很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，在創業條件中，資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，別人給你投資1 000萬元，你經營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？恐怕很多人都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是唯一的。

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資的。

在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中，業務能力、開發客戶能力、綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理，能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

對于有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當有能力了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。

5.內部創業更容易

在創業者中，有幾種成功的類型：自己從零開始獨立創業成功者；有技術與他人合作成功者；在企業內部創業成功者。其中，第三種創業方式最容易成功。

一個創業者比較好的選擇就是有計劃、有策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象借助等。如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。

四、做什么網絡項目才好

每個想開網店的朋友首先遇到的正是這個問題。看看淘寶吧，五花八門，幾乎賣什么的都有，可見每個人的想法不同。由于每個人所擁有的資源不同、興趣愛好的不同，也就決定了從事的行業不同，尋求穩固、可靠的貨源是做好網店的前提條件。

就目前而言，從消費心理出發，結合當今中國尚不完備的個人信用體系，網店最適合銷售一些價值相對不太高、普通消費者都需要的、對售后服務要求不高的、不容易變質、不需要試穿或試用就能確定是否合適的商品，比如化妝品、茶葉、書籍、工藝品、音像產品或者一些規格比較標準統一，通過照片和說明就能確定滿足需要的產品，最好能做一些名牌產品，這對顧客非常有吸引力，一個名不見經傳的品牌要顧客接受難度很大。

而關于進貨貨源，這恐怕是一些創業者初期遇到的大問題。決定了要做什么，接下來就要找貨源。建立順暢、可靠、有優勢的供應商是創業成功的第一步。

曾有到一個在淘寶上創業的大學剛畢業的女孩，她賣的東西都是平時零散購買來的。顯然這是不行的：一是零散進貨價格必然很高，算上利潤空間，賣給顧客的價格必然是過高，無法吸引顧客；二是渠道很不穩定，當顧客需要時，很難馬上找到，影響顧客對網店的信心；三是自己喜歡的樣式和品種顧客未必喜歡，會造成一些商品積壓；四是品種、規格不齊全，商品過于單一，顧客當然會選擇其他商品更豐富、品種規格更齊全的商家。因此，這種經營模式只能說是抱著玩玩的心態，去體驗一下開網絡店鋪的滋味，還談不上是真正的網店老板！

網絡經營者應該與正規批發商、供應商聯系進貨，但現實是：愿意以批發價格零散出貨的供應商卻寥寥無幾，這也正是網店聯系供應商時常常遇到的尷尬。但這卻給我們一個啟示，能夠專門面向網店，適應網店需求的供貨渠道，則必然會受到網店創業者的熱烈歡迎，因為需求就是市場。美麗灣時尚順應這一趨勢，最近推出了網店代理合作模式，量體裁衣為網店提供了體貼式供貨渠道，受到眾多網店的青睞。

如果網店銷售的商品都要先進貨，庫存在家里，等顧客一個一個買，顯然是不明智的：一是資金占用比較多，品種少了吧，對顧客吸引力不大，沒興趣光顧；品種多了吧，需要大量的本錢，這是普通網店創業者難以承受的；二是對顧客到底喜歡哪些商品事先未必很清楚，因此可能很快就發現個別商品缺貨，更多的商品卻無人問津，堆在家里，造成沒賺到錢，只是剩下一堆貨的尷尬局面。網店創業者資金往往不夠富裕，都希望能最大程度降低風險，盡量沒有庫存，能專心做網絡產品推廣，顧客訂下什么產品才去向商家訂購，這樣就幾乎沒什么風險了。

有一種網店代理方案，則正好滿足抗風險能力較差網店的需要，網店經營者接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發給顧客，快捷方便，相關費用自動從預付金中扣除。這一模式可以讓網店經營者對資金的需求降低到最小，是真正的人人可開店的無風險創業模式。

所以，選擇什么樣的項目，首先要根據你自己的專業知識以及對某個市場的熟悉程度，其次根據你對該項目的抗風險能力。

五、如何在網絡上賺取你的第一個100萬元

隨著網絡時代的到來，越來越多的人選擇網上創業，因為網上創業無需昂貴的房租，有的甚至不要壓貨，只要有圖片就可以了。以目前網店數量最多且最具影響力的淘寶商城為例，淘寶各個賣家盡展身手，有的網店用超低價跑量賺取顧客好評，有的聘請專業模特做圖片展示，有的花大價錢裝修網店店面，有的還請人策劃炒作提高信譽度……目的都是為了在浩如煙海的網店中脫穎而出。 其中，成功的店鋪均有如下共同特點：

