7號(hào)，大學(xué)生們開始陸續(xù)回校，大一的同學(xué)們準(zhǔn)備開始自己正式的大學(xué)學(xué)習(xí)。

廖東和楊槐一早就來(lái)到香江路電子一條街，他們沒有去挨家逐戶的發(fā)名片推銷，而是在旁邊等。

上午十點(diǎn)多，一家專售國(guó)產(chǎn)機(jī)的柜臺(tái)前，老板正在清點(diǎn)新到的手機(jī)。

送貨的業(yè)務(wù)員是個(gè)十六七歲的小伙子，年紀(jì)輕輕，看起來(lái)也比較老實(shí)。

“50臺(tái)波箭，20臺(tái)科健，一共七十臺(tái)，回去跟你們老板說(shuō)，這個(gè)月的返點(diǎn)催一下廠家快點(diǎn)發(fā)。”

柜臺(tái)老板娘對(duì)小伙子說(shuō)完，順手在單據(jù)上簽了字，小伙子拿著單據(jù)，拉著小推車往樓下走。

“你好啊。”廖東走上去，很小伙子打招呼。

小伙子一愣，滿臉問(wèn)號(hào)，他并不認(rèn)識(shí)廖東。

“我是手機(jī)廠家的。”廖東說(shuō)著遞了根煙給他。

小伙子接過(guò)煙，他們公司是手機(jī)代理商，經(jīng)常和手機(jī)廠家打交道。

“兄弟貴姓？”廖東幫他點(diǎn)上火。

“哦，我叫王成，你們哪個(gè)品牌的？”

三個(gè)人在電梯口吞云吐霧，王成的貨送完了，正好休息一下。

廖東給他一張名片，新做的空白名片，用多少拿多少，名字手寫，職務(wù)統(tǒng)一是渠道經(jīng)理。

第一階段接觸的是下級(jí)小代理，搬出太大的職務(wù)，容易和人家產(chǎn)生距離。

如果是和大代理商談合作時(shí)，就得寫大華東區(qū)總代理什么的，不然人家看不上你。

“哦，云語(yǔ)，我見過(guò)。”王成把名片翻來(lái)翻去看了幾遍。

“去年我們公司做過(guò)，價(jià)格高，不好賣。”王成還是挺直接的。

干他們這一行，效率很重要，年輕人也比較多，講話不喜歡云山霧罩的。

“現(xiàn)在一般什么牌子好賣？”廖東當(dāng)閑聊一樣問(wèn)他，王成也沒什么戒備，平常他們經(jīng)銷公司同行間經(jīng)常聊這種話題。

“現(xiàn)在什么牌子都不好賣，國(guó)產(chǎn)機(jī)不行了。現(xiàn)在基本都是諾基亞和三星。”

“什么原因呢？”

“價(jià)格高唄，售后也不行，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)外牌。”

“你們公司效益怎么樣？”廖東問(wèn)。

王成搖搖頭，“我們小公司，掙多少錢我不知道，不過(guò)這行麻煩，廠家都是先賣后返點(diǎn)，這個(gè)月的返點(diǎn)都拖了20天了還沒給。”

“哦，那你們公司不著急？”

王成驚奇的看著廖東，“怎么不著急，老板天天睡不好，就怕廠家倒了，那他跟著倒霉，不賣又不行，都有業(yè)績(jī)要求的，完不成還要扣押金。”

“你們老板多大年齡？”廖東又遞了根煙給王成。

王成擺擺手，“不抽了，不抽了，我馬上回公司，你跟我去坐坐唄。”

他也看出廖東想了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，而且又是廠家的人，可以介紹給老板。

這正合廖東心意，他找送貨員聊天就是想順線摸到背后的經(jīng)銷商。

在小的經(jīng)銷商手機(jī)的店鋪資源都比他們挨家挨戶跑鋪位要強(qiáng)，廖東這一手非常聰明。

“好呀，走，跟你們老板聊聊。”

