買房送裝修。

這套路放在后世已經是房地產銷售當中爛大街的套路了。

這個套路的關鍵點，就在一個“送”字上面。

首先要搞清楚，送一百套房子的裝修叫送，送一套房子的裝修其實也叫送。

另外說好了是“送”裝修，其實羊毛都是出在羊身上的。

房子賣價變高了，裝修材料用的又是最廉價的。這一來二去，實際還不如買毛坯房來得劃算。

不過這是1990年啊。

陳玉麟突然丟出這么一個廣告，深城這些計劃買房的人全都被吸引到眼睛都發直了。

在富貴華苑旁邊還有幾個已經開售的樓盤，原本他們每天都會成交幾套的，結果自從陳玉麟這個廣告一丟出來。這幾個樓盤頓時變得門可羅雀，無人問津。

錦繡麗園，傳奇世家，書香門第……

六個樓盤的老板全都聚在了一起，他們猜測著富貴華苑這到底玩兒的是個什么路數，真要是買房送裝修，他們的利潤又從什么地方產生。

六個樓盤的老板商量到最后，他們得出一個結論，富貴華苑肯定是在騙人！

他們在等，等富貴華苑開盤那天，買房那些人知道自己被騙以后把富貴華苑鬧翻天。

那么說陳玉麟在買房送裝修這件事上有套路嗎？

答案是肯定的。

陳玉麟真正送的裝修只有十套，并且是以抽獎的形式產生。

在這十套房子之后，剩下的就全是套路了。

開盤當天他會給買房的人兩個選擇，一是三千五一平不包裝修，二是三千八一平包裝修。

選擇三千八一平包裝修的客戶，前一百名還將附贈冰箱、電視、洗衣機這三大件。

陳玉麟如此設計并不是一拍腦門兒隨便亂想出來的，他事先做過很詳細的數據調查。

首先深城現如今的家裝行業極不規范，就算是普通一點兒的裝修，全部算下來其價格也在六七百塊錢一平。

如果是檔次比較高的精裝修，價格更是高達八、九百一平，甚至超過一千塊的都有。

這樣的價格放在其它地區自然難以想象，可是在深城就再正常不過了。

要知道深城建材價格和人工費都遠高于其它地區，再加上裝修公司大多不愿意接單個的家裝生意，而更加愿意接商場大廈的活兒。

所以此時做家裝生意的，一般都是三五人湊在一起的小團隊。

這些小團隊買裝修材料因為是零售，所以本身就貴很多。加上他們自己還會在裝修材料上會吃一筆，所以這裝修成本一下就高起來了。

此外他們的人工費也是漫天要價。

遇到會砍價的就少收一點兒，遇到不會砍價的，基本是把人往死里宰。

最后還有個最令人頭疼的問題，就是一個裝修小團隊往往會接好幾個活兒。這工期一拖起來，簡直能夠拖得人抓狂。

可這些問題放在陳玉麟這里，那就完全不是問題了。

陳玉麟可以找天澤廣場的建材供應商購買低價材料，同時又擁有趙衛軍他們這個專業的裝修團隊。

在建材方面，陳玉麟計算過了，他完全能夠把成本壓縮到兩百塊一平。

人工費方面，雖然一百塊一平這價格很低，可是這量大啊。

整個富貴華苑的總建筑面積有五萬多平，按照一平米一百塊的人工費計算，這就足足有五百多萬的人工費收入了。

另外陳玉麟和趙衛軍已經成立了造玉建筑裝修公司。

按照公司股份比例分配，陳玉麟占公司股份的六成，趙衛軍占四成。

公司接洽的業務，按理來說會收走總收入的百分之三十作為利潤回報。

而這百分之三十里面有六成是屬于陳玉麟的，也就是九十多萬的樣子。

不過陳玉麟已經說清楚了，這次造玉建筑裝修公司的收益他一分錢不要，趙衛軍把本該屬于他那份收走就行了。

趙衛軍原本說什么都不同意，最后陳玉麟決定等富貴華苑這個項目結束，從這次收益中拿出一部分錢來租辦公室和請設計師，趙衛軍這才答應下來。

八月一日，富貴華苑正式開盤。

陳玉麟策劃了一場開盤慶典，這天富貴華苑舞龍戲獅，鞭炮聲和鑼鼓聲不絕于耳。

開盤慶典一結束，售樓部的大門敞開。

早已等待多時的購房者一窩蜂地涌進了售樓大廳。

天麟公司的置業顧問們一開始被這巨大的人流給弄得有些手忙腳亂。

不過好在安娜帶著管理團隊四處救火，很快現場就變得有條不紊起來。

前來咨詢的購房者在得知“買房送裝修”的具體套路后，也的確是有不少人抱怨天麟公司忽悠人。

有幾個購房者氣呼呼地剛準備離開，突然售樓大廳響起一則廣播：“恭喜孫先生購入富貴華苑A棟901號房。

孫先生作為前100名購房者之一，將獲贈雪花牌冰箱一臺，白菊牌噴淋雙桶洗衣機一臺，長虹牌彩電一臺。

目前贈送名額還剩下99名。”

廣播在播放時，整個售樓大廳都安靜了一會兒。

已經走到門口的幾名購房者相互看了看，其中一人低聲道：“其實算起來這兒還是挺劃算的，畢竟一套房子要裝好也得花好幾萬呢。”

“要不我們去看看他們說的那個樣板間？他們說裝修標準是按照樣板間來的，我們還是看看再下決定吧。”

“對，看看，看看。”

幾名購房者剛剛轉過身來，售樓大廳中突然有人大喊了一聲：“A棟605，我買了！交錢！哪里交錢？”

“B棟802，我買了！我帶著現金來的！”

售樓大廳的廣播不時響起，站在售樓大廳一角處的夏邢洲總算是長長地松了口氣。

他喜笑顏開地沖陳玉麟豎起大拇指道：“玉麟老弟，我服了，我這次是真的服了。

如果我沒猜錯的話，咱們天麟公司從此會在深城一炮而紅。

就算沒有我和陸少的地產項目給公司做，公司也肯定會賺大錢的。”

陳玉麟看著夏邢洲笑著打趣道：“夏大哥你少來這一套啊，你和陸少的地產項目我天麟公司吃定了，你們誰敢給外人做，我保證跟你們急。”

夏邢洲哈哈大笑道：“放心吧，我還怕咱們公司做不過來呢。

等富貴華苑這個項目結束，深城來找咱們天麟公司代理銷售的人不知道會有多少。”

“沒事兒，來多少我吃多少。就算撐破肚皮，我也絕不會吐出來讓外人吃。”陳玉麟半開玩笑半認真地說道。

夏邢洲在一旁止不住地點頭，他巴不得陳玉麟胃口再大一點，畢竟在天麟公司他還有兩成股份呢。

現在看起來，他占這兩成股算是做了個天大的好決定。

富貴華苑總共有五百多套房子，開盤第一天居然就成交一百三十多套。

這證明富貴華苑真正吸引人的地方，并不是贈送冰箱、彩電、洗衣機，而是那跟樣板間相同標準的豪華精裝。

隨著口碑發酵，富貴華苑第二天賣出了一百五十多套房。

一個樓盤兩天內賣出五成以上，這件事瞬間震驚了整個深城的地產界。

現在深城的房地產開發公司到處在打聽這個天麟房地產代理銷售公司究竟是什么來頭，短短三天時間，天麟公司就接到了五個來洽談代理銷售的房地產公司。