（1）從產品的單一化走向多元化。如原來只是單一賣服裝的，現在開始增加了鞋類，以后還打算增加包類、飾品等。

（2）從業余化走向專業化。比如原來只是兩個人的店，發展至今有各種專業的客服、模特、攝影師、倉管員等工作人員。

（3）從大眾域名到自己獨特的域名。原本只是一個普通的淘寶二級ID域名，后來發展為擁有獨立的淘寶二級域名，再到后來購買了.cn、.com等一級域名，建立了屬于自己的獨立網店。

（4）從單一宣傳走向多方位的宣傳。聘請專業人士出謀劃策，參加廣告聯盟，與大網站交換鏈接或廣告。

（5）從簡單促銷走向專業促銷。如現在的買正價商品兩件包郵等活動。

由上可以看出，各種手段都是為了提升自己店鋪的影響力，這些都是值得很多賣家學習的。

從零交易，到賺到100萬元，需要的不僅僅是好的創意，同時也需要具備一些基本的網絡運營者素質：

第一，腳踏實地做事。很多做網賺（即一切通過互聯網賺錢的方式）的朋友，把大量的時間花在了尋找日收入幾百、幾千元項目的神話中去，真正做一件事情、一個網站、一個項目的人很少。

第二，做網賺一定要專一。只有你認準了一個項目，一定要鍥而不舍地去做，這樣一定會有意想不到的收獲。網賺是需要過程的，并且是一個漫長的過程，這個過程的長短跟你的專注、跟投入精力有直接的聯系。

第三，要有良好的網賺心態。網賺不僅是一個職業，并且這個職業不同于現實中的職業，是需要耐心加毅力來共同完成的。做網賺一開始可能收入不高，但千萬不要著急，不要急功近利，否則等待你的只有失敗。

第四，善于利用投資。如果你想賺的多，就需要有投資，同樣網賺是需要投資的，并且要學會投資，但是不要盲目的投資，只有善于投資的人才能夠在很短的時間內產生收益。建議大家要多多學習這方面的知識。

第五，以誠為本。不論在哪個行業，誠信都是最為重要的，做人做事都要講誠信，同樣的誠信在網賺這個行業中，也是非常重要的一環。特別是現在，“網賺”這個詞已經被很多騙子弄得聲名狼藉。然而，不誠信的人，往往是得不償失，不要做損人利己的事情，做網賺的一定要堅持自己的原則，不要為眼前的蠅頭小利而改變自己的原則，切勿因小失大。只有當大家相信你的時候，你的信譽度高了，你才能夠賺到大錢。

第六，不斷地學習。在網賺這個漫長的過程中，要不斷地學習新知識，只有善于學習的人才能夠真正成為網賺高手。做網賺的應該不斷學習，來擴展自己的思路，然后要學以致用，利用學到的知識產生收入。

第七，廣結人脈。對于做網賺的朋友來說，有相關職業的朋友，對自己的幫助是非常大的。網賺的朋友一定要學會結交朋友，當然了，對于朋友不要只是利用的關系。只有當你真心對人時，別人才會真心的對你。

看完上面的幾點內容后，你是否發覺你已經是具備了的幾個基本素質呢！如果你發覺你沒有具備，那么建議你放棄網賺的路，這是一條不合適你的路！

而如果你覺得你已經完全具備了以上的幾個基本素質，那么恭喜你，你很快就會在網絡經濟的海洋中找到屬于你的新大陸，并成功賺到你網絡生意中的第一個100萬元！

六、從小網店成長為“亞馬遜”

2009年，在新加坡APCE領導人會議中，阿里巴巴總裁馬云在亞太地區中小企業鋒會上的激情演講，讓人記憶猶新。他反復強調：“客戶第一，員工第二，股東第三”的觀念讓全球中小企業主耳目一新，以阿里巴巴的發展為借鑒，馬云的這番言論在國內外的多個場合都被反復強調。這可以說是一種分享，他揭示了中小企業發展的一個真理。馬云在結束語中說了一段經典語錄：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽，所以我們干什么都要堅持！”

馬云的警示，告訴我們，一個中小企業必須有強烈的危機感，并且要適應現在企業在互聯網條件下的激烈競爭。中小企業沒有退路，靠的是自我生存能力。

淘寶網上有一家五皇冠的店鋪——×××女裝，他們用2年就到了4皇冠，再用1年就到了5皇冠。3年時間做到5皇冠，堪稱淘寶上的奇跡。可以說是這樣的思維的一個活的化石，是什么讓該女裝店鋪做到了如此成就？讓我們來一起了解一下其中的奧秘。

