李德光坦然的享受著服務，在莫白殷切的眼神中淡淡的說道，“這生意上的事需要悟，不要被表像所蒙蔽，比如酒香不怕巷子深說的可不是好東西不需要宣傳，而是而是好酒的香味可以起到良好的宣傳作用，所以店鋪地理位置不是特別重要，即使是深巷之中也同樣會有客戶循著香味來訪。

初次銷售后的口碑經營更是優質的營銷手段。”

莫白思索著李德光說的話，“那我應該出去找客戶？？？”

“我現在說這些你可能不太懂，我推薦你一些書，你好好研讀一下，商業是有規則的，想要成功，可不僅僅需要技術，你還要有一雙洞徹世間的慧眼，看到人所看不到的東西。”

李德光說的玄之又玄，把莫白虎的一愣一愣的。

“都有哪些書啊？我記一下。”莫白的記憶力超群，不過還是在光幕上新建了一個便簽。

李德光的內心的到了極大的滿足，直接報了一串書名，《薛老師的經濟學》《定位》《理想國:理念的力量》《商戰》《心理學》《狼道》...

莫白全都記下來以后，才轉頭認真的問道，“李哥，那您說說我這價格？到底是貴了？還是便宜了？您給個推薦價格唄。”

“你知道什么叫物以稀為貴嗎？你有沒有聽過一句廣告詞：‘鉆石恒久遠，一顆永流傳！’”

“鉆石？您說的是金剛石吧？”莫白回憶了一下資料，“金剛石，一種硬度很高的碳結晶，等軸晶系四面六面體立方體與六方晶系結構，晶體以四面體骨架的結構無限組合，天然金剛石經過能量處理后可達到8級硬度，耐熱性差。

好像除了硬度以外沒什么優點，這種材料多用于冷切割和裝飾，三級物質合成器就可以合成出來。沒什么稀奇的吧？”

“沒錯，就是金剛石。在黑暗時代之前，金剛石在哪個時代還有一個別稱叫做鉆石。那個年代人類合成材料和技術還很落后，鉆石在實用性上卻實沒什么優點，但是你忘記了它美麗的外表和優異穩定性。”

“高溫千度就會燃燒的東西，穩定性優異？”莫白詫異了一下。

“不要在意那些。”李德光懟了一句，“我給你講的是營銷！”

鉆石在當時就是一個普通的石頭，價格昂貴，還不能保值，可塑造性很差。不能根據設計師的想法變形，所有鉆石看起來千篇一律，缺乏個性。

不過戴比爾斯公司的總經理哈利·奧本海默制定了三大策略，把鉆石堅硬永不變質作為婚姻市場的最大買點。

壟斷經營、制作稀缺，戴比爾斯威逼利誘，以吞并、結盟的形式壟斷了全球鉆石的開采、經營權，人為造成了鉆石稀缺的假象。

強調從一而終，宣傳鉆石代表著永恒的愛情，拿來出售是對神圣愛情的最大褻瀆。

強調切割工藝，鉆石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面。因此，鉆石不單征服了富豪，也徹底征服了普通人，大的好的賣給富人，碎的小的賣給窮人，物盡其用。

戴比爾斯制定了三大策略之后，又找知名廣告公司設計了一句廣告詞————鉆石恒久遠，一顆永流傳。

在那個時代，鉆石就代表愛情，你愿意為你的愛情付出多少星幣呢？”

莫白聽完李德光的鉆石故事，撇撇嘴，“誰買鉆石啊，現在最差都得買s級能量結晶，”

莫白話風一轉，“你還是沒說我這個定價應該是多少。”

咳咳咳

“我已經告訴你怎么去那學習定價了，自己去查同行業同產品的資料，然后自己定去。

你的這個設計很有可能就是一個還未貼上標簽的那顆鉆石，這個市場很大，你只要做蘋果，拿市場大頭就可以了。”

莫白眼珠轉了轉，“李哥，你經紀人也當了，就多干點把，我店里缺個銷售顧問，要不您兼職一下，產品給你代理，提成10%。”

“這...”

李德光搓著小胡子思量起來。

相比較莫白這個市場小白，他很清楚產品的價值，只是不知道其中的技術壁壘有多大，如果只是一個創意，很容易被人模仿了去，那就不值什么錢。

李德光毫不懷疑這個產品會被模仿，那些玩滑板的小伙子看到這種設計絕對會瘋狂，龐大的市場會讓無數跟風的人蜂擁而至。

在跟風的反應過來之前，無疑會有先機的利潤，首發優勢無疑也會給俱樂部帶來一大波人氣，雖然俱樂部不是自己的，可是俱樂部的現狀自己是不是可以...

李德光想入非非的同時，豪華的麥倫懸浮車穩穩的停在了工坊門前，車門開啟，入眼的就是一個穿著破洞褲，梳著油亮小辮子的男人下車。

下車就東張西望的，直到看到莫白的一刻，便不再看其他，反而細細打量起來。

陳夢伊從后邊過來，連忙給莫白介紹到，“莫白，這就是我們公司的藝術總監兼策劃人，徐文，徐總。”

“徐總，這是我跟你說的莫白。”

“您好，徐總。”莫白雖然驚訝這個破洞褲，牛仔服，馬尾辮的男人是總監，還是禮貌的伸手和徐總握了一下手。

“嗯~”徐文淡淡的應了一聲，手上卻有意無意摸起了莫白的手。

莫白感覺自己渾身的汗毛都立了起來，連忙抽手，一臉尷尬古怪的神色。

幸好李德光適時的出現解圍，只見李德光挺著肚皮，勉強彎腰一雙肥胖油膩的手直接抓住徐總的手，雙手緊握上下顫抖，“徐總，您好您好，久仰大名，很久之前就聽說過您的事跡，今天第一次見到真人。”

之間剛才還面色正常的徐文立馬變了臉色，莫白努力隱藏的惡寒和厭惡的表情直接出現在徐文的臉上。

李德光低著頭沒看徐文的臉色，而是激動的說著，肥膩的大手緊緊的抓住馬尾辮的雙手，莫白看的清楚李德光唾沫都激動得飛了出來。

直到徐文嫌惡得抽了兩回手，李德光才反應過來，松開了徐文的手。

徐文甩了甩手，從兜里掏出了一塊方巾，開始擦手。

陳夢伊憋著笑介紹道：“這是莫白的經紀人，李德光。”