廖東趕到林天明的辦公室，里面除了林依，林天明，還有一位四十幾歲的男士。

這人眼光很犀利，盯著廖東看了足足兩三分鐘。

“林叔叔，有什么事嗎？”廖東是在比賽半路跑出來，如果沒什么重要的事情，他還得盡快回去，畢竟就他一個替補。

物以稀為貴，替補在他們班都成了寶貝。

林天明笑著說，“怎么了，沒事不能讓你來？”

林依白了他爸爸一眼，拉著廖東說，“廖東哥哥，這位是謝權叔叔，他也是做手機的。”

廖東這才認真打量起這位叫謝權的男士，他一身休閑裝扮，但都是名牌，不茍言笑卻低調謙虛。

這種人一般都很有底氣，越有底氣的人，越是淡定平靜。

“謝總，你好。”廖東主動打招呼

謝權點點頭，林天明插話說，“你上次說的那個品牌，什么情況給謝總介紹一下。”

廖東有點疑惑，難道林天明在幫自己介紹客戶嗎？

不管怎么樣，廖東還是一五一十的介紹起云語，從品牌到功能再到價格，言簡意賅。

當聽到mp3功能手機只賣750元時，謝權明顯來了興趣。

“你說的這個手機質量怎么樣？售后怎么處理的？”

“售后承包制，全國500多家售后網點，絕對不比波箭和其他國產機差。”廖東自信的說。

謝權聽完點點頭，看向林天明。

林天明笑著說，“謝總可是國內數一數二的手機經銷商，手里有好幾個國產手機品牌的授權。”

“現在國產機不好賣，大品牌基本上都快廢了，生意不好做了。”謝權嘆氣道。

“不是不好做。”廖東平靜的說，“是戰略有問題。”

“哦？”謝權沒想到從一個大學生嘴里能聽到戰略這兩個字。

“你說說看。讓我這個門外漢也了解了解。”林天明也來了興趣。

“首先，國產機的大牌基本都是國外大牌的代工廠，拿的是人家的專利和技術，成本很高，而且不靈活。”

謝權點點頭，這點他最清楚不過了。

“這導致了國產機的價格和進口機的差不多，關鍵技術的更新又總要慢人家一步，錯失先機。”

廖東又說，“從歷史進程來看，前幾年國產機火爆的原因是國家對手機生產的限制，手機生產許可證缺乏，導致外國品牌對代工廠有依賴，才會在競爭中對國產機防水。”

林天明沒想到廖東知道這么多，林依也崇拜的看著廖東哥哥，覺得無比自豪。

“自從03年放開手機生產許可之后，國外廠商可選擇的代工廠變多，甚至可以自己投資建廠，他們也就沒必要在寵著那幾家代工廠了，代工廠所操作的品牌，比如波箭之類的卻離不開老外的技術，變成無還手之力的俘虜，最終只有死路一條。”

“嗯，你說的一點沒錯，不過你說的戰略問題是什么？”謝偉很想知道答案，他親歷了國產機從96年開始火爆，到04年斷崖式崩盤的過程，很想知道到底怎么樣才能重振這個市場。

雖然廖東年輕，但謝偉是很成功的企業家，他們這種人，往往會傾聽所有人的聲音和見解，以修正自己的決定。

廖東沒什么好隱藏的，“第一，價格太高。低價是紅海市場最有效的插入手段，想快速存活，最好的辦法就是低價。”

謝權點點頭，看來廖東的商業理論很專業。

“第二，功能要新，未來是功能手機的天下，每個人更換手機的速度會越來越快，只有不停的功能更新，才能維持市場的占比，否則很快會被別的新品牌占據。”

“第三，經銷商的權限，我們云語的方式是放手給經銷商操作，包括定價權。”

“定價權？”謝權來了精神，“你的意思，定價權讓經銷商控制？”

廖東點點頭，“對。怎么樣，奇怪嗎？”

“呵呵，奇怪。”謝權笑了，他從來沒聽說過哪個品牌敢把定價權放給經銷商的。

“有了定價權，經銷商可以賺更多，比廠家賺的還多，我們云語就是要這樣的效果。”

“哦？那你們還挺有良心的。”謝權由衷的說。

“當然這有一定的要求，比如業績，我們要求一線城市代理每月銷量不能低于一萬部，二線城市不能低于5000部，等等。”

謝權點點頭，沒說什么。

“除此之外。”廖東頓了頓，“我們還有一個業務團隊，替代理商跑市場。”

謝權再次驚訝的說，“你們替代理商跑市場？”

“對，我們有兩組業務人員，一組是開發新代理商，二組則是替老客戶開拓市場，我們云語深知，只有代理商做的好，我們才會更好，所以并不沖突。”

“這……”謝權和林天明對視一眼，“你們搞得也太好了吧？”

他們覺得不可思議，廠家一直都是代理商的壓迫者，定金壓迫，業績壓迫，區域壓迫，各種壓迫，廖東說的共榮方式，讓謝權有點不習慣。

“呵呵，這沒什么，我們還會免費為代理商辦推介會，坐廣告宣傳，等等一攬子扶持。”

謝權說，“那倒是挺好的，我問一下，你們江浙省還有沒有代理商空缺？”

“這個，有是有，不過要進行考核才行。”

林天明插話說，“你小子別賣關子了，給謝總一個大代理，我告訴你，別說一萬部，他兩萬部都能給你賣出去。”

謝權謙虛說，“林總夸張了，我這里反正一個月做個一萬出頭沒問題，你價格低，應該還能多賣點。”

“老謝你別謙虛，這小子說的我都想去做個云語代理了。”林天明說。

謝權聽說林天明也要做，趕緊說，“我想做！我沒說不做啊。”

“哈哈。”林天明樂了，“我說著玩玩，我才不跟你搶呢。”

“哦，哈哈哈。”謝權也笑了。

謝權對廖東說，“明天吧，麻煩你把材料和代理商合同帶我公司去，這是我名片。”他遞了張名片給廖東。

廖東也給了他一張自己的名片，謝權起身，兩人握手。

“合作成功！”

“合作成功！”