第13章 散步
- 重生之振興體育產(chǎn)業(yè)
- 常修
- 2094字
- 2019-04-19 08:37:00
吃過飯,吳常秀問阿璇,要不要去其他地方走走,散散步,阿璇沒有遲疑就答應(yīng)了。
這會(huì)兒正是七月初,天氣還是很熱的,晚飯之后,天并沒有黑,不過氣溫稍稍降了一些。桂圓洞村的街道上,人也慢慢多了起來。
兩個(gè)人一邊散步,一邊閑聊。謝瑜璇很仔細(xì)地問了問吳常秀的工作,又問他下店是做什么的。吳常秀就照實(shí)說了自己在店面的工作。
阿璇笑了笑,說到:“聽起來,我們倆的工作還有些相似之處呢,我們也會(huì)經(jīng)常的下店。”
“哦,你們也要去門店盤點(diǎn)嗎?”吳常秀問到。
“沒有啊,我們?nèi)ラT店是壓?jiǎn)危褪亲鲣N售工作。我們的門店都是各地的美容院,雖然說美容院自己也有美容顧問,不過她們的專業(yè)性會(huì)稍差一點(diǎn)兒,再說,她們的銷售也沒有針對(duì)性。我們是廠家的,一般我們下店的時(shí)候,店家也會(huì)提前約好優(yōu)質(zhì)的客戶來上門,我們就給顧客做銷售。”阿璇解釋得很仔細(xì)。
“哦,不是還有美容師嗎?”吳常秀又問。
“美容師不負(fù)責(zé)銷售的,她們只是做手法,服務(wù)顧客的。”阿璇說。
“那你們的門店講究陳列,打板,話術(shù)這些銷售手法嗎?”說到門店,吳常秀還挺感興趣的,他也想借機(jī)了解一下其他行業(yè)的門店是怎么銷售的。
“我們也有打板和陳列,不過這些不重要。話術(shù)也有,但是更加的靈活。因?yàn)槲覀兠罉I(yè)的銷售有很強(qiáng)的針對(duì)性,千人千面,不同的顧客有不同的針對(duì)重點(diǎn),我們也可以給她做不同的方案。畢竟,我們的產(chǎn)品是靈活性很強(qiáng)的,可以搭配使用,不像你們,衣服就是衣服,鞋子就是鞋子。”阿璇說。
吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭,阿璇雖然沒有做過他們體育行業(yè),但是她對(duì)銷售的理解還是很到位的,畢竟也是出來工作過這么久的人了。
吳常秀又問到:“那么在你看來,你們門店的銷售達(dá)成,關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢?是好的產(chǎn)品嗎?”
“不是,美業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重。達(dá)成銷售的關(guān)鍵點(diǎn),就是你要打動(dòng)客戶。你要替客戶做決定。你也知道了,女人的消費(fèi)都是沖動(dòng)型消費(fèi),特別是美容這種消費(fèi),又不是剛需,當(dāng)時(shí)充了卡就充了,如果當(dāng)時(shí)沒有充卡,可能過后就沒有那個(gè)想法了。”
吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭說:“你總結(jié)的很到位,而且我們面對(duì)的客戶群也不一樣。我們體育產(chǎn)業(yè)的客戶群更年輕一點(diǎn)兒,你們的客戶群相對(duì)年紀(jì)大一點(diǎn)兒。那么,像面對(duì)你們這樣的客戶群,怎么樣才能打動(dòng)客戶呢?”
“怎么,你想轉(zhuǎn)行到我們美業(yè)嗎?”
阿璇笑了笑又說:“我剛才都說了,你要替客戶做決策。客戶是不會(huì)覺得自己真的需要做什么樣的美容或者增加什么樣的套餐的。”
吳常秀若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭說:“所以,你們這一行,銷售的高手都會(huì)比較強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)兒咯?”