員工第一，依靠強大的員工團隊作為網店的核心競爭力。該女裝店鋪從開網店伊始，就注重對團隊建設的投入。該女裝店鋪每個階段都有大量的培訓安排，每個月有參加固定的外部培訓，每周有固定的內部培訓，每天有內部的早會分享，連每天記錄的工作筆記本都有文化體現。其目前和外界培訓機構簽約的培訓有：心靈能量培訓，演講培訓，企業文化培訓，電子商務培訓，營銷技巧培訓，管理技術培訓。此外，該女裝店鋪還提供大量書籍，供員工借閱學習，每周有固定的學習分享會，他們對員工培訓方法可謂是花了血本，如2009年的外部培訓，都是尋找國內最頂級的培訓機構，每個員工的培訓費用達到18 000元。在此基礎上，注重企業文化的建設。他們深知：一個沒有文化的民族是一個沒有希望的民族，一個沒有文化的企業同樣也是一個短命的企業。

定位準確，占領網絡銷售的先機。他們對自己的女裝定位是：所有想提高自己美麗指數的女士，通過該女裝完善的系統和人員工服務，教顧客怎樣提升自己的形象，為18~36歲女士的休閑和職業裝。主要定位在中低端里面的高端檔次。這樣的定位一定是基于對淘寶市場和網上平臺銷售的深刻調查。與此同時，他們組建了一個趨向現代化的企業的雛形，成立了市場部、產品開發部、技術部、國際部，以適應未來淘寶網的競爭。他們沒有一般店鋪的短視行為。這基于他們強烈的危機感。

戰略思路清晰，以創新提高競爭力。他們有非常團結的團隊，有為顧客創造價值的信念，有非常嚴格的服務標準，產品的開發也是針對市場和顧客群在調研的基礎上專門開發的。在推廣模式上力求創新。他們出臺兩套推廣模式：第一是CPS網站聯盟，以成交計算提成，適合有網站或者博客的人員參與；第二是人人推薦，終身財富系統，任何人只要向別人推薦該女裝，這個顧客如果終身購買，推薦人就享有終身的提成。任何人都可以納入該女裝的營銷體系，可以沒有任何限制的，是終生財富系統。

該女裝店鋪給了我們一個啟示：只有遠大的戰略目標，以現代企業的標準，以人為本，心中有危機感，并采取靈活的市場策略才能立足于網絡市場的不敗之地。

七、我的網店我做主

網店是現有實體店中最省錢、最有效的招牌和廣告。投入少，并附加廣告效益。網店基本不需要投入，卻能得到巨大的廣告效益。比起實體店的高投入，網店的投入要少得多，尤其是在人力成本上，網店優勢盡顯。建起一個網上商店的成本很低，無論是通過注冊網絡銷售平臺的會員，還是自己經營一個商城式的網站，成本都不高。1年下來有幾千元的成本就足夠了，維護推廣如果不找人做，也可以自己來。淘寶、易趣等網店中介媒體的出現，可以使商家更便捷、更節省成本地成立自己的網店。

同時，網絡是目前信息反映最快的平臺，無論是信息發布，還是信息反饋，速度上是其他媒體所不能比擬的。反饋及時，信息豐富，就算是時間有限的學生，實體店托家人照看，一般買家都在網上找到賣家，商量價錢以及質量上的細節等，然后買家直接到實體店提貨或由實體店發貨給買家，這樣便捷的銷售模式節省了買家現場看貨的時間，也讓賣家更輕松。

另外，實體店的空間決定了所能擺放的商品的數量，店面小，能擺放的商品就少，但是店面大了，成本也就高了。而網店，可以化解商家的這一困擾。網店上，所售商品只是一些圖片和文字介紹，所需空間很小，不受實體店面的限制。在網店里，只要投資者愿意，可以上傳成千上萬種商品，而且可以把商品的性能、質量等詳細情況都標明。

實體店沒有空間出貨，或者有些商品店里暫時沒有，但是網店上都有，這大大補充了實體店的不足。

最重要的是，網店無時間限制，商機更多。網上商店延長了實體店的營業時間，1天24小時、1年365天不停地運作，無需專人值班看店，都可照常營業。現在實體店打烊了，網店上還可以繼續做生意，而且晚上生意比白天更紅火。