張魁在區(qū)縣上班，感覺到這邊工作模式和之前城里的工作模式不一樣，很不習(xí)慣。公司在這地區(qū)的處境也很尷尬，區(qū)域業(yè)績公司最差。這里同行太多，更重要的是公司在這區(qū)域運(yùn)營，受到同行的聯(lián)合排擠，做業(yè)績更是難上加難。
張魁在公司工作快三年，對這一行也很了解?？粗习灏褬I(yè)績的大部分利潤拿走，張魁和很多有頭腦的人一樣，很不甘心情愿，但是也沒有辦法?？吹胶芏嗤?，都漸漸離職，拉著三五個人，合伙創(chuàng)業(yè)，同樣做這行，自己當(dāng)老板，很多人都做的不錯。創(chuàng)業(yè)這個想法，浮現(xiàn)在張魁腦海的次數(shù)越來越多。想起電視里常說‘寧做雞頭不做鳳尾’這句話，張魁決定辭職。
張魁辭職后，才明白，規(guī)矩是死的，人是活的這個道理。明白經(jīng)理小王在一次聚餐時，喝酒后說的：“公司在運(yùn)營過程中，布置了一個很大的局。懂這一行業(yè)的人，掙的錢，大都是不懂這一行業(yè)的人的，只要你完全懂了這行，別人就掙不了你多余的錢，甚至你也可以當(dāng)老板”。張魁現(xiàn)在終于明白了這個道理，只是現(xiàn)在張魁明白的時候，有些晚了，能輕松掙錢的時間都已過去。
到公司辦理交接，因為有業(yè)績沒清算完，張魁去辦理的時候，也是受到一些阻難。人走茶涼，樹倒猢猻散，往日有功的時候，公司對待張魁像寶貝一樣，甚至是精神領(lǐng)袖，現(xiàn)在要辭職，更要清算工資提成，公司各部門，那是能扣的就扣，能不給的就不給，芝麻大點事情，非要核算半天。其他沒有業(yè)績的人，來辦理辭職，一兩個小時就把所有的部門流程弄完。張魁在這里，左一個電話打，右一個電話打，問這個要數(shù)據(jù)，問那個要對賬，找這個簽字，找那個作證人。也是張魁這人老實憨厚，更是傻頭傻腦，弄了半天，終于結(jié)算了大部分，其他細(xì)枝末節(jié)的，張魁也不指望，也不想繼續(xù)折騰下去，因為還有其他事情等著處理。
張魁辭職后不到兩個月，原來那家公司在這個郊區(qū)的所有門店，徹底垮掉，留下唏噓，成為閑談。
張魁辭職后，立即去了之前有過交易關(guān)系的小公司上班，奔著創(chuàng)業(yè)，所以像這行業(yè)很多員工一樣，無底薪工作，只是薪資提成比例很高。
一天張魁下班后，去吳琴上班地方，等待接吳琴下班回家。正好趕上吳琴公司領(lǐng)導(dǎo)請吃飯，吳琴向同師介紹自己男友張魁，張魁也是和大家吃的很開心。由于要開車，張魁沒有喝酒，吳蓮倒是和大家吃的很開心，喝的很暢快。飯后張魁開車載著吳琴和吳蓮回家。在車上，張魁說自己換了工作，為以后創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，還沒做出什么業(yè)績，就吹噓著現(xiàn)在公司怎么樣，工作模式怎么樣。結(jié)果坐在后排的吳蓮，借著剛才聚餐時喝酒的酒勁，劈頭蓋臉說起來，牙尖嘴利，尖酸刻薄，熱潮冷諷，說的張魁火冒三丈，開車想一頭撞去路邊的大樹上。張魁強(qiáng)忍著不發(fā)火，看著坐在副駕駛的吳琴，吳琴只是尷尬的笑了一下，也不說話。張魁不再說話，認(rèn)真開車，但張魁實在很生氣，眼前這個酒瘋子吳蓮，貪婪，小氣，更是窩里橫，不是看著吳琴的面，張魁一定會叫她滾下車，要么走路回去，要么在夜里睡大馬路。這個吳蓮，口是心非，牙尖嘴利。聽吳琴說過，幾年前獨(dú)自在外時，也是受到別人欺負(fù)的。在張魁接觸時間長了看來，吳蓮在外受欺負(fù)也是有原因的。
