一、外貿(mào)服裝

1.項(xiàng)目概述

外貿(mào)服裝是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料、來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工然后發(fā)貨給國外客戶的服裝。在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品就叫外貿(mào)尾單。外貿(mào)服裝由于是出口國外，因此執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)比國內(nèi)要嚴(yán)格，所以質(zhì)量也比同類產(chǎn)品要高，致使有相當(dāng)部分外貿(mào)尾單成為了廣大消費(fèi)者搶購的對(duì)象。

這類服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好，其款式往往超前于國內(nèi)消費(fèi)者的眼光，規(guī)格也不一定符合國人的身材特點(diǎn)，但是因其獨(dú)特的外觀、良好的面料、精細(xì)的做工、相對(duì)低廉的價(jià)格還是受到了不少國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛。

2.盈利模式

此類項(xiàng)目賺取從廠商處拿貨價(jià)格與出售價(jià)格之間的差價(jià)。

3.所需技能

通常來講，經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝并沒有特殊的技能需求，只要在進(jìn)貨時(shí)具備基本的鑒別能力即可。千萬不要圖便宜，將盜版的外貿(mào)服裝當(dāng)成了正品貨采購進(jìn)來，這樣很容易在工商部門審查時(shí)出現(xiàn)問題。

仿造品和真正的外貿(mào)服裝之間的差別，其實(shí)大體上說就是品質(zhì)上的差別，一般說來，假的外貿(mào)服裝如果在品質(zhì)上與真的外貿(mào)服裝看齊，其成本肯定會(huì)超過真的外貿(mào)產(chǎn)品的價(jià)格，也就無法體現(xiàn)造假者的需求了。

真正的外貿(mào)服裝一般會(huì)隨衣帶著印刷精細(xì)的紙牌，表明服裝的品牌、面料、規(guī)格、洗滌說明等，衣內(nèi)的洗滌帶、成分標(biāo)等也都是缺一不可，假的外貿(mào)服裝衣內(nèi)的洗滌帶、成分標(biāo)識(shí)或者缺少，或者與真貨有差別，但真貨的這些標(biāo)志上的文字必然是外文，至于使用中文的就絕對(duì)是假貨。

4.產(chǎn)品來源

現(xiàn)在有很多服裝批發(fā)市場(chǎng)，都會(huì)提供所謂的外貿(mào)服裝尾單類服飾，但其中真品較少，需要你擁有一雙火眼金睛來尋覓，因此，經(jīng)常性地頻繁光顧服裝批發(fā)市場(chǎng)，是獲取最新服裝版型的最佳方法。

建議你最好擁有幾個(gè)比較固定的進(jìn)貨攤點(diǎn)，一來可以隨時(shí)得到新版上架的消息，二來舊版也可以方便退換，不要小看這個(gè)退換，一旦網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)起來后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨時(shí)調(diào)整版型是多么的重要，那時(shí)，你就會(huì)知道能夠退還版型的巨大優(yōu)勢(shì)了。

另外，你也可以聯(lián)系一些服裝代加工廠，這類廠商在廣東、浙江較多，他們一般都會(huì)擁有替大品牌OEM加工的服飾，這類服飾也多半都會(huì)有所謂的尾單，但其實(shí)都是代加工廠私自存留的服裝。

5.啟動(dòng)資金

經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝，在初期時(shí)一般不需要太多的資金預(yù)算：一個(gè)辦公兼庫房的房間（如果你有自己的住房則可以不計(jì)算房租費(fèi)用），一臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦，200件左右的庫存，一臺(tái)照相機(jī)，一些發(fā)送快遞的紙袋、紙箱、封裝膠帶等。結(jié)合啟動(dòng)時(shí)對(duì)自我運(yùn)營(yíng)能力的評(píng)估（在開業(yè)時(shí)可以先少進(jìn)一些服裝試探市場(chǎng)反饋，然后根據(jù)市場(chǎng)結(jié)果，逐步增加庫存），一家小型外貿(mào)服裝網(wǎng)店，大概的啟動(dòng)預(yù)算需要5 000~15 000元。

6.團(tuán)隊(duì)成員

在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，僅一人即可完成所有運(yùn)營(yíng)工作。這其中包括了進(jìn)貨、理貨、網(wǎng)上交易、發(fā)貨等流程。

