接近贏家就能成為贏家

贏家做事有一套自己的方式，他們通常都以不同的方式思考和行動，凡是在某領域出類拔萃的人，其所思與所為都不同于該領域中的一般人。

這些贏家也許不自覺于自己做的事有別于他人，很少想這個問題，也不談論。但就算贏家不說出他們成功的秘訣，經(jīng)由觀察還是可以推論得知。

例如，學徒向工匠學手藝，學生借著協(xié)助教授做研究而學習，年輕的藝術家花時間與有成就的藝術家相處——都是借著協(xié)助與模仿，從而觀察佼佼者的做事方式。

觀察杰出人士你會發(fā)現(xiàn)，他們看事情的方式不一樣，管理時間的方式不一樣。如果他們所做的你也做到了，或甚至能做到同行者通常做不到的事，你才可能爬到頂尖。

意大利和法國地靈人杰，是盛產(chǎn)藝術人才，特別是誕生視覺藝術人才的好地方。皮爾·卡丹正是喝這兩個藝術圣地的水長大的。

皮爾·卡丹為意大利人，1924年出生于水都威尼斯，喝了兩年威尼斯的水后，又隨父母移居法國。意大利人有精巧的手工藝技術，對意大利人制造的皮具、時裝等精品，皮爾·卡丹從小醉心，長大一直作為他學習模仿的對象以及自己進行獨創(chuàng)的參照。

皮爾·卡丹小學畢業(yè)后，便到時裝店當?shù)陠T，師傅們制衣、縫衣、時裝設計，更成為他勤苦學習、模仿的對象。戰(zhàn)后他進“蒂柯”時裝店任設計師，施展設計才華，很受蒂柯老板也是出色時裝設計家的器重，薪酬翻了幾番，收入非常豐厚。只因一次失竊事件，店家懷疑到是前來找他的朋友作的案，他感到受辱，堅決辭職自立門戶了。

其時是1953年，他的時裝店的名字，設計制作時裝精晶的品牌，統(tǒng)統(tǒng)用自己的名字。從此“皮爾·卡丹”精品名牌，響遍法國，享譽世界。也是意大利工藝、法國手藝，在皮爾·卡丹的突破式模仿創(chuàng)意中，使其精品時裝更加另世界稱奇。

優(yōu)秀的人是那些在人格、品行、學問、道德等方面都勝過你的人，與他們的交往，你就能盡量吸收到種種對你有益的東西，可以鼓勵你在事業(yè)上激起更大的靈感和努力來。

19世紀的維也納，國王在公共場所出場時，人們要歡呼三次以示隆重。可1824年5月7日貝多芬的《第九交響曲》首次演出后，熱情激動的觀眾竟歡呼達五次之多，直到警察出面才停止了這么狂熱的場面。

《第九交響曲》是樂圣貝多芬登峰造極的音樂作品。貝多芬，這個“震驚世界的人”（著名作曲家莫扎特語）的震驚世界的作品《第九交響曲》，正是突破式模仿之作。貝多芬的模仿表現(xiàn)在三個方面：

其一是思想模仿。貝多芬生活在德國，他通過康德、席勒等人的作品，對盧梭的法蘭西共和思想十分憧憬和向往，因而在他的《第九交響曲》中充分體現(xiàn)出這種共和思想。

其二是音樂模仿。貝多芬在《第九交響曲》創(chuàng)作過程中，收集了大量的與卡比尼風格相近的法國音樂家繆爾的作品，并將他們的風格滲透到自己的創(chuàng)作中去。

其三是作曲技法的模仿。貝多芬在《第九交響曲》第四章《歡樂頌》的合唱中，模仿了卡比尼和繆爾的作曲技法。

但我們不能說《第九交響曲》思想是盧梭的，音樂是繆爾的，作曲技法是卡比尼和繆爾的。這些在《第九交響曲》中統(tǒng)統(tǒng)消失了，都融進該曲并成其為有機的部分不能分離以致不能分辨了。這就是創(chuàng)造技法中突破式的模仿。

頭腦與頭腦之間，心靈與心靈之間，有著一種偉大的感應力量；這種感應力量，雖無法測量，然而它的刺激力，它的破壞及建設力是十分巨大的。假使你常同比你低下的人混在一起，則他們一定會把你拖下去，一定會降低你的志愿和理想。盡量跟那些道德高尚、性情良好、光明磊落的人交往，這樣所得到的好處是十分驚人的。每一個人都會受益于周圍的人的大部分思想、舉止與個性，甚至連你的智商也會受到環(huán)境與伙伴的影響。

