你同時也需要對各種臉型的人適合佩戴什么類型的帽子，或什么服飾穿著應該搭配什么類型的帽子，要有獨到而且符合審美潮流的見解，這樣才可以令你的顧客能夠在咨詢你的時候，感覺到你的專業態度。

首先要根據臉型選擇合適的帽子。人的臉型主要有方型（國字臉）、圓型（圓臉）和尖型（尖臉）三種。

圓臉戴圓頂帽，就顯得臉大、帽子小，如戴寬大的鴨舌帽就比較合適。尖臉的人戴了鴨舌帽就顯得臉部上大下小，更顯瘦削，因此戴圓頂帽比較合適。國字臉的人戴所有的帽子都比較合適。

其次要根據自己的身材來選擇帽子。身高的人帽子宜大不宜小，否則給人頭輕腳重的感覺。身矮的人則相反。個子高的婦女不宜戴高筒帽，否則給人的感覺是“又”長高了。個子矮的小姐不宜戴平頂寬檐帽，會顯得個子更矮。戴帽子和穿衣服一樣，要盡量揚長避短，即使自己戴了滿意，又要使人看了雅觀。帽子的形式和顏色等必須和衣服、圍巾、手套及鞋子等配套。戴眼鏡的女士們，不要戴上面有復雜花飾的帽子，不宜將帽子遮住額頭，帽子要高一些，這樣能顯出你的瀟灑風度和高雅氣質。

4.產品來源

可以去各大服裝批發市場自行采購，也可以直接與服裝工廠聯系，批發或代理。

5.啟動資金

經營帽子類產品，在初期時一般不需要太多的資金預算：一個辦公兼庫房的房間（如果你有自己的住房則可以不計算房租費用），一臺能夠上網的電腦，200件左右的庫存，一臺照相機，一些發送快遞的紙袋、紙箱、封裝膠帶。結合啟動時對自我運營能力的評估（在開業時可以先少進一些服裝試探市場反饋，然后根據市場結果，逐步增加庫存），一家小型帽子類產品網店，大概的啟動預算需要5 000~15 000元。

6.團隊成員

在項目啟動初期，僅一人即可完成所有運營工作。這其中包括了進貨、理貨、網上交易、發貨等流程。

7.庫存物流

不需要大量庫存，最好隨時根據市場需求來調整備貨情況。譬如你需要隨時觀察最近的帽子流行趨勢，從而有針對性地采購帽子，并進行促銷。

8.推廣技巧

喜歡購買各類時髦帽子的年輕人，必是當代年輕中的潮人代表，因此，結交更多此類朋友，了解他們的需求，然后去有所針對地進行采購，在銷售時才能獲得更多回頭客。

另外，時常去了解和獲知最新的明星服飾佩戴，很可能，某個明星今天戴的帽子，在明天就會成為潮人們采購的潮流。

此外，會員制、禮物饋贈等方式，也適用于此類項目。

9.市場潛力

隨著國內經濟的快速發展，中國帽子行業生產技術不斷提升，帽子行業發展迅速，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。與此同時，國內企業為了獲得更大的利潤收益，企業間的競爭愈演愈烈，致使帽子行業在2010年的市場走勢及發展狀況備受關注。

而在銷售市場，帽子由于與其他商品不同之處的特殊性，兼具了實用與裝飾的雙面作用，正日益成為人們除了保暖和擋風遮雨之外的，極為重要的頭頂裝飾品之一，因此，這個市場的潛力是巨大的。

10.特別注意

不要讓個人的喜好，成為采購時的決定因素，而是應該根據市場需求，和潮流走向，來制訂采購計劃。

11.在線實例

★http：//shop58799504.taobao.com/ charmingsmile淘寶旗艦店

★http：//www.texnit.com/ JHC

帽子商城是新一代專業消費服務網站。利用強大的全球化集約采購優勢、豐富的電子商務管理服務經驗和最先進的互聯網技術為你提供最新最好的產品。

五、內衣

1.項目概述

還有什么會比內衣更讓女人感到暖心呢，似乎每一個女孩子都對內衣情有獨鐘，她們擁有著各自不同的審美情趣。同時，贈送內衣給女孩子，似乎也成為加深情侶之間感情的最佳手段。

