“施先生，什么事情？”

“我想去公司賣場上一下班，學習學習，還請你幫我聯系一下。”

“找總經理啊！他一個電話就搞定了。”劉經理也不明白，我為什么會來找他幫忙。

“不行，如果華哥出手的話，味道變了。我恐怕能難學到那些關鍵的手法和細節。你想，如果總經理親自過去，賣場的人，肯定會防著我，生怕我回去報告總經理了，讓他們受罰。”

“也有道理！可是，我對那邊不熟悉啊！”

“賣場不是招人嗎！我不管什么位置都能接受，也不在乎工資多少！”

“你愿意吃苦，也不講究工作，這樣的話，問題倒是不大。”

“那行，你幫我聯系一下。我想做一兩個月左右就差不多了。”

“我給你去人事部那邊看一下，然后通過人事部招收，將你弄到那邊去，這樣的話你的身份一清二白了！”

“行！”

僅僅三天時間，我就被通知去賣場上班了。現在的上班，跟原先在廠里不一樣。現在，我是一名合格的工作人員，嚴格地遵循上班規矩。不能遲到，不能早退，反正賣場的經理，不清楚我的身份。

“小施，聽說原先你是在生產車間的？”第一天報到，賣場經理見面的第一句。

“嗯！”

“那怎么會想到來這里呢？”

“在生產車間，賺不到錢。”

“嗯！來這里能賺不假，比起生產車間，辛苦多了。”

“我不怕！”

“好！”

“東西都熟悉吧！”、

“熟悉！”

“能夠向顧客講解吧！”

“能！”

“好！小敏你來帶他！”經理也不怎么啰嗦，喊了另外一人。

“經理，什么事情？”從后面過來一人，一個很年輕的女子，一臉素顏，挺清秀的。

“剛來的，你就帶帶他吧！”

“好啊！”

“雖然，你年紀比我大，你還是聽我的。”那個叫小敏的小姑娘，不簡單啊！

“嗯！”

“來，我帶你轉轉。我們的店面一共有兩千多平方，主要賣自己生產的布料，當然代理其他產品也有。每個區域，都有負責人，我負責毛絨布這一塊。”

“哦！”

“如果，看到有人進來，你就得上去，為他們介紹。你剛來不熟悉，就不用你介紹了。先熟悉熟悉吧，我剛來一樣的。”

“哦！”

“別哦哦呀，其實總公司很多銷售員跑業務，都是我們這里出去的。只要有能力，能跑出量，拿提成收入就高了。”

“那些銷售部的業務員，從我們這里出去的？”我第一次聽說。

“是啊！我知道的就有三個銷售業務員，曾經就在這里做過負責人。”

“我明白了。”

第一天，我差不多跟一塊木頭一樣，站在旁邊看著那位小敏姑娘忙忙碌碌。從早上9點我到，一直到下午4點關門，她一共做成了4筆生意。

“施樂啊！可以下班了。”

“店里什么時候開門的？”

“市場是8點30分，我們要早點到，8點鐘就得到了。”

“明白了！”

賣場的結構一個經理，下面多位負責人。經理全面管理，負責人只需負責對自己范圍內的事情。比如那個小敏，他只需要負責絨布這一塊。一個區域中，放著各種型號的絨布，有幾十種。賣場分為店面和倉庫兩個部分，負責人和經理必須清楚倉庫里的事情，雖然人不在倉庫之中。

“施樂，下午下班之后，倉庫要進貨了，我們要點清楚后才能走！”

“好的！”

我到賣場才3天而已，能了解的東西非常有限。

“施樂，看你挺老實的，有些東西就跟你說說。”小敏雖然比我小，可是在賣場這里比我老道多了。

“好啊！”

“經理，他什么都不管，也可以什么都管。我們的收入，是由基本工資加上賣貨提成構成的。基本工資才1800塊，就算加上補貼也就是2200。如果，想要多拿獎金，那么就得多賣出貨物。當然，我們是做批發的，老客戶非常重要。問題是，我們培養出來的大客戶，往往會被總公司拿走了。畢竟，我們給不了那種優惠的價格。當然，如果培養出的大客戶，跟總公司簽合同了，那么我們就可以拿到一筆非常豐厚的獎金，當然只有第一筆合同才有的。”

“那樣的話，那對我們影響不是很大的嗎？”

“總公司，不靠我們這里賺錢的，對于賣場來說，都是虧錢的。這么大的面積，還弄這么多的人手，哪有利潤啊！”小敏笑著說到。

“我明白了，總公司開這樣的賣場，是為了打廣告？”

