伯納早在上周之前就寫下了自己賺錢的幾條思路，其中第一條就是以高中化學中最實用的一個方程式為基礎的。

皂化反應：通常指的是堿和酯反應，而生產出醇和羧酸鹽，尤指油脂和堿反應。伯納如今對這個實驗流程依舊熟記于心。

（1）在小燒杯中加入約5g新鮮動物脂肪(如牛油)、6ml95%的乙醇，微熱使脂肪完全溶解。

（2）在(1)的反應液中加入6ml40%的氫氧化鈉溶液，邊攪拌邊小心加熱，直至反應液變成黃棕色黏稠狀。用玻璃棒蘸取反應液，滴入裝有熱水的試管中，振蕩，若無油滴浮在液面上，說明反應液中的油脂已完全反應，否則要繼續加熱使反應完全。

（3）在(2)的反應液中加入60ml熱的飽和食鹽水，攪拌，使反應液中的物質鹽析出來，用藥匙將浮在液面上的固體物質取出，用濾紙或紗布瀝干，擠壓成塊，即為肥皂。

肥皂制作相當簡單，之所以現在還在“加工階段”，是因為伯納在制作模具，模具總共有四種，對應四種不同品質的肥皂。

在伯納的構想中，肥皂將分為四個檔次。

第一個檔次單價20金幣，用最好的原材料輔以香精，同時在肥皂的外觀上印上羅蘭家族的徽章和精美的花紋。

第二個檔次單價1金幣，原材料和第一檔一樣，但沒有香精（這東西確實挺貴，目前主要是香水的原材料），肥皂外觀有羅蘭家族的徽章和簡單的花紋。

第三個檔次1銀幣，原材料稍次，沒有香精，只有簡單的花紋。

第四個檔次10銅幣，廉價粗制品，什么都沒有，純肥皂。

每個檔位的價格幾乎都是天壤之別，1金幣=100銀幣=10000銅幣。由此可見階級之間的財富差距之大，伯納清楚的知道肥皂蘊含的利益之大，而他打算只取最“肥美”的一塊。

僅有技術是不夠的，還要有銷售渠道，這一點伯納不打算借助家族或者自己去構建渠道。他只是從格拉德斯通給出的名單中挑選了一些人。

見面的地點是在一家貴族餐廳，而且不是一般人能進的，即便你再有錢也沒用，除非你有貴族的邀請函，這是伯納刻意為之。

到達的商人大多數都沒有爵位，即便有，也都是花錢買來的，這種爵位相當不靠譜，導致他們很難在真正的貴族面前抬起頭。

伯納坐在首座，他的身邊是儀容端莊的莎莉，“很高興見到諸位，今天我是想和大家談談生意。”

伯納雖然這么說，但不少富商還是顯得不太自然，畢竟被貴族宰也不是第一次了。

一個個女仆端著盤子將肥皂擺到了商人們面前，不過這里面只有最低檔的兩種肥皂。

“這個東西，我把它取名為肥皂，可以用來清潔身體，你們可以試一試，”伯納邊說邊示范了一遍。

肥皂的清潔效果確實遠勝現在的皂角，關鍵是掌握了技術之后，價格很低廉，商人們交頭接耳，大部分都是在驚嘆肥皂的功效，至于心里在想什么是不會表現出來的。

“想必你們也看到了肥皂的效果，我們應該可以好好談談這個合作了吧，”伯納面帶微笑，隨后拿起一塊肥皂，“其實，這東西的工藝非常簡單。”

此話一出不少商人的心思更加活絡起來。

“不過，這個市場不是你們能吃得下的，”伯納冷笑道，“你們覺得呢？”

更多的人出了一身冷汗，貴族要拿捏他們實在是太簡單了。

“放心，今天我既然請你們來，就是要談合作的，我也直言了，我會從你們二十個人里挑十個負責這項生意。你們怎么經營我不會管，但是錢我會拿走一些，這個生意，我羅蘭家族也會替你們兜底。至于我會選擇誰，這就取決于你們的誠意了。”

伯納最后又送了他們每人一塊最高檔的肥皂，然后就離開餐廳，他現在只要等著他們的報價就行了。