張魁經(jīng)吳蓮車上那么一鬧，自己在那家公司呆過幾天，沒找到什么感覺，干的也是無精打采的。小公司小老板，員工不像員工，小老板領(lǐng)導(dǎo)不像領(lǐng)導(dǎo)，很世故，懶散拜金，只認(rèn)錢的。張魁很不適應(yīng)，在原來同事的介紹下，再次返回打工之路。
“我們公司很大，很全球化，魁哥你應(yīng)該是知道的，我們只銷售新產(chǎn)品，目前這個縣城市場不成熟，我們其他附帶項目也沒有進(jìn)來，也就是說，我們現(xiàn)在是在這里開拓市場，公司大區(qū)總經(jīng)理花了很多精力在我們這里，我所在的團(tuán)隊也是公司最好的，魁哥要是你來了之后，進(jìn)公司大門，形象展示柜上，就有我的幾個獎牌，因為我連續(xù)幾個月，業(yè)績做到公司門店前列。其實那也是很簡單的，只要做好數(shù)據(jù)，客戶在網(wǎng)上會提前溝通好，你給客戶仔細(xì)解答后，客戶愿意來，基本上都能簽單，目前我做了幾個月，一大半成交客戶都是網(wǎng)上談好了再來的，所以成交很容易。魁哥你也是原來公司做過這行的，我們都一起的，只是我比你先辭職，原來公司教的銷售知識，在這里也有一定作用，加上我是老員工，干了那么久，在公司也會帶著你，到時候能幫你也一定幫你，我們兩兄弟，一起干嘛。之前在原公司，聽你說想當(dāng)經(jīng)理，也去應(yīng)聘過三四次。在這里，晉升也很簡單，開單就轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正就可以招人帶組，像我招你一樣，找三個人就可以當(dāng)經(jīng)理，干的好，公司再分配資源，這樣位高權(quán)重工資高，這樣的公司，哪里去找嘛。目前是要學(xué)歷的，統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷。之前聽你打過幾次電話咨詢我，你是自考大專，這次公司也是給我們新區(qū)放權(quán)，可以招用你這樣的自考生，要不先把學(xué)歷資料，或者畢業(yè)證拍照發(fā)我，我給領(lǐng)導(dǎo)看看，應(yīng)該沒問題，到時候再聯(lián)系你，找時間過來辦理一下入職就是”。原公司離職的李二吹在夕陽下山前，和張魁坐在路邊臺階上聊天，一瓶滿滿的礦泉水，李二吹說完后，一口氣喝了個底朝天，看的張魁不斷咽口水，也拿起手中的水，慢慢品嘗起來。這個城市的夏季，哪里都有火爐的恩賜，這個縣城也一樣。聽李二吹這么一說，張魁決定面試一下，因為這個全球大公司，張魁做這一行，聽過見過很多次。
李二吹和張魁是原來的同事，在之前城里那家公司上班，半年前辭職的。他們都是那家公司，骨干培訓(xùn)班的同一屆學(xué)員，張魁和李二吹一起，參加過公司的骨干培訓(xùn)，學(xué)習(xí)。最后也一起和原公司高層領(lǐng)導(dǎo)，吃過結(jié)業(yè)飯，喝過結(jié)業(yè)酒，成為公司又一屆骨干員工。其實，這李二吹，此時只是高中沒畢業(yè)的學(xué)歷。只是這家公司來這縣城開拓市場，需要籠絡(luò)一批人，學(xué)歷不重要，只要做得出業(yè)績。幾過月下來，公司現(xiàn)在做的風(fēng)生水起，此時也就故弄玄虛，虛抬門檻，美其名曰要符合全球戰(zhàn)略大公司的招聘條件。這也是張魁后來才知道的。