在以色列的克伊布茲，各項實驗的結果顯示，東方猶太兒童的智商平均為95，而歐洲猶太兒童的平均智商為105。這證明歐洲猶太兒童比東方猶太兒童要聰明些。可是當他們都在克伊布茲住過4年以后，由于當?shù)丨h(huán)境是積極的，學習環(huán)境良好，而且獻身學習的氣氛也很高漲，所以平均智商都達到了115的相同水準。

這一點很令人興奮。當你跟具有積極態(tài)度、道德觀的正派人士為伍時，成功的機會也就大為增加了。與優(yōu)秀的人交往總是會使自己也變得優(yōu)秀。優(yōu)秀的品格通過優(yōu)秀的人的影響四處擴散。“我本是塊普通的土地，只是我這里種植了玫瑰。”有其父必有其子，品格優(yōu)秀的人必然造就品格優(yōu)秀的人。卡農(nóng)·莫斯利指出：“成功是可以傳染的，接近贏家就能成為贏家。”

大人物是你的成功捷徑

我們想成為什么樣的人，背后就得站著一群什么樣的人。有人說：“看一個人的人際關系，就知道他是怎樣的人，以及將會有何作為。大多數(shù)人的成功源于良好的人際關系。”

看一個人的才能，不是看他的口袋里有多少錢，而是看他的朋友的層次。成功者總是用心去經(jīng)營人脈“磁場”，想方設法結交貴人，尤其是上流社會中的大人物。

當你遇到任何無法應付的困難而要尋求幫助時，明智的做法是找一流的人物請教。如果向一個失敗者請教，就跟請求庸醫(yī)治療絕癥一樣可笑。因為這種人一輩子都沒有出息，從來都沒有成功過，是沒有能力給出高明的意見和建議的。

19世紀20年代初期，羅斯柴爾德在巴黎發(fā)跡，不久之后他就面對最棘手的問題：一名猶太人，法國上流社會的圈外人，如何才能贏得排斥外國人的法國上層階級的尊敬呢？羅斯柴爾德是了解權力的人，他知道他的財富會帶給他地位，但是他會因此在社交上被疏離，最后地位與財富都將不保。因此他仔細觀察當時的社會，思考如何受人歡迎。

慈善事業(yè)？法國人一點也不在乎。政治影響力？他已經(jīng)擁有，如果再在上面花心思只會讓人們更加猜疑。他終于找到一個缺口，那就是無聊。在君主復辟時期，法國上層階級非常無聊，因此羅斯柴爾德開始花費驚人的巨款供他們娛樂。

他雇用法國最好的建筑師設計他的庭園和舞廳，雇用最有名的法國廚師卡雷梅準備法國人未曾目睹過的奢華宴會。沒有任何法國人能夠抗拒，即使這些宴會是德國猶太人舉辦的，羅斯柴爾德每周的晚會都會吸引很多客人。

羅斯柴爾德的晚會反映出他渴望與法國社會打成一片，而不是混跡于商界的思想。透過在“夸富宴”中揮霍金錢，他表現(xiàn)出他的欲望不只在金錢方面，而是希望進入更珍貴的文化領域。羅斯柴爾德透過花錢贏得社會接納，但是他所獲得的支持不是金錢本身可以買到的。事實證明，在以后相當長的一段時間里，他一直受惠于這些貴族客人。

羅斯柴爾德用他的行動告訴我們，躋身上流社會，與成功人士在一起，至少讓你看起來像一個成功者，即使你可能還沒成功。躋身于上流社會后，你將更容易獲得成功的機會。

每一個偉大的成功者背后都有另外的成功者在支撐著。沒有人是靠自己一個人達到事業(yè)頂峰的。所以，如果你想成為出類拔萃的人，就一定不能忽略人脈的儲備。一個人的力量是十分有限的，許多問題往往不是一個人能夠獨自解決的。當問題因無法解決而陷入僵局時，你就必須請教能為你指點迷津的人，請他們幫助你，給你建議，以便順利解決問題。

借助成功人士的成功氛圍

心理學研究表明，環(huán)境可以讓一個人產(chǎn)生特定的思維習慣，甚至是行為習慣。環(huán)境能夠改變我們的思維與行為習慣，直接影響到我們的工作效能與生活。

