易結算規則等，為全世界廣泛采用。國際商會是聯合國的重要對話伙伴，并與其他許多重要的國際組織。如：世界貿易組織、歐盟、經合組織、西方七國集團等，保持著密切的關系，對這些組織制定有關國際商業的政策有著重要的影響。國際商會為廣大商界提供的實際服務如仲裁、臨時進口單證系統、貿易信息網等，極大地便利了商界的國際經貿實務操作。目前83個國家設有國際商會國家委員會，擁有來自140個國家的8000多家會員公司和會員協會。這些會員多是各國和地區從事國際經貿活動的中堅企業和組織。

1994年11月8日，國際商會在巴黎舉行的第168次理事會會議上通過決議，接納中國加入國際商會并成立國際商會中國國家委員會（ICC CHINA）。1995年1月1日，由中國國際貿易促進委員會（China Council for the Promotion of International Trade, CCPIT，簡稱中國貿促會）牽頭組成的ICC CHINA正式宣告成立。中國貿促會成立于1952年5月，是由中國經濟貿易界有代表性的人士、企業和團體組成的全國民間對外經貿組織。

六、領事館

有些國家規定，在允許貨物進口前，有關的單據要由該進口國駐出口國的領事館（Con-sulate）或大使館官員進行認證。通常要求認證的單據是商業發票、海關發票、領事發票等。

七、仲裁機構或法院

在國際交易中出現糾紛是不可避免的。交易各方可以通過非正式的方式來解決糾紛，如果無法做到這一點，就應該采取仲裁（Arbitrate）或訴訟（Litigation）措施保護自己的權利。

此外，大多數的國家都會對進出口貿易進行不同程度的管理。因此，會有相應的管理機構對進出口的貨物、服務、進出口商進行管理。這些管理部門包括海關（Customs）、進出口許可（Import or Export License）等機構。它們的主要職責是：執行國家有關進出口和其他方面的法律法規，并在實施過程中控制進出口貨物的流向，征收進出口貨物關稅和有關費用；統計進出口數據；對貨物進行檢查并核實單證；查禁走私以及違反知識產權的行為。