張魁拿著資料，在這家公司入職，一起入職的還有好幾個。李二吹也是真能吹，一下子招來像張魁這樣的，一共三個，剛好湊一塊，成立一組。不過其中也有其他想法的人，只是朋友的叫來，湊個數(shù)，當(dāng)群眾演員，走一下過場，就看能不能賺錢，不能掙錢的，立馬走人，真是英雄也。
大公司規(guī)矩多，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時代，手機(jī)要不停的玩，電話要不停地打。一會公司叫考試，一會公司叫學(xué)習(xí)，一會又開會，一會又報數(shù)據(jù)，一會這樣，一會又那樣，聽說還要送去山上封閉拓展訓(xùn)練幾天幾夜，聽到這，和張魁一起入職的，其他組別新同事，有人當(dāng)時坐不住，起身拍拍屁股走人，剛辦理入職沒兩天，系統(tǒng)工號剛剛下來，人就走了。上上級領(lǐng)導(dǎo)一層一層的責(zé)罵下來，弄得那個小組經(jīng)理也灰頭土臉的。原來那人家里不缺錢，剛從某銀行某部門經(jīng)理辭職，本想做更大，更賺錢的工作，沒想到這環(huán)球大公司，工作太繞彎子，不和胃口，剛來沒幾天，就拍桌子打板凳，不干啦。這就叫有錢任性，體驗生活。
干了一段時間后，這傻頭傻腦的張魁，還是一無所有獲。當(dāng)局者迷旁觀者清，用別人的的話說，‘張魁真是剛出狼窩，又入虎口，下雨天逛大街，哪里都是濕’。做銷售這行，講的是快準(zhǔn)狠，講的是銷售自己，只有客戶認(rèn)同自己，自己做事機(jī)靈，圓滑，加上同事配合到位，才能快速簽單。像張魁這樣傻頭傻腦的，反應(yīng)總是慢節(jié)拍，人脈關(guān)系又做不好，哪里能快速作出好成績，用大組領(lǐng)導(dǎo)的話說，“沒有狼性，沒有法則，哪里像是做銷售，完全就是送快遞，免費(fèi)快遞員，給商品免費(fèi)打廣告”。
現(xiàn)在信息時代，一個新產(chǎn)品出來，朋友圈像重量彈爆炸一樣，到處都有輻射，到處都有消息?？蛻粢膊皇巧底?，一般小業(yè)務(wù)員帶客戶去看新產(chǎn)品?？赐旰?，客戶像黃鼠狼一樣，出了大門又悄悄的倒回來，悄悄的聯(lián)系商品源頭去，找工作人員，要個更低折扣。商品源頭工作人員，一看錢財自動送上門，砍掉中間環(huán)節(jié)，還有多余的賺，立馬報上公司領(lǐng)導(dǎo)，修改一下資料，然后就私下交易，何樂而不為。所以像張魁一樣的中間銷售業(yè)務(wù)員，很多時候是白忙活。中間銷售公司也靠著人多，總有簽單的員工，階層領(lǐng)導(dǎo)管理得好，更是有賺不虧。像張魁這樣的小業(yè)務(wù)員，接到客戶，推薦產(chǎn)品后，結(jié)局更多時候是白忙活。
就這樣，張魁做了二十多天，連一個機(jī)會點都沒看到。成年人的世界，時間都是金錢，沒有起色，拿著底薪，實在沒意義，張魁決定再辭職。想著如果干之前老本行，至少還能撈點小魚小蝦，不至于這么多天了，一根雞毛都沒有，什么起色都沒有，只是皮膚在烈日下，被太陽起了黑色。
心里煩，腳步就亂，腳步亂就做不好事情，做不好事情，就沒有收獲，沒有結(jié)果，只有吃老本，靠救濟(jì)，生存在社會底層。但是此刻張魁內(nèi)心卻有大大的不服，不想拿著微薄的底薪混日子，張魁內(nèi)心如這三伏天季節(jié)的午后，把自己的心肝脾肺腎，貼在被烈日曬的滾燙的地面上炙烤，那種焦作場面，那種滋滋發(fā)燙的感覺，一般人是不理解的。
張魁思考著，自己到底是不是做這行的料，自己還能不能做這行，自己不能做這行，又將要何去何從。不管怎么樣，先辭職，以免耽誤更多時間。之后張魁又辦理了辭職。