7.庫存物流

不需要大量庫存，最好隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求來調(diào)整備貨情況，大概50~70件左右服裝版型（包括顏色差別），以每個(gè)版型3~5個(gè)尺碼來計(jì)算，200多件庫存即可。當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)市場(chǎng)還不能正確掌握和熟悉的情況下，最好先用幾十件版型的常用尺碼，來試探市場(chǎng)的需求情況，然后再根據(jù)顧客需求，來增加和調(diào)整庫存。

8.推廣技巧

經(jīng)營(yíng)外貿(mào)類服裝，首先要時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚雜志，看看國際上最新的潮流趨勢(shì)，其次要經(jīng)常去服裝批發(fā)市場(chǎng)走訪，尋找是否有最新的版型。隨時(shí)保持與服裝市場(chǎng)攤主的聯(lián)系，只有更快地更新服裝的款式，才能獲得更多顧客的光臨。

此外，會(huì)員制、禮物饋贈(zèng)等方式，也適用于此類項(xiàng)目。

9.市場(chǎng)潛力

在改革開放初期，大量的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷服裝成為了國人的熱愛，但是國內(nèi)服裝品牌經(jīng)過了多年的成長(zhǎng)與歷練，已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，所以，外貿(mào)服裝也隨著國內(nèi)服裝市場(chǎng)的興起，逐漸走起了下坡路。

但是，如果你經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，完全可以利用外貿(mào)服裝經(jīng)營(yíng)門檻低、消費(fèi)群體廣的特點(diǎn)，來作為小網(wǎng)店走向大賣家的跳板。

10.特別注意

原單貨（也叫余單、尾單）： 國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的真貨。它是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和真貨的唯一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)量很少，碰著了算你運(yùn)氣。此外，還有一種原單貨是因?yàn)榉N種問題而被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”貨，有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

跟單貨：原版面料，搭配一批國內(nèi)輔料，湊合出原來的款式，這就是跟單貨。雖然做工馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)差點(diǎn)，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，大體樣子不會(huì)變。

追單貨：當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內(nèi)采購一批類似的面料充數(shù)，這就叫追單貨。

仿單貨：質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。眼見“原廠三兄弟”（原單貨、跟單貨和追單貨）橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片，就能仿出來。

11.在線實(shí)例

★http：//shop35668115.taobao.com/

二、運(yùn)動(dòng)服裝

1.項(xiàng)目概述

根據(jù)各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)、比賽規(guī)定、運(yùn)動(dòng)員體型等因素以及有利于競(jìng)技的要求而制作的服裝。運(yùn)動(dòng)服裝可分兩大類：一類是一般運(yùn)動(dòng)服裝，如背心、短褲等；另一類是專用的運(yùn)動(dòng)服裝，即專門用于某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的服裝，如擊劍用的金屬衣、冰球服、登山服等。

運(yùn)動(dòng)休閑服飾通常能結(jié)合多種機(jī)能，表現(xiàn)出吸濕排汗、伸縮彈性、輕量柔軟等特性。目前，由于全球注重研發(fā)技術(shù)，紡織服裝業(yè)制造了很多智能型紡織品和運(yùn)動(dòng)服裝。

2.盈利模式

此類項(xiàng)目賺取從廠商處拿貨價(jià)格與出售價(jià)格之間的差價(jià)。

如果你可以成為某些知名運(yùn)動(dòng)品牌服飾網(wǎng)店的代銷，那么你可以通過代銷其產(chǎn)品來賺取傭金。

3.所需技能

通常來講，經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)服裝并沒有特殊的技能需求，但如果能夠?qū)Ω黝愡\(yùn)動(dòng)有所了解，在銷售時(shí)可以與顧客暢談無憂，并對(duì)顧客的挑選進(jìn)行指點(diǎn)，會(huì)對(duì)銷售有利。

4.產(chǎn)品來源

可以去各大服裝批發(fā)市場(chǎng)自行采購，也可以直接與服裝工廠聯(lián)系，批發(fā)或代理。

世界上許多體育發(fā)達(dá)的國家，很重視運(yùn)動(dòng)服裝的研究。服裝要求輕便、貼身、柔軟、有良好彈性，以有利于發(fā)揮運(yùn)動(dòng)的技術(shù)水平，式樣美觀大方。

