開業三天，東寶汽修廠賣出去四輛桑塔納，也就是說有三個銷售員已經掙了五百塊獎金，而另外一個五百屬于銷售部部長牛炳旺同志。

剛開始的新鮮勁兒過去之后，來看車的目標客戶明顯比閑逛的人多了起來，很多剛剛發家的小老板，為了面子，為了生意，為了炫耀，都需要一輛汽車來裝裝門面，但是很多人自身的財力還達不到。

有好幾個客戶明明已經很想買車，卻是苦于暫時沒錢，只能不停的詢問幾個月之后是否有降價，還有一部分人轉而去購買二手汽車了，然后這些人開著二手桑塔納來到東寶汽修，進行了重新噴漆，不仔細看還真看不出來已經開過一段時間。

小三掌握了這個情況，跑去跟馬東寶商量，

“寶哥，我覺得咱能不能找銀行商量商量，幫他們做個貸款，就像我們貸款那樣，要不然他們錢不夠，沒辦法買車啊。”

“嗯，應該也行，但是我得問問，這個事兒是銀行辦的，我們只能提個意見。”

馬東寶覺得這條路可行，既然農信社能貸款給東寶汽修，這說明抵押貸款能做，三十輛沒上牌的汽車能貸款，那么一輛上過牌照的汽車應該也可以貸款，不過能貸款多少，決定權就在銀行手里了。

而且這件事情對于銀行和東寶來說，是雙贏的，如果算上車主，等于三贏，銀行得到利息，東寶賺到差價，車主獲得了汽車的使用權。

馬東寶問了幾名客戶的信息，讓小三約他們一起來談一下，看看有沒有貸款的意愿，得到肯定答復之后，馬東寶跑去了銀行。

這幾天馬東寶算是已經把農信社搞熟了，信貸部的經理見到馬東寶來，連忙招呼了一下，把他讓進自己的辦公室，聽完來意，眨了眨眼睛。

心里暗暗琢磨，我們銀行給你貸款，這完全是看在老馬同志的面子上啊，如果是其他人來，有三十輛車，三百輛也不給你貸款好不好。

現在是所有人都求著銀行貸款，包括哪些民營企業，甚至一些經營不善的國企，而且其中不乏很多領導來打招呼幫忙協調的，因為一些企業完全是入不敷出，如果沒有銀行貸款，就直接垮掉了。

所以現在的銀行行長，都是每天哭喪著臉，從來不愿意去上級機關開會，因為什么，怕被要錢，這些被要走的錢，很多成了死賬壞賬。

現在聽馬東寶說，個人想要貸款，用車抵押，這簡直沒的談啊，一是貸款金額太小，連蚊子肉都算不上，二是門檻太低，這要是個人都能貸款了，那些廠礦企業找來怎么辦。

“其實個人用車貸款抵押也挺好的，你看啊，一輛車，新車價格十四萬八千五，他們付十萬，貸款四萬八，貸款按照四年算，一年還一萬二，加上利息一年得還接近兩萬，如果還不上，這一輛車即便開了四年，價值也在十萬塊錢左右，你們把車賣掉，還能賺一些手續費，這個貸款不虧啊。”

“嗯，我匯報一下吧。”

信貸經理明顯沒有了興趣，只是應付一下馬東寶，馬東寶見狀，沒有辦法，只能離開。

回去之后，馬東寶跟幾位潛在客戶解釋了一下，銀行不愿意誰也沒有辦法。

過了幾天，馬東寶卻看到其中一位潛在客戶居然開著新車到東寶來做維修，新車的前保險杠被撞壞了。

“買新車了？在哪兒買的？好像不是從我們這兒啊。”

“新開了一家全申車行，只賣車，他們那兒借錢，只要付十萬塊錢，剩下的問他們借就行了，就是利息高一點，一年百分之二十四，利滾利的，三年還不清車就要收回去。”

車主有點不好意思，東寶的服務很好，價格也不高，但是因為手頭經濟不寬裕，他們不得不在全申買了車。

馬東寶皺著眉頭，全申自己放款出去，他們不怕要不回來么，而且個人可以借款，對，個人可以向外借款，但是自己沒有錢往外借啊。

“他們不怕你們還不上么？”

“他們怕什么，約定的利息在這兒了，而且到期如果還不上，汽車就是他們的了，已經做過公證，哎，這三年可得抓緊掙錢咯。”

車主感慨一聲，到后院去換保險杠。

馬東寶琢磨著，這件事情自己還真是干看著，除非能夠作通銀行的工作，可是目前最小的銀行農信社都不愿意辦理這種車貸，恐怕大銀行更不愿意了。

蘇易這幾天比較忙，一直在新廠區準備廠區改造的事情，沒有到東寶汽修來，馬東寶也就沒跟蘇易商量這件事事情。

但是接下來幾天，東寶汽修一直沒有開張，馬東寶覺得問題有些不對，是全申車行開業導致的銷售受到影響？

他決定到全申車行去看一下。

全申車行的位置距離市區比東寶汽修要偏，但是也不算太遠，處在北郊的城鄉結合部，周邊都是原本的一些廠礦企業和工廠家屬區。

馬東寶把摩托車停在稍遠一些的地方，徑直走進了裝修的還算不錯的全申車行。

大約一百平米的空間里，停了三輛桑塔納，沒有沙發，有一臺空調，四五個長相還算尚可，但是畫著濃妝的銷售人員正在服務臺后面坐著嗑瓜子。

看到蘇易走進來，幾個人互相看了看，卻并沒有人上來打招呼，很明顯，她們認為馬東波啊不是潛在客戶。

馬東寶在車跟前看了看，拉開車門坐進去，那些銷售人員依然沒有過來。

應該是等馬東寶自己看完就走。

“這樣的銷售動力，按理說應該不會比東寶銷量好啊，難道前幾天賣出去的車，都是她們原來的朋友關系？”

馬東寶正在暗自琢磨，玻璃門又被人從外面推開，一個頭發略微有些稀薄，大熱天還穿著長袖白襯衣扎著領帶，并且把扣子系的嚴嚴實實的中年男人走了進來，厚厚的玻璃眼鏡后面，一雙眼睛冒出了異樣的光芒。

看到這個中年男人，幾名濃妝艷抹的女銷售立即站起了身子。