和成功人士在一起，有助于我們在身邊形成一個成功的氛圍，在這個氛圍中，我們可以向身邊的成功人士學習正確的思維方法，感受他們的熱情，了解并掌握他們處理問題的方法。

下面是一位百萬富翁請教一位千萬富翁的對話。通過這個故事可以讓我們知道和成功人士在一起的重要作用。

“為什么你能成為千萬富翁，而我卻只能成為百萬富翁，難道我還不夠努力嗎？”一位百萬富翁向一位千萬富翁請教道。

“你平時和什么人在一起？”

“和我在一起的全都是百萬富翁，他們都很有錢，很有素質(zhì)……”那位百萬自豪的回答。

“呵呵，我平時都是和千萬富翁在一起的，這就我能成為千萬富翁而你卻只能成為百萬富翁的差別。”那位千萬富翁輕松地回答。

由此我們可以看出造成他們差距的是他們所處的環(huán)境不同，也就是說交往的朋友不一樣。生活中有這樣一個規(guī)律：你的年收入是你交往最密切5位朋友年收入的平均值。

假如你第5位朋友年收入分別是：6萬，7萬，10萬，13萬，14萬。總和是50萬，那你的年收入就應該在10萬左右。當然這個數(shù)字只是理論上的，但我們接觸的事實大多是這樣的。因此，有這么一句話：“看你身邊的朋友就知道你是個什么樣的人。”

1.審視自身的環(huán)境，尋找有益的同伴

你所遇到的人，決定你的命運。良好的環(huán)境可以促進人的成功，惡劣的環(huán)境會阻撓人的成功。所以，假如你想要取得事業(yè)上的成功，就應該先看看周圍的環(huán)境是不是與它相適合。

同類事物互相影響，和某一種人相處久了，慢慢就會變得和他有些相像。和成功的人在一起，慢慢會受到影響，言談舉止、行為處事會學到他的一些方法；和開心的人在一起，就會逐漸變得開心；和有魅力的人在一起，會不知不覺增加魅力；和運氣好的人在一起會沾光。

假如和一群消極的人在一起，每天聽到的都是消極的話，不斷輸入潛意識，就會變得和他們一樣消極。原因是，人與人之間通過意識、潛意識、生物場等等途徑不斷地在交換物質(zhì)、信息。你所接觸的環(huán)境決定了你的思想格局，你的思想言行都是你所在環(huán)境的各種反映。接觸正面，運用的就是正面的東西，接觸負面，使用出來都是負面東西。

巧妙利用環(huán)境因素，是成功的速成方法。因為你時刻在與環(huán)境相互作用，換言之就是時刻在環(huán)境中學習，所以，想要得到一個什么樣的結果，就盡量處在一個什么樣的環(huán)境中，通過與環(huán)境的接觸學習其中的東西。我們要在自己的周圍建立一種成功的氛圍，積極接觸那些能夠為我們帶來正面啟示的人，即發(fā)現(xiàn)有益的同伴，這樣我們的工作起來才會越來越順利。

那么哪些是有益的同伴呢？就是那已經(jīng)功成名就或者正朝這個方向前進的人，那些具有追求成功動機的人、自信的人，那些愿意將所知傳授給別人的人，包括教師、教練、主管、同事、家庭成員中的長者和智者、訓練員和領袖。他們使你攀登頂峰的路途更為平坦。

2.結交優(yōu)于自己的人

那些能夠為我們帶來益處的人往往是那些優(yōu)于我們自己的人。一位成功學專家認為：“一個最有可能成功的人，他在朋友圈子中的成就應當是最低的。”為什么是這樣呢？因為只有你的朋友比你強的時候，你才能從交友中獲益；假如所有的朋友都沒你棒，就不太妙。

3.和成功者在一起

如果你與成功者在一起學習，他們都非常熱情，非常有行動力，你跟他們在一起，不行動都不行。一個人要成功，必須做到下面幾點：

第一，他必須幫成功者工作。

第二，當他開始成功的時候，一定要跟更成功的人合作。

第三，當他越來越成功時，要找成功者來幫他工作。

只要你能依照這3個方法，按部就班地去做，你一定會非常成功。一般人無法成功，是因為他們連幫成功者工作的態(tài)度都沒有，他總是想要自己先發(fā)明一套。事實上，當你還沒成功模式之前，自己發(fā)明出來的力法入多數(shù)效果都是有限的。