德意志聯(lián)邦共和國、日本、美國等國的運(yùn)動(dòng)服裝，丹麥的冰球服裝，法國等國的登山服裝，澳大利亞的游泳衣等，都具有各自的優(yōu)點(diǎn)和特色。

過去中國專門生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝的工廠極少，產(chǎn)量不多，品種也少。中華人民共和國成立后，運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)發(fā)展很快。現(xiàn)在中國已能夠生產(chǎn)適合各種體育項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)服裝，在產(chǎn)量上基本上能滿足國內(nèi)市場(chǎng)的需要。上海、天津、青島等地生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)服裝質(zhì)量都較好，有的已達(dá)到世界先進(jìn)水平，有些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還外銷到世界許多國家。

5.啟動(dòng)資金

經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)服裝與外貿(mào)服裝類似，在初期時(shí)一般不需要太多的資金預(yù)算：一個(gè)辦公兼庫房的房間（如果你有自己的住房則可以不計(jì)算房租費(fèi)用），一臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦，200件左右的庫存，一臺(tái)照相機(jī)，一些發(fā)送快遞的紙袋、紙箱、封裝膠帶等。結(jié)合啟動(dòng)時(shí)對(duì)自我運(yùn)營(yíng)能力的評(píng)估（在開業(yè)時(shí)可以先少進(jìn)一些服裝試探市場(chǎng)反饋，然后根據(jù)市場(chǎng)結(jié)果，逐步增加庫存），一家小型運(yùn)動(dòng)服裝網(wǎng)店，大概的啟動(dòng)預(yù)算需要5 000~15 000元。

6.團(tuán)隊(duì)成員

在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，僅一人即可完成所有運(yùn)營(yíng)工作。這其中包括了進(jìn)貨、理貨、網(wǎng)上交易、發(fā)貨等流程。

7.庫存物流

不需要大量庫存，最好隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求來調(diào)整備貨情況，大概50~70件左右服裝版型（包括顏色差別），以每個(gè)版型3~5個(gè)尺碼來計(jì)算，200多件庫存即可。當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)市場(chǎng)還不能正確掌握和熟悉的情況下，最好先用幾十件版型的常用尺碼，來試探市場(chǎng)的需求情況，然后再根據(jù)顧客需求，來增加和調(diào)整庫存。

8.推廣技巧

在各類體育運(yùn)動(dòng)論壇進(jìn)行推廣，與健身體育場(chǎng)館進(jìn)行聯(lián)合進(jìn)行促銷，總之，加大你在各個(gè)與體育健身相關(guān)領(lǐng)域的知名度，擴(kuò)大此類朋友的圈子，是聚斂回頭客的最好辦法。

此外，會(huì)員制、禮物饋贈(zèng)等方式，也適用于此類項(xiàng)目。

9.市場(chǎng)潛力

2008年奧運(yùn)會(huì)成功舉辦后，國人對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣日益高漲，同時(shí)隨著現(xiàn)代化節(jié)奏的加快，人們對(duì)健康的追求也日益提高，運(yùn)動(dòng)服裝將會(huì)擁有廣大市場(chǎng)。

隨著現(xiàn)代年輕人追求健康舒適生活的迫切需求，運(yùn)動(dòng)休閑服裝市場(chǎng)看好，尤其以東歐、南美及亞洲地區(qū)潛力最大。

據(jù)報(bào)道，全球運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)銷售地區(qū)目前以西歐及北美地區(qū)為主，占全球市場(chǎng)消費(fèi)的80％左右，其中美國市場(chǎng)占50％，歐洲地區(qū)占30％。此外，日本也占有10％左右的市場(chǎng)份額。但是因?yàn)闅W美市場(chǎng)開發(fā)較早，未來市場(chǎng)潛力有限，在1995～2000年期間，西歐地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)率僅有3.3％。

