問：買賣中“賣”的真諦是什么？

三合智慧解答：

在買賣過程中，“賣”的是好處。

好處就是能給對方帶來什么快樂和利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處。

二流的銷售人員販賣產品（成分），一流的銷售人員販賣結果（好處）。對客戶來講，客戶只有明白產品會給自己帶來什么好處、避免什么麻煩才會購買。

行深一步：如何陳述好處？有哪些通道？

通道一：認同客戶

一方面可以確認自己對客戶需求是否理解有誤，另一方面，讓客戶獲得被尊重的感覺。

通道二：用好處滿足客戶需求

找出客戶所需要產品的特征和優點，把它轉化成好處放在客戶面前。

通道三：用推廣工具支持、證明自己的觀點

可資利用的工具包括公司及其產品宣傳資料、媒體資料、質量認證證書、相關部門證明資料等。

到此驚醒：銷售高手賣好處。因為，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得多少好處上。當客戶通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，客戶就會把錢放到我們的口袋里，而且還要跟我們說“謝謝”。