掌聲一落，李長英大聲問“好，下面誰繼續(xù)提問。”

多人瞬間舉起了手。東岳高經(jīng)理直接站了起來；“我來問一個(gè)問題。”“還是讓我先問一下行嗎？李廠長，如有人看見我們的多功能手扙銷得好了，仿制怎麼辦？那市場不就亂了嗎。”悅耳的聲音從李長學(xué)身后傳來，李長學(xué)回頭一看，是一位年青的女性，問道：“請問您是那里人。”“哦，我就是本地人。在東湖邊開店。”她應(yīng)聲答。

“好，好啊，當(dāng)?shù)芈糜钨Y源豐厚，一年四季都是旅游旺季”李長學(xué)爽朗說。

“是啊，我非常看好多功能手扙的銷售，所以我擔(dān)心仿冒品出現(xiàn)。”她又補(bǔ)充道。

“我請你放心，放心的理由有這樣幾點(diǎn)。一，為保護(hù)好我們的權(quán)益，我們從防仿制角度申請了多項(xiàng)實(shí)用新型國家專利，就如同在防仿冒方面設(shè)置了多道閘門。二，在原材料上我們還申請了二項(xiàng)專利，又多了二道閘。材料問題不解決，生產(chǎn)不了多功能手扙。三，別看多功能手扙雖小，但在制造工藝上還是有一定難度的，批量小了，成本下不來，要想大批量生產(chǎn)，他必需有突破我們專利限制的辦法。因此想仿冒并銷售我們的產(chǎn)品，是難上加難的。”李天達(dá)細(xì)致地做了回答

“請問我們廬山市是否已有總代理商，貴廠對總代理商都有那些要求。”提問題的是一位中年男性，穿著整潔的深藍(lán)色西服，白襯衣系著一條紅色領(lǐng)帶。面色紅潤，精神飽滿。

“請問您貴姓？”李長學(xué)問道

“免貴姓沈，單名一個(gè)醉字，沈醉。”

“李長學(xué)翻了翻合同，又翻開筆記本看了看，答道：“有三家交了合同。”

“哦，已有交合同的了。”“請問現(xiàn)在可以簽合同嗎。”“我們也要交合同。”“合同是從那取到的。”聽到有人交了合同，會場上出現(xiàn)了一些混亂。

“大家不要著急，敬請?jiān)谧簧献茫贤粫河谐渥愕臅r(shí)間簽。下面我先來回答這位沈先生的提問：“廬山市作為廬山所在地，有得天獨(dú)厚的旅游資源。現(xiàn)雖有商家看好多功能手扙的市場前景，但還沒有總代理商。您表示要作我廠總代理，我首先代表我們廠表示真誠的謝意，但能否成功合作，在會后我們之間要進(jìn)行深入的交流，現(xiàn)在我還不能回答您，還敬請您涼解。

您的第二個(gè)問題是這樣的。我們廠選擇總代理商，重點(diǎn)是看它的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是直營店的數(shù)量。在銷售上我們的理念是‘決勝終端’。只有將商品交到了消費(fèi)者的手上，那才是真的實(shí)現(xiàn)了銷售。在商家的手上，那還只是從廠家的倉庫到了商家的倉庫而已。

我們堅(jiān)決走從廠家直達(dá)零售終端這條路。我們要求總代理商，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)統(tǒng)一零售價(jià)格；統(tǒng)一促銷政策；統(tǒng)一定期培訓(xùn)，統(tǒng)一管理模式；統(tǒng)一調(diào)節(jié)商品余缺。最大限度的減少商品的倉儲與流通費(fèi)用，用先進(jìn)的生產(chǎn)-零售終端管理模式來實(shí)現(xiàn)讓利于消費(fèi)者，讓利于終端的目的，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)營者和消費(fèi)者的雙贏。”

會議開到這里，李長學(xué)憑直覺感到，會議的目的基本達(dá)到。“剛才我回答了大家提出的帶有共性的一些問題，用的時(shí)間有點(diǎn)長了，大家可能有點(diǎn)累了。下面咱們休息十分鐘，然后進(jìn)行一項(xiàng)小游戲，抽獎(jiǎng)活動。抽獎(jiǎng)活動結(jié)束后，分別進(jìn)行交流，簽訂合同。好，現(xiàn)在休息十分鐘。”

……

大廳已畢館，任翰林、王連弟也趕來，幾人一起忙著簽合同。當(dāng)李長學(xué)送走最后一位客戶，直起身來伸伸腰，他透過寬大的窗戶看見一輪明月高懸在天空，似一張圓圓的笑臉，在慶祝他的成功。李長學(xué)長舒了一口氣，似乎搬掉了多日來壓在身上的一塊巨石，頭一次感到了輕松。

李長學(xué)幾人走出展館時(shí)已是滿天繁星。展館門外廣場上已沒有了白天的喧嘩，顯得開闊而寧靜。廣場周圍那高大棕櫚樹、椰子樹、那低矮的劍麻和冬青，各種知名不知名的植物，似乎在月色下排列成了整齊的儀仗隊(duì)伍，，風(fēng)吹那寬大的條幅發(fā)出的嘩嘩聲和樹葉的沙沙聲融匯在了一起，猶如在空中奏起了美妙的勝利交響曲。散落在地上的宣傳頁、紙屑有的被風(fēng)吹卷到了空中，有的在風(fēng)里打著旋轉(zhuǎn)，如同美妙的舞姿，在他們身邊伴舞。

李長英心情大好，一曲美妙的歌聲從她的口中流出。

啊誒呦，我心中的他呦，

聰慧好學(xué)眾人夸。

阿妹呦，心中樂開花。

啊誒呦，我心中的他呦，

意志剛強(qiáng)天不怕。

阿妹呦，心中最牽掛。

啊誒呦，我心中的他呦，

勇搏激流弄潮花。

阿妹呦，心中贊美他。

啊誒呦，我心中的他呦，

愛我的心細(xì)如發(fā)。

阿妹呦，伴哥闖天下。

李長英滿懷激情唱的娓婉動聽，李長學(xué)聽著歌聲心旌激蕩，但他心中明白，這靜夜這風(fēng)中暗藏著危機(jī)，為了不影響大家的情緒，不影響李長英的情緒，李長學(xué)邊走邊不動聲色地仔細(xì)環(huán)顧四周，但他始終沒有發(fā)現(xiàn)刀疤男的影子。

李長學(xué)暗思刀疤男要是報(bào)復(fù)，今晚應(yīng)當(dāng)是最好的時(shí)機(jī)，他沒來，看來他也是外強(qiáng)中干。（實(shí)際上李長學(xué)想錯(cuò)了，刀疤男不僅來了，而且還帶來了幾個(gè)小混混。展館閉館以后，他們在展館外的風(fēng)中轉(zhuǎn)悠，久了，鬼鬼祟祟的引起了大會保衛(wèi)人員懷疑，將他們帶到治安室，進(jìn)一步審查時(shí)又從他們身上發(fā)現(xiàn)了管制刀具，一查刀疤男又犯有前科，就被公安拘留審查了。這使李長學(xué)免過了一劫。）

世界上干什么事，都會有風(fēng)險(xiǎn)。只有不懼風(fēng)浪，敢于在激流中博擊才會激流勇進(jìn)，才能更快成長。只有會當(dāng)凌絕頂，才能一覽眾山小。李長學(xué)日后的成功，也證明了這一點(diǎn)。