王成點(diǎn)開電梯，楊槐立刻搶先幫他拉推車。

三個(gè)人走走聊聊，穿過(guò)馬路，又走過(guò)幾條巷子，王成帶著他們進(jìn)了一個(gè)老掉牙的居民小區(qū)里。

他們公司在一樓，租的一間三室一廳，廖東走進(jìn)去，里面的環(huán)境真是差的感人。

老板有一間獨(dú)立的房屋做辦公室，王成帶他們進(jìn)去，老板在打電話，廖東只好站在旁邊等著。

“呃，你好。”老板三十歲出頭，簡(jiǎn)單客氣了一下。

“請(qǐng)坐。”

他請(qǐng)廖東和楊槐坐到墻邊的沙發(fā)上。

“老板貴姓？”廖東微笑著問(wèn)。

老板起身拿了兩張名片分給他們。

鴻星電子，張小杰，廖東把名片裝在身上。

“我們是云語(yǔ)廠家的，有一批新機(jī)型要投放，想找?guī)讉€(gè)代理商試售一下，看看消費(fèi)者反應(yīng)。”

這時(shí)候張老板又來(lái)電話，他接起電話又開始安排事情。

廖東又等了二十分鐘，張老板打完電話，隨口問(wèn)了句，“不好意思，你剛說(shuō)什么試售？”

“這批新機(jī)型，我們不限業(yè)績(jī)，價(jià)格任定，完全交給代理商運(yùn)做。”

“哦？”張老板驚訝的看著廖東。

這時(shí)，他的電話又響了，不過(guò)這次他沒接，直接掛掉了。

“麻煩說(shuō)說(shuō)看，你們想具體怎么操作的？”

廖東微笑說(shuō)，“很簡(jiǎn)單，我們放800到1000臺(tái)機(jī)子，只要不低于出廠價(jià)，隨便你們賣多少錢，只要能賣得掉就行。”

張小杰開始沉思，廖東的說(shuō)法太過(guò)誘惑，他考慮這兩個(gè)人是不是騙子。

“你們哪個(gè)品牌的？”

“云語(yǔ)。”

“云語(yǔ)價(jià)格高，以前賣過(guò)，賣不動(dòng)。”張老板直搖頭。

“這批新機(jī)出廠價(jià)750，帶最新的MP3功能，我說(shuō)了，市場(chǎng)價(jià)任你們定，限量1000臺(tái)。”

張小杰還是半信半疑，如果是廠家要搞活動(dòng)，也有這種可能，不過(guò)他得核實(shí)核實(shí)。

“那要不要提前收我們押金什么的。”

如果要提前交錢，那基本上可以認(rèn)定兩人是騙子。

“不用押金，一手交錢一手交貨，交貨地點(diǎn)就在香江路。”

他的電話又響了，張老板看都不看又按掉了。

“那行，我考慮一下，到時(shí)候給你打電話，先給我留個(gè)名額。”

廖東笑笑，“這次就1000臺(tái)機(jī)子，多了沒有，您是我們談的第一家，希望能盡快確定。”

“好好，我很快就能回復(fù)。”他只需要和廠家的渠道部核實(shí)下廖東的身份，只是不方便當(dāng)面打電話。

云語(yǔ)手機(jī)的功能和質(zhì)量都很不錯(cuò)的，以前賣到1500元左右，如果照廖東說(shuō)的，給他750一臺(tái)，肯定有的賺。

而且不要押金，不管業(yè)績(jī)，現(xiàn)款現(xiàn)貨，相當(dāng)于賣出去就能拿到利潤(rùn)，這么好的事，他肯定不會(huì)放過(guò)。

“行，那我們先走。”廖東起身告辭，張老板把他們送到門外，“你們還要去別家嗎？”

廖東點(diǎn)點(diǎn)頭，“當(dāng)然了，反正就1000臺(tái)，早定完早了事。”

“哦……”張老板的眼神閃過(guò)一絲焦急。

“廖總，你們一定得留個(gè)名額給我，我今天晚上就能定。”

廖東為難的說(shuō)，“只能說(shuō)你盡快，這機(jī)會(huì)挺難得的……”

“那你們先別走，等我十分鐘就行。”

說(shuō)完轉(zhuǎn)身跑進(jìn)辦公室里。

過(guò)了五六分鐘，張老板滿臉笑容的跑出來(lái)，“原來(lái)你是華東區(qū)的總代，真是失禮了！別跑其他家了，1000臺(tái)我全要了。”