在東歐、南美及亞洲地區(qū)，其運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)的消費(fèi)量將可望達(dá)到8％的年增長(zhǎng)率。這些地區(qū)主要是因?yàn)橄惹霸摦a(chǎn)業(yè)的投資少，以及這些地區(qū)的生活水平正在改善，就中長(zhǎng)期來看，運(yùn)動(dòng)休閑服裝市場(chǎng)具有開發(fā)潛力。

10.特別注意

在最近幾年的網(wǎng)店清查中，幾乎每年都會(huì)有大量的經(jīng)營(yíng)盜版運(yùn)動(dòng)品牌服飾的店鋪被查封，因此，謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)不能確切獲知是否為盜版的知名品牌運(yùn)動(dòng)服飾。

11.在線實(shí)例

★http：//www.jian-nong.com/index.php建儂體育用品網(wǎng)絡(luò)專賣店

★http：//shop57302719.taobao.com/

三、鞋、襪

1.項(xiàng)目概述

隨著美國某知名網(wǎng)絡(luò)鞋店的上市，國內(nèi)網(wǎng)上鞋襪的銷售也開始進(jìn)入人們的采購名單。相比傳統(tǒng)的鞋襪店，網(wǎng)絡(luò)鞋店擁有更多的優(yōu)勢(shì)，譬如不需要占用店面費(fèi)，不需要雇傭?qū)з彛膊恍枰U納繁多的稅款。

鞋子有：皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋、登山鞋、跑鞋、休閑鞋、草鞋、皮靴、高跟鞋等。

襪子有：棉襪、毛襪、尼龍襪、絲襪等。

襪子由襪口、襪統(tǒng)和襪腳3部分組成。其中襪腳包括襪跟、襪底和襪背、襪頭。襪口的作用是使襪子邊緣不致脫散并緊貼腿上。襪子的主要參數(shù)有5個(gè)：襪號(hào)、襪底長(zhǎng)、總長(zhǎng)、口長(zhǎng)和跟高。襪子的規(guī)格是用襪號(hào)表示的，而襪號(hào)又是以襪底的實(shí)際長(zhǎng)度尺寸為標(biāo)準(zhǔn)的，所以知道自己的腳長(zhǎng)后便可選購合腳的襪子。可是，由于襪子所使用的原料不同，其在襪號(hào)系列上也有所不同。其中彈力尼龍襪，以襪長(zhǎng)相差2cm為1檔；棉紗線襪、錦綸絲襪、混紡襪等的襪號(hào)系列，則以相差1cm為1檔。

2.盈利模式

此類項(xiàng)目賺取從廠商處拿貨價(jià)格與出售價(jià)格之間的差價(jià)。

3.所需技能

通常來講經(jīng)營(yíng)鞋襪產(chǎn)品并沒有特殊嚴(yán)格的技能需求，只要在進(jìn)貨時(shí)具備基本的鑒別能力即可。尤其是皮鞋類產(chǎn)品，一定要對(duì)各類皮質(zhì)有所了解。

天然皮革即是真皮，是有毛孔的，一般用眼難以看清時(shí)，可用大拇指按壓皮面，查看在拇指旁邊是否有細(xì)密的皮紋紋路。有細(xì)密的紋路、放開手后細(xì)紋消失、皮鞋表面豐滿彈性好的為較好的天然皮革，有較大較深皺紋的是皮質(zhì)較差的天然皮。若無細(xì)小的紋路，則大多不是天然革皮，其中包括二層修面貼膜皮革在內(nèi)。

天然皮革的另一顯著特點(diǎn)，是皮面上有瑕疵。一般天然皮革的鞋面，在鞋的內(nèi)側(cè)和其他不顯眼的地方，有少許輕微的瑕疵，比如皮紋粗細(xì)不均、亮疔、虱疔等。 天然皮革的橫截面，有疏密不同的三個(gè)層次：表皮層非常細(xì)密柔韌，中間有致密的真皮層，下面是比較疏松的肉面纖維層，而且層與層之間無明顯分界。

4.產(chǎn)品來源

可以去各大服裝批發(fā)市場(chǎng)自行采購，也可以直接與服裝工廠聯(lián)系，批發(fā)或代理。

5.啟動(dòng)資金

經(jīng)營(yíng)鞋襪類產(chǎn)品，按照100雙鞋計(jì)算，平均每雙鞋50元進(jìn)貨成本，大概的啟動(dòng)預(yù)算需要5 000元以上。