“這個我就不知道了，反正總公司有自己的打算。還有，如果你積累的大客戶達到一定程度，就不用站這里了，可以申請回總部，有能力的話，可以做經理！”

“嗯！”這一點，我就要佩服華哥了，優秀的員工，一點點積累起來。

“還有，既然來這里上班了，就要熟悉這里。剛才說了，賣場分兩部分，一個是店面，另一個就是倉庫了。我們賣場的倉庫是很大的，東西也很多。這樣一來，就會出現混亂。我們的總經理定下規矩，賣場經理，必須實實了解倉庫全部存貨，各個負責人必須了解自己負責這塊的情況。比如說我，就必須知道絨布的情況。什么型號還有多少。公司給我們設置了警戒線，出貨量少于多少，一定要上報經理，他會聯系公司發貨。”

“倉庫有多少貨物，我們怎么知道啊？又不時時清點？”

“小施，你不了解。情況是這樣的，倉庫來貨了。是由兩批人接收的，其中一批人就是管理倉庫的，還有一批人就是我們。每一次倉庫來貨，負責人也就是我，必須到現場清點數目，同時看著倉庫人員搬入倉庫。我們要做的就是清點數量，跟倉庫人員一起清點數量。那貨單，雙方簽字，存檔。這樣一來，我們就清楚倉庫之中，我們各種布料還有多少量。”小敏慢慢地解釋。

“這樣好，不容易錯！”

“接下來，就是出貨的情況了。比如說，一個顧客從我們這里購買了100匹布。我們將開出票據，一共有三份。當顧客去付款后，我們拿回三份票據，在上面蓋章，并且留下兩份。其中，將一份交給經理，一份自己存檔。還有顧客手中的一份，是他的提貨憑證。至于顧客的發票，那是經理的事情了。”

“這樣的話，我們每做成一單，就得做好記錄。”我反應過來了。

“沒錯，每天上班之前都要清楚，每一種型號的布料，還有多少存活。還有，上報經理是有時間限制的，是在下班一個小時前就要匯報了。如果忘記了，在一個小時內，甚至下班了匯報，會被扣錢的。當然，這個是我的事情，你不用。”

“哦！分工分的很細啊！”

“不然，這么多東西，會亂套的。”

下班了，小敏帶著我來到倉庫。

“施樂，帶顧客去倉庫提貨，也是我們的事情。你剛來，我就沒叫你去了，當然你也不知道倉庫在哪里！今天帶你來，是讓知道倉庫地方，以后你可以一個人來了。”

“哦！”我算是明白了，為什么還有3個同事他們怎么不來。

“敏姐來了——！”剛進倉庫，就有人打招呼了。

“貨來了嗎？”

“到了！”

“多少啊？”

“絨布的好像有兩車吧！”

“這么多啊？”小敏低聲一句。

“這個我就不知道了！”

“小敏來了，現在卸貨嗎？”一個開著鏟車的師傅在駕駛室上問到。

“好，早點弄了，回家吃飯。”

“你身后的新來了嗎？”

“新來的，帶他來這里，接下來可以帶路了。”

“好！”

我一句話也插不上，倉庫很大。占地起碼有上萬平方。布料，還有線料，放著一堆又一堆的。

“小敏，這是出廠的貨單，你對一下數。然后，你點一下車的貨物，數目對了，就可以了。”那位鏟車司機拿出一張貨單。

“好！師傅，你卸吧！我在一旁數著。”

“好！”

鏟車來來回回地搬弄，每次數量都是固定的，小敏用著自己的方法記載。38次后，輛車貨物全部卸完了。

“師傅，數量對了？”

“行，我們一起簽字就可以了。”

“嗯！”

“我要負責的就是絨布的數量情況，今天進來了有4種型號。我只要求數量，倉庫里有多少類型的絨布，每種型號的絨布有多少。至于倉庫的管理，運輸，擺放不是我管理的。”

“剛才，跟司機對數量了，那么我們可以走了。”

“就這么簡單？”我有點疑惑了。

“倉庫的管理模式，那我們每一次交易后，都得做好記錄。一次不錯，或者做錯了，就非常麻煩。輕得扣錢，重的走人。”

“嗯！”我習慣性地點頭。

我一個人開車回去，感覺他們倉庫管理，還是非常合理。當然，在合理的前提下，有一個嚴格的執行能力。如果，公司管理制度執行能力不夠。下面的員工，對自己負責的事情，出現散慢的話，那后果就非常嚴重了。比如，今天到貨1200卷，由于做記錄的人懶惰，或者因為其他的事情忘記了。一次可以查出來，如果多次，時間長了，那么根本沒有辦法查。