直播在代購和網購中的案例詳解

隨時可用，隨時可關。能迅速聚集人氣，也能長期關注和定時收看。很明顯，一個新的話語空間打開了，這和網購平臺想要打造的紅人經濟簡直是完美匹配。人們的購物已經不僅是因為需求而搜索，而且越來越多是因為好奇而交易了。

某主打“只賣當地店頭價”和“視頻互動直播”的自營跨境電商借助視頻這個工具，售賣的品類包括化妝護膚、保健品、母嬰、食品、小家電等大類，已在日本、韓國重點開站。其實它只是半直播，并非全直播。它創新地將“視頻互動直播”和“跨境電商”結合起來，還原海外購物的真實體驗，試圖解決信息不對稱的問題，讓潛在客戶即刻獲得在海外購物的體驗。

其實視頻解決的最大問題是信任，因為直觀，尤其是直播，即使是半包裝型的直播，也是給人非常新鮮真實的體驗。當然，它除了直播，還有大量的錄播，而且品類并不多，人群更精準，也很容易在后期為相應的產品都附上視頻。

再好的模式，不借助一個好的平臺，都很難爆發。淘寶在2016年3月，終于開始全面推廣視頻購物體驗。而2017年更是在商家事業部開發了內容服務市場，這對整個淘系來說，所有的商家都面臨巨大的改變，并且一下子衍生出很多視頻制作公司和很多的新玩法。

僅杭州濱江，就有一條創業大街，大大小小的格子樓里，很多主播每天在叫賣。尤其是服裝、美妝這些女人聚集的大品類最為熱鬧。

雖然目前直播的轉化數據并不是很好，但是對平臺來說，一種新的叫賣方式會帶來新的可能性，甚至會是顛覆式的改變，所以直播、短視頻勇當潮頭。

畢竟，客戶的消費習慣和決策也在改變。產品越豐富，用戶選擇越多，就越難做決策。就要求賣方先考慮用戶是什么樣的，然后提供滿足用戶的內容，這樣做可以保證用戶的深度和黏度。

馬云曾經說過對淘寶搜索的定義：我們的搜索能不能做到，讓原來兩人說咱們今天去逛商城，改成咱們今天就逛淘寶！這個思路奠定了阿里做內容的基調。

移動互聯網時代，穿上直播的外衣，這事兒就更加靠譜了，任何人都能成為內容的創造者，迅速吸引粉絲，而淘寶本身就是貨的聚集地，買賣就是天然的存在，簡直是渾然一體。有了“硬件+平臺+用戶”，直播和購物將會變得更加容易。再過些時間，物聯網的到來，直播將成為一道絕無僅有的風景。