問：“售觀念”的四大通道是什么？

三合智慧解答：

銷售過程中售的是什么？答案：觀念。

“售觀念”的四大通道如下：

通道一：“售”一種想法、一種狀態、一種感覺的傳播與倡導

在各個行業產品同質化異常嚴重的今天，無論你開發、生產、銷售哪類產品，其目標群體都有很大的選擇余地和可選擇空間，怎樣才能有效地把產品信息傳播到消費者那里，讓消費者購買并忠于產品，表面上看是一個市場營銷的問題，但從意識形態來看，其實質問題應該是生活或消費中一個觀念、一種想法、一種狀態、一種感覺的傳播與倡導。

通道二：“售”一種服務理念的核心承載

現實生活中，人們都有這樣那樣的想法和需求，仔細觀察并詳細記錄（這也就是所謂的市場調研），并對這些加以總結、提取，從分析和迎合并誘導人們這種需求的角度出發，充分挖掘利用自身的優勢資源進行產品的開發設計。

在此種原則下開發出來的新品無論從外觀、基本色調、包裝方式，還是基本功能表現與配置、產品更新換代、產品線完善等，都應該是一種服務理念的核心承載，也是一種生活新觀念、新觀點的表現形式。

這種觀念觀點是以滿足人們的需求為根本的，在這種層面上，產品僅僅是表面的，意識形態上的觀念觀點卻是實在的、內在的，也是最根本的。

通道三：“售”一種新觀點、新感覺、新狀態

在這種基本原則之下，新品的上市營銷變成一種生活觀念的傳播與倡導，當然，以怎樣的媒體來承載，通過怎樣的途徑和方式來傳播這種觀念、狀態、感覺，讓人們得到、認知、熟知、忠于這種觀念、感覺、狀態，還要受產品的特性、基本的網絡架構、目標群體的特征、銷售區域的狀況等具體情況的約束。

籠統地來講，就是一種新觀點、新感覺、新狀態怎樣傳播？怎樣倡導？

在以產品為承載（但產品的銷售并不能視為終結）的前提下，通過什么樣的途徑引起一些消費群體的關注，引發目標人群的興趣，并讓這種觀念在目標人群中流行起來，使之成為目標群體的一種習慣，進而形成習慣，忠于品牌，實現產品的二次、三次銷售。

通道四：“售”基于一種思考和一種意識形態上觀念的提煉

產品的市場營銷手法和途徑往往有較強的針對性，但有時候強針對性的另一個側面是潛在的約束與束縛。

例如，賣房子，開發商往往都在炫耀樓盤地理位置的優越，在什么什么商務區，或什么什么風景區，硬件設施多么多么好，這國名牌的家具，那國高檔的衛具等，這些對消費者誠然有很強的吸引力。

有實力的大談特談這些當然好，沒有實力的也一味地跟進拼比硬件，遵循一貫的手法，顯然不太合乎實際情況，并不是開發者的初衷。

據此狀況，在項目定位之初，在界定目標群體的前提下，應詳細調查目標人群的實際或潛在需求，引導需求產生，總結并滿足這種需求，同時使之上升到意識形態，而不單單是硬件設施的拼比，或者是一個概念的炒作。

一個概念的炒作往往表現為一種短期行為，上升到意識形態，應有更高、更寬的層次和范圍，是一種長期的投入。

應在這種基本架構下，針對行業的特性，進行一種觀念、一種狀態、一種感覺的傳播倡導。

這種傳播不是被動的，不僅僅是基于產品銷售，而是基于一種思考，基于一種意識形態上觀念的提煉與整合，從此角度出發的產品銷售，應是其具體表現的一種形式，整個營銷過程在這種表現思想的指導下，應該充滿了彈性，有許許多多的“觸角”，有許許多多的利益增長點。

從某種意義上講，在上升到意識形態的情況下，運作的產品市場營銷，應是主動、積極的、全面更深層次的“大”營銷，有別于為了“營銷”而進行的營銷。