問：市場營銷有哪五大方略？

三合智慧解答：

方略一：知己知彼，百戰(zhàn)不殆

要與競爭對手過招，知己知彼是關(guān)鍵，以便制定進(jìn)攻策略，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

系統(tǒng)搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優(yōu)劣勢，尋找對手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)攻。盡可能多地獲取競爭對手的信息。

競爭信息系統(tǒng)的建立和實施要做到兩個原則：實用、有效。

方略二：避實就虛，攻擊軟肋

在與競爭對手進(jìn)行交鋒時要選擇對方的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發(fā)生正面的交鋒，要避實就虛，在競爭對手控制的市場進(jìn)攻所需付出的代價往往比在其他市場進(jìn)攻或者防守要高出幾倍。

因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場策略，避其鋒芒，乘虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手。

方略三：快速強攻，先發(fā)制人

兵法有云：先發(fā)制人，后發(fā)制于人。

自身無論是在產(chǎn)品的賣點、媒體資源，還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發(fā)制人，才能以勢壓倒競爭對手。

方略四：以強攻弱，集中攻擊

兵法常講集中優(yōu)勢兵力，各個擊破。

歷史上曾有過無數(shù)成功的戰(zhàn)例。

兵法如此，商戰(zhàn)也如此，要在競爭對手控制的市場選擇集中性攻擊策略。

方略五：搶位營銷，量力而行

作戰(zhàn)講究“量力而行”的原則，營銷進(jìn)攻也是一樣的道理。之所以要量力而行，就是為了讓優(yōu)勢最終轉(zhuǎn)化為勝勢。