然而現實中很多女孩子似乎并不是很喜歡逛內衣店，男孩子則更沒有勇氣單獨踏進內衣店半步，生怕會被認為是色狼。現在這一切，你完全可以用網絡內衣商店來實現他們的顧慮。

沒有什么會比不用走進內衣店，只需要在網上就可以買到一件精美的內衣，會更令情侶們感到開心的事情了。

在通常情況下，內衣是指貼身所穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。它是穿在其他衣物內的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現代人不可少的服飾之一。

現代的女性內衣包括遮蔽及保護乳房的胸罩及保護下體的內褲；男性則指三角褲及四腳短褲。

現代的內衣除了貼身外，更漸漸發展為多功能內衣，除了保護身體外，還有矯型的功用。“保暖內衣”是一個現代詞匯，相對要比普通內衣保暖，普通內衣則單薄輕盈些。

2.盈利模式

此類項目賺取從廠商處拿貨價格與出售價格之間的差價。

如果你能夠成為一個內衣的導購專家，那么你不妨也可以替大賣家進行代銷，從而賺取傭金。

3.所需技能

通常來講經營內衣類服裝并沒有特殊的技能需求。

但如果你經營的是女士內衣，那么你大概還需要對各種體型所應該穿著的型號有所了解，同時也需要對內衣的各種版型有所了解，這大概是經營女士內衣所必需的功課，所以，同為女孩子的店主，經營內衣大概會更容易獲得成功。

上胸圍尺寸：以BP點（bustpoint，乳點）為測點，用軟皮尺水平測量胸部最豐滿處一周，即為上胸圍尺寸。

下胸圍尺寸： 用軟皮尺水平測量胸底部一周，即為下胸圍尺寸。

確定文胸的尺碼：罩杯的大小就是上胸圍減去下胸圍的差。

一般來說，上、下胸圍差在10cm左右選擇A罩杯，12.5cm左右選擇B罩杯，15cm左右選擇C罩杯，17.5cm左右選擇D罩杯，20cm左右選擇E罩杯，20cm以上選擇F罩杯。

4.產品來源

可以去各大服裝批發市場自行采購，也可以直接與服裝工廠聯系，批發或代理。

基本上在每個城市的服裝批發市場，都會有固定的區域作為內衣的專門銷售區，這也可以看出內衣市場在服裝行業占有多么重要的地位。

譬如廣州的高第街。十幾年前，高第街并不像現在這樣內衣比較集中，原來主要是經營百貨、服裝、鞋帽等，隨著人們收入的增長和對內在穿著的品質要求的提高，內衣行業也逐步發展起來，從最初的幾家內衣檔口發展到兩三百家。品種、品牌也越來越豐富，從最初的秋衣等單一產品發展到文胸、家居服、休閑服和彩棉等多種產品。

5.啟動資金

經營內衣類服裝，在初期時一般不需要太多的資金預算。一家小型內衣類服裝網店，大概的啟動預算需要5 000~8 000元。

6.團隊成員

在項目啟動初期，僅一人即可完成所有運營工作。這其中包括了進貨、理貨、網上交易、發貨等流程。

7.庫存物流

不需要大量庫存，最好隨時根據市場需求來調整備貨情況。

在物流方面，你要注意，因為胸罩類產品的特殊性，它需要有一定的存放空間，所以一定要用質地良好的盒子做外包裝，這樣才可以避免在投遞過程中，因擠壓而產生的商品變型。

8.推廣技巧

愛美是每個女孩子的天性，如何抓住女孩子的愛美心理，是做好內衣銷售的第一環節；同時，你也需要讓你的顧客知道，你所銷售的內衣，除了價格以外，還有哪些特點是其他內衣店所不具備的，譬如質量的保證、款型的保證等。