環(huán)境能讓你產(chǎn)生特定思維習慣，甚至是行為習慣。環(huán)境的確能影響思維與行為習慣，左右你的人生。所以要慎重地把自己的環(huán)境調(diào)整好，當你調(diào)整好了，你就會海闊天空。

因此，如果你要獲得成功，就要時刻在自己的身邊形成一個“成功”的氛圍，最好的辦法就是盡量地找機會和成功人士在一起，多多感受和學習和他們身上的優(yōu)秀品質(zhì)。

與上進心強的人共處

與一個上進心強的朋友相處，你也會在他的影響或激勵下，變成一個積極進取的人。

尼克·亞歷山大的故事就是一個很好的例子。他在孤兒院長大——那是一種老式的孤兒院，孤兒們從早上5點鐘工作到日落，伙食既糟糕又無法填飽肚子。

尼克是一個聰明的小孩，14歲時就從中學畢業(yè)了。接著，他便開始謀生。

他在一家裁縫店找到了操作縫紉機的工作。14年以來，他一直在那種環(huán)境下工作。后來，那家裁縫店加入了工會，尼克的工資提高了，工作時間縮短了。

尼克·亞歷山大幸運地娶了一個女孩，她是一個很有上進心的人，她對尼克說希望他能夠上大學，但這樣的夢想對于尼克這樣的孤兒來說談何容易。為了幫助尼克，在他們結婚之后不久，他們把存款湊在一起，開了一家亞歷山大房地產(chǎn)公司。尼克的太太特麗莎甚至把訂婚戒指賣掉了，以便增加他們那筆小小的資本。

公司經(jīng)營了兩年，生意興隆，于是特麗莎支持尼克去上大學。尼克在36歲的時候，得到了學位——這是他在人生道路上所抵達的第一個里程碑。尼克感到特別幸福和滿足，因為他實現(xiàn)了一個以前想都不敢想的目標。

但他的太太鼓勵他樹立新的目標，尼克又回到房地產(chǎn)事業(yè)——成為他太太的生意伙伴。他們又有了一個新目標——在海邊買一幢房子，最后，他們也實現(xiàn)了那個夢想。

至此，尼克就這樣坐下來輕松享受了嗎？沒有。他們有一個小女孩要教育。如果他們能把他們商業(yè)大樓的分期付款繳清，把大樓變成公寓出租，收入的租金就能付孩子上大學的費用了。這個目標，他最終也實現(xiàn)了。

亞歷山大夫婦目前正在為他們的退休保險金努力。現(xiàn)在尼克單獨主持事業(yè)，特麗莎則照顧他們的家庭。

尼克過上了一種忙碌、幸福、成功的生活，因為他的太太總是為他樹立不同的目標，使他們的努力有一個明確的方向。

尼克是幸運的，因為他擁有一個上進的推手，這讓他沒有躺在每一個小成功上享受生活，而是在妻子的激勵下不斷設置和實現(xiàn)新的目標，這就是我們所說的“上進的朋友讓人不斷進取”的含義。

上進心強的人往往不會甘于平庸的命運，他們會想辦法讓自己出人頭地，也會激勵身邊的人去努力實現(xiàn)夢想。

馬利安出生在美國南部一個貧困的黑人家庭，他5歲時便開始勞動。馬利安的大多數(shù)伙伴都是佃農(nóng)的孩子，他們都很早就參加勞動。這些家庭認為貧窮是命運的安排，因此，并不奢望改善自己的生活。

但是小馬利安有一位不平常的母親，母親不肯接受這種僅夠糊口的生活。她時常對兒子說：“馬利安，我們不應該貧窮。我不愿意聽到你說，我們的貧窮是上帝的意愿。我們的貧窮不是上帝的緣故，而是因為你的父親從來就沒有產(chǎn)生過致富的愿望。我們家庭中的任何人都沒有產(chǎn)生過出人頭地的想法。”

“沒有人產(chǎn)生過致富的愿望”，這個觀念在馬利安的心靈深處刻下深深的烙印，以至改變了他的整個人生。他決定把經(jīng)商作為生財?shù)囊粭l捷徑，最后選定經(jīng)營肥皂。于是，他挨家挨戶出售肥皂達12年之久。

后來，他獲悉供應肥皂的那個公司即將拍賣出售。馬利安很想把它買下，他依靠自己在多年經(jīng)營活動中樹立的良好信譽，從朋友那里借了一些錢，又從投資集團那里得到了幫助，籌集到115萬美元，但還差1萬美元。當他漫無目的地走過幾個街區(qū)后，看到一家承包事務所的窗子里還亮著燈。馬利安走了進去，看見寫字臺后面坐著一個因深夜工作而疲憊不堪的人。馬利安直截了當?shù)貙λf：“你想掙1000美元嗎？”這句話嚇得這位承包商差一點倒下去，“想，當然想”。