“哈哈,你是說我很強(qiáng)勢(shì)嗎?我可沒有吧。”阿璇忽然笑了起來。
其實(shí),吳常秀好幾次已經(jīng)察覺了,阿璇是那種比較強(qiáng)勢(shì)的性格。如果是一般脾氣的男孩子,很可能會(huì)受不了她這樣性格的。
兩個(gè)人又隨便聊了聊,天已經(jīng)擦黑了。
阿璇說:“我們回去吧,我走累了。”于是,兩個(gè)人一起回到了出租屋。上樓的時(shí)候,還碰到了房東。
房東看到他倆一起回來,意味深長(zhǎng)的笑了笑,她又對(duì)吳常秀說:“小吳啊,聽說你前段時(shí)間生病了,現(xiàn)在看起來,好像已經(jīng)沒什么問題了吧?”
“啊,沒事了,阿姨,我身體都康復(fù)了。”吳常秀趕緊回答說。
“我覺得也是,看你都開始扣女了。”房東說笑著,下樓去了。
晚上的時(shí)候,等阿波回來,阿璇忍不住對(duì)她抱怨:“唉,那個(gè)阿秀,跟他吃了飯,我都累死了,他還要到處去逛,走得我出了一身汗。”
“呦,你們都共進(jìn)晚餐啦,那然后呢?”阿波很感興趣。
“然后沒有什么啊,隨便逛了逛,就回來了。我也不想逛那么久的。”阿璇說。
“沒有再去買雙鞋子嗎?”
“我買那么多鞋子干嘛,平時(shí)也很少穿運(yùn)動(dòng)鞋的。”阿璇說。
“那你現(xiàn)在感覺怎么樣啊?”
“什么感覺怎么樣啊?”阿璇故意裝作不懂的樣子。
“哼,別裝了,你知道我問的是什么。隔壁502的靚仔看上了嗎?”阿波問到。
“隔壁的……唉,回頭再說吧。”阿璇說著,站起身,作勢(shì)要去沖涼,不再聊天了。
“那也是,不著急,反正就在隔壁,跑不了的。”阿波也笑著回答到。
隔天,在一動(dòng)體育用品公司銷售部的辦公室里,業(yè)務(wù)主管周路江對(duì)銷售部經(jīng)理于經(jīng)理說了自己關(guān)于東門店的改造想法。
“你說增加?xùn)|門店的倉(cāng)庫(kù)存貨量?”于經(jīng)理不解的問到。
“是的,這樣我們就可以增加鋪貨量,多陳列一些高端款式,打板的時(shí)候,只按照銷量情況,放出部分的SKU來。然后再按照銷售的高峰期和平峰期,動(dòng)態(tài)的調(diào)整板場(chǎng)。”周路江說。
“倉(cāng)庫(kù)怎么解決?那里已經(jīng)夠小的了,完全沒有拓展空間的。”于經(jīng)理又說。
“我在四樓找了一個(gè)地方,離我們門店也不遠(yuǎn),搭電動(dòng)扶梯下樓,拐彎十來米就到了。價(jià)格我也問好了,還算比較實(shí)惠的。”周路江說。
“這樣的話,倒是也可以試一試……我要去實(shí)地看一下。”于經(jīng)理一邊歪著腦袋盤算著,一邊點(diǎn)了點(diǎn)頭。
等他起身的時(shí)候,他又突然的問到:“這個(gè)點(diǎn)子是你想出來的?”
周路江趕忙搖了搖頭,說到:“是那天我和財(cái)務(wù)部的新同事吳常秀下店的時(shí)候,他提的建議。我后來想了想,確實(shí)比較可行,然后去找了倉(cāng)庫(kù)。”
“想不到,這小子居然這么牛的。”于經(jīng)理自言自語(yǔ)的搖了搖頭。
于是,于經(jīng)理帶著周路江又特意看了一下東門店的情況,包括他找的倉(cāng)庫(kù)也看了。看過之后,于經(jīng)理立刻打了一份報(bào)告給夏總,把整套的方案都陳述了一番,當(dāng)然,他可沒有說這是吳常秀的主意。
夏總看過之后,立刻同意了,還口頭表?yè)P(yáng)了銷售的于經(jīng)理。