加入女孩子喜歡去的生活圈，多去女孩子們聚集的論壇，結識更多愛美女孩子是內衣店主的必修課。

9.市場潛力

隨著人們收入的增長和對內在穿著的品質要求的提高，內衣行業也逐步發展起來。

在中國的傳統觀念中，內衣是不能被人看到的服飾，同傳統的袍衫一樣，平面、含蓄、掩飾人體即可。隨著社會的發展，使得人們的生活方式、思維都在改變，流行的時尚標也在不停的變幻來滿足不同的消費者日益變化著的各類需求。對服飾的要求而言，逐漸從對外衣的講究轉變為對內衣的關注。

近10年來，中國服裝業的蓬勃發展有目共睹，從生產能力、到品牌運作都在不斷的發展成熟中，并逐步與國際水平接軌。而與服裝行業密不可分的內衣市場，經過多年的培養后，不斷擴大、細分、專業化，中國內衣行業的市場潛力猶如一塊肥沃的土地，一旦播種，收獲在即。據統計，近年來我國內衣市場每年有上億元的利潤，而且在未來10年內還將以20％左右的年增長率遞增，吸引了眾多商家涉足該行業。可以說，在這股勢不可擋的商業暗流里，每個人都在謀定思動，勢在分享中國內衣市場這份豐盛的晚餐。

10.特別注意

內衣是和人體皮膚直接接觸的服裝。包括文胸、背心、內褲、汗衫、T恤、文化衫、襯衫、棉毛衫褲等，因此它們與人體的健康有很大關系，本著為顧客著想的思路，在選購時要多注意，千萬不要圖便宜，采購了質量低劣的產品，從而害人害己。

同時，要經營好一家內衣店，除了要有良好的銷售技巧之外，還要懂進貨。不僅要知道進貨的地點、批發市場的價格和所面對客戶群，還要會淘貨。

11.在線實例

★http：//www.moonbasa.com/ 夢芭莎內衣

夢芭莎內衣藝術俱樂部及旗下“夢芭莎”品牌隸屬于外商獨資企業廣州摩拉網絡科技有限公司。

作為中國領先的女性內衣互聯網企業，“夢芭莎”致力于為女性提供健康舒適、時尚美體的高性價比內衣商品和服務，打造全球領先的女性內衣互聯網品牌，努力實踐“讓每一位東方女性更加美麗自信”的夢想。

六、男士襯衫

1.項目概述

襯衫是穿在內外上衣之間、也可單獨穿用的上衣。襯衫種類繁多，無論是正規場合的西服還是度假時的休閑服搭配，處處離不開襯衫。何種場合穿何種襯衫，如何穿法，給人的印象全然不同。

一個男士對襯衫的選擇，不但很直接的體現了他外在的審美情趣，同時也客觀的展現了他內在的個人素養。

由于男士服裝不像女士服裝那么色彩款式多樣，經營男士襯衫也就不像經營女士服裝那么繁瑣，需要那么大量的庫存。同時因為男士襯衫的款型以及號碼很容易識別，大多數時候不需要特別試穿即可購買，也就特別適合網絡銷售的模式。

2.盈利模式

此類項目賺取從廠商處拿貨價格與出售價格之間的差價。

3.所需技能

通常來講，經營男士襯衫并沒有特殊的技能需求，只需要掌握基本的常識即可，譬如了解襯衫的質地、挑選法、穿著法以及與領帶的搭配法等。

4.產品來源

可以去各大服裝批發市場自行采購，也可以直接與服裝工廠聯系，批發或代理。

如果條件許可的話，建議使用OEM形式在固定的服裝加工廠訂制屬于你自己的襯衫品牌。

5.啟動資金

經營襯衫類服裝，在第一次進貨時，你或許每種版型都要備齊尺碼與顏色，以方便拍照，如此算來，在創業初期你或許就要開始占用資金在庫存上了。

按30個款式，每個款式3個尺碼，3種顏色來計算，你大概會需要300余件襯衫樣品。平均每件襯衫的進貨價格在25~50元之間，大概的啟動資金在7 500~15 000元。