“那么，請你給我開一張1萬美元的支票，當我還這筆借款的時候，將另付出1000美元利息給你。”當馬利安離開這個事務所的時候，口袋里已經(jīng)有了一張1萬美元的支票。

后來，他不僅得到那個肥皂公司，而且還在其他7個公司和一家報館取得了控股權。當有人與他一起探討成功之道時，他就用母親多年以前所說的那句話回答：“我們是貧窮的，但不是因為上帝，而是我們從來沒有想到要致富。”

是的，馬利安就是被母親的意志所鼓舞，從而改變了命運。可見，身邊若有一位有上進心的朋友做推手，人就更容易被激起出人頭地的愿望和熱情。有上進心的人一般都不害怕困難，有時候還會刻意創(chuàng)造機會，鍛煉自己戰(zhàn)勝困難的勇氣和能力，這一點，也可以給身邊的朋友有益的啟示。

上進的朋友會讓我們遠離懈怠、超越自己、永不滿足……這些都可以讓我們受益終生。所以，我們要選擇這樣的人做朋友，讓他們推動我們?nèi)〉眠M步。想要成功，就與成功者走在一起；想要成為一個積極進取的人，就與上進心強的人做朋友。

主動結交成功者，少走彎路

事業(yè)成功的人，有賴于比自己優(yōu)秀的朋友，不斷刺激自己力爭上游。因為優(yōu)秀的人就是一個更高的平臺，幫助你一步步登上事業(yè)頂峰。主動結交成功者，可讓你省出走彎路的精力。

要和優(yōu)秀的人相識，并不像通常所想象的那么困難，就是要結交地位較高的人也如此。尤其是年輕人更需要把握與地位較高的人親近的機會。

美國少年亞當在雜志上讀了大實業(yè)家威廉·亞斯達的故事，很想知道得更詳細些，并希望能得到他們對后來者的忠告。有一天，亞當跑到紐約，也不管幾點開始辦公，早上7點就到了威廉·亞斯達的事務所。

在第二間房子里，亞當立刻認出了面前的那個人就是自己所要拜訪的人。亞斯達剛開始覺得這少年有點討厭，然而一聽少年問他：“我很想知道，我怎樣才能賺得百萬美元？”他的表情便柔和起來，倆人竟談了一個小時。隨后亞斯達還告訴他該去訪問其他實業(yè)界的名人。亞當照著亞斯達的指示，遍訪了一流的商人、總編輯及銀行家。

在賺錢這方面，他所得到的忠告并不見得對他有所幫助，但是能得到成功者的知遇，卻給了他自信。他開始仿效他們成功的做法。過了兩年，亞當成為他當過學徒的那家工廠的所有者。24歲時，他是一家農(nóng)業(yè)機械廠的總經(jīng)理，為時不到5年，他就如愿以償?shù)負碛邪偃f美元的財富了。

亞當活躍在事業(yè)界多年，總結出了自己成功的一個信條就是多與優(yōu)秀的人結交，建功立業(yè)的前輩能帶給你一個改變命運的機遇。

杰克是美國印第安納州小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的鐵道電信事務所的新雇員。16歲時他便決心要獨樹一幟。27歲他當了管理所所長。后來，成為俄亥俄州鐵路局局長。他給剛進校門讀書的兒子的忠告是：“在學校要主動和一流人物結交，有能力的人不管做什么都會成功……”

薩加烈也說了同樣的話：“如果要求我說一些對青年有益的話，那么，我就要求你時常與比你優(yōu)秀的人一起行動。就學問而言或就人生而言，這是最有益的。學習正當?shù)刈鹁此耍@是人生最大的樂趣。”

不少人總是樂于與比自己差的人交際。這的確可以得到自慰。因為，在與這些人交際時，能產(chǎn)生優(yōu)越感。可是從不如自己的人當中，顯然是學不到什么的。而結交比自己優(yōu)秀的朋友，能促使我們更加成熟。

結交朋友雖然出于偶然的機會認識，但朋友對個人的影響卻是很大的。因此，在交朋友時要善于考慮并選擇比你更優(yōu)秀的人，這樣意味著你離成功更近了一步。