6.團(tuán)隊(duì)成員

在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，僅一人即可完成所有運(yùn)營(yíng)工作。這其中包括了進(jìn)貨、理貨、網(wǎng)上交易、發(fā)貨等流程。

但最好的建議是兩個(gè)人共同經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樾m類產(chǎn)品的庫存比較繁瑣，需要大量時(shí)間進(jìn)行庫存打理。

7.庫存物流

鞋襪類產(chǎn)品因其具有特殊性，庫存或許會(huì)成為每個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者在開店初期最頭疼的事情，似乎每種產(chǎn)品都是自己喜歡并欣賞的，于是導(dǎo)致了庫房中有大量滯銷貨。

所以建議一定要經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研才可以進(jìn)行庫存采購，并且將庫存量控制在可周轉(zhuǎn)的范圍內(nèi)，不要大量占用資金。

8.推廣技巧

采購時(shí)注意市場(chǎng)需求，有所針對(duì)地進(jìn)行產(chǎn)品采購，已經(jīng)是完成了推廣最重要的一部分。

良好的建議是：在銷售初期，可以去其他已經(jīng)經(jīng)營(yíng)許久的店鋪觀察對(duì)方有什么暢銷貨，并據(jù)此去批發(fā)進(jìn)行。

此外，會(huì)員制、禮物饋贈(zèng)等方式，也適用于此類項(xiàng)目。

9.市場(chǎng)潛力

鞋襪類產(chǎn)品是人們生活中必須的物品，所以剛性需求決定了這個(gè)市場(chǎng)的潛力，你所需要做的，只是去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，去找到今年的流行趨勢(shì)，然后細(xì)心經(jīng)營(yíng)就可以了。

10.特別注意

與運(yùn)動(dòng)服裝品牌類似，在運(yùn)動(dòng)品牌類鞋襪的經(jīng)營(yíng)中，千萬注意盜版問題。

另外，在實(shí)際進(jìn)貨時(shí)，最好提前進(jìn)行功課預(yù)習(xí)，不要被批發(fā)商拿次等皮革產(chǎn)品冒充上等皮革。

11.在線實(shí)例

★http：//www.okaybuy.com.cn/ 好樂買

好樂買（OkBuy）是中國最大的正品鞋購物網(wǎng)站。它堅(jiān)持正品授權(quán)、貨到付款、免費(fèi)配送、7日內(nèi)無理由退換。與耐克、阿迪達(dá)斯、匡威、PUMA、KAPPA、李寧等國際國內(nèi)知名品牌深度合作，在線銷售正品男女鞋及相應(yīng)服飾背包等。

四、帽子

1.項(xiàng)目概述

帽子是戴在頭上保暖、防雨、遮日光等或做裝飾的用品。

帽子的品種繁多，按用途分：有風(fēng)雪帽、雨帽、太陽帽、安全帽、防塵帽、睡帽、工作帽、旅游帽、禮帽等；接使用對(duì)象和式樣分：有男帽、女帽、童帽、少數(shù)民族帽、情侶帽、牛仔帽、水手帽、軍帽、警帽、職業(yè)帽等；按制作材料分：有皮帽、氈帽、毛呢帽、長(zhǎng)毛紱帽、絨線帽、草帽、竹斗笠等；按款式特點(diǎn)分：有貝雷帽、鴨舌帽、鐘形帽、三角尖帽、前進(jìn)帽、青年帽、披巾帽、無邊女帽、龍江帽、京式帽、山西帽、棉耳帽、八角帽、瓜皮帽、虎頭帽等等。

目前似乎還沒有在網(wǎng)上專門銷售帽子而知名的網(wǎng)店，所以，這很可能會(huì)是下一個(gè)崛起的Zappos（美國知名網(wǎng)絡(luò)鞋店，年銷售數(shù)億美元）。

2.盈利模式

此類項(xiàng)目賺取從廠商處拿貨價(jià)格與出售價(jià)格之間的差價(jià)。

3.所需技能

通常來講經(jīng)營(yíng)帽子產(chǎn)品并沒有特殊的技能需求，只要在進(jìn)貨時(shí)具備基本的鑒別能力即可。