6.團隊成員

在項目啟動初期，僅一人即可完成所有運營工作。這其中包括了進貨、理貨、網上交易、發貨等流程。

7.庫存物流

不需要大量庫存，最好隨時根據市場需求來調整備貨情況，大概50~70件左右服裝版型（包括顏色差別），以每個版型3~5個尺碼來計算，200多件庫存即可。

當然，在創業初期，對市場還不能正確掌握和熟悉的情況下，最好先用幾十件版型的常用尺碼，來試探市場的需求情況，然后再根據顧客需求，來增加和調整庫存。

8.推廣技巧

不要讓個人的喜好，成為采購時的決定因素，而是應該根據市場需求，和潮流走向，來制訂采購計劃。

你應該注意到，一些銷售員們常常會駐留的論壇或網站以及專門的交流群，抑或是一些會所，譬如高爾夫球會等，是這些常穿襯衫男士們聚集的地方。

此外，會員制、禮物饋贈等方式也適用于此類項目。

9.市場潛力

從市場運行狀況來看，襯衫市場呈現出一種穩定上升的趨勢。目前，市場上主要有正裝襯衫和休閑襯衫兩種。

休閑襯衫與正裝襯衫相比，更能體現穿衣人的個性，更能符合著裝個性化的發展趨勢，因此成為近年來襯衫的主要發展方向。另外，一些品牌還推出休閑商務裝的著裝理念，讓職業裝和休閑裝合二為一，將成為襯衫市場上一道靚麗的風景線。

10.特別注意

對于不同的襯衫領型，有不同的注意事項。

異色領：品位型白領子的素色或條紋襯衫，有的袖口也做成白色，領型多為標準領或敞角領，領尖形狀也頗多，通常為圓形，與佩茲利渦漩紋般配無比。選擇異色領的男士，在搭配上一定要注意協調；否則，一不留神就會被歸為沒品位一類。

敞角領：浪漫型左右領子的角度在120~180度之間的領子，又稱溫莎領或法式領。據說當年不愛江山愛美人的溫莎公爵最喜愛這種領子，與此相配的領帶領結稱溫莎領帶，領結寬闊。新世紀浪漫風潮的回歸，溫莎領再度流行，但與之相配的領帶流行稍小的準溫莎結，于復古中反映近年來精致的現代思潮。

紐扣領：運動型領尖以紐扣固定于衣身，原是運動襯衫，是所有襯衫中唯一不要求過漿的領型。典型的美國風格，隨意自然，舒適便捷。這一領型多用于休閑格的襯衫上，如牛仔襯衫，多以方格花紋或波爾卡圓點圖案為主，面料采用一般結構的純棉織物或牛津紡，但也有部分商務襯衫采用紐扣領，目的是固定領帶，所以最好與細結絲制領帶相配合，以領帶只繞一圈的細結為佳。

尖領：時尚型細長略尖的領型，線條簡潔得體，具有新世紀服飾多元化的特點，對領帶不是很挑剔，抽象一點、卡通一點、稍稍艷麗的印花，古典型的條紋皆宜……盡情發揮其創意，尤其適于搭配最新流行的窄駁頭兩粒扣西服外套，時尚又內斂，極適于不喜張揚的都市白領。

11.在線實例

★http：//www.vancl.com/ 凡客誠品

凡客誠品已由最初單一的男士襯衫網店發展成為中國最具影響力的時尚品牌，以極具性價比的服裝和完善的客戶體驗，成為網民服裝購買的第一選擇！

七、睡衣

1.項目概述

睡衣早已成為西方式生活的象征。說到這個詞的起源，你也許會大跌眼鏡，因為如此洋味十足的東西竟是個地道的外來詞。原詞“paejama”來自北印度語，它由波斯語中的“pai”和“jamah”兩個詞組合而成。“pai”在波斯語中表示“腿”，而“jamah”表示“衣服”。“pajamas”顧名思義就是腿部的服裝——褲子，這本是一種中東和印度人外出穿的寬松褲子，然而歐洲殖民者們別出心裁賦予了它新的作用——睡褲。起初并沒有睡衣，后來睡褲傳到寒冷的歐洲后，人們才發明了睡衣。