縣長(zhǎng)一愣，突然就明白了為什么吳大光昨天欲言又止，他嗅到了這里面有利可圖的味道。

“比猴都精?！笨h長(zhǎng)此時(shí)能想到的詞只有這個(gè)，吳大光真是一只猴子。

吳大光客氣的笑笑：“要賺錢，眼睛就要看準(zhǔn)一點(diǎn)。”

縣長(zhǎng)板直身子，手放在桌子上做出一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)：“說(shuō)說(shuō)你的想法?！?

“想法很簡(jiǎn)單，我想做中間商?！?

“你不是說(shuō)沒(méi)有中間商嗎？”

“沒(méi)錯(cuò)，免去中間商賺差價(jià)，所以我要求從每件衣服里扣除一塊錢給我，我只拿這一塊錢的利潤(rùn)，至于銷售，按照我所說(shuō)的試營(yíng)業(yè)，提供先放貨后補(bǔ)款。”

“小商小販零零散散，先放貨，萬(wàn)一跑了去哪找？”

“這要看你們縣政府怎么看待這件事，有縣政府鎮(zhèn)著，敢這么做的，除非他不想混了。”

“小販為什么會(huì)聽(tīng)你的去服裝廠拉貨？”

吳大光嘿嘿一笑：“商業(yè)機(jī)密，我指望它賺錢呢。”

縣長(zhǎng)皺皺眉，看著吳大光的表情復(fù)雜，眼前的小伙子太精了，眼光毒辣，下手夠狠。他有著商人的最大缺點(diǎn)，貪財(cái)。

吳大光并不知D縣長(zhǎng)在想什么，扯扯嘴角，漏出牙傻笑，確實(shí)挺傻的。

公職人員辦事有一個(gè)毛病，拿不定注意，凡事都要開(kāi)個(gè)會(huì)議，討論一下，縣長(zhǎng)也不例外，一切都要走程序。

不過(guò)很快，經(jīng)過(guò)了一個(gè)中午，吳大光等來(lái)了電話，要他去服裝廠商量事由，商量好直接簽訂合同。

吳大光把自己能帶上的證件全都帶上了，這一次，他帶了張二賴一同去。

廠子外觀看起來(lái)很大，走進(jìn)去會(huì)看到一堵墻將廠子攔腰截?cái)?，大概是這幾年廠子不景氣，另一半已經(jīng)淪為他人。

從吳大光進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始，就有工人圍攏過(guò)來(lái)看熱鬧。

“這人就是要來(lái)和咱廠子談生意的攤販？”

“跟縣長(zhǎng)一塊來(lái)的，估計(jì)就是了?！?

更多的人不屑：“咱做的衣服哪一次不是銷往大城市的，現(xiàn)在跟地方小販做生意，掉不掉價(jià)?！?

也有自我感覺(jué)良好的：“我還就不信了，咱做的衣服往市里大商場(chǎng)一放，還沒(méi)人買了?！?

吳大光不屑的勾起嘴角，沒(méi)去計(jì)較，這些話要是放在十年前，這是資本，如今小商品市場(chǎng)都發(fā)展成的風(fēng)生水起，這種想法只會(huì)讓人覺(jué)得可笑。能發(fā)財(cái)?shù)?，都是最早一批做下海?jīng)商的。

廠子里的會(huì)議室，廠長(zhǎng)是個(gè)年近六十的老人，帶著金絲邊大鏡片眼鏡，論外貌，全身上下打理的一絲不茍，雖笑臉和吳大光打招呼，但骨子里的不屑是難以掩蓋的，由此分析出這人性格刻板，不懂變通，一味的循規(guī)蹈矩。自帶一種逼迫感，這是所有高層自帶的一種氣勢(shì)，這種氣勢(shì)其實(shí)挺令人厭惡的。

這一點(diǎn)，附和他的人物設(shè)定，拿著死工資，做著自己該干的活，廠子是死是活，關(guān)他什么事，眼看著退休了，他只希望廠子能熬到他退休。

經(jīng)過(guò)雙方介紹，吳大光得知廠長(zhǎng)叫陳炳華，副廠長(zhǎng)叫朱德茂，朱德茂是個(gè)三十來(lái)歲的年輕人，與陳炳華行為舉止一個(gè)模子刻出來(lái)的。

會(huì)議上，廠子里各個(gè)骨干聚集到會(huì)議室。

第一句話，吳大光就惹惱了廠子里的骨干。

“我希望服裝廠迎合一下消費(fèi)者的消費(fèi)水平，我所面臨的消費(fèi)者是村鎮(zhèn)，所以我希望價(jià)格降低?！?

會(huì)議室里瞬間議論開(kāi)了。

“跟小商小販合作已經(jīng)是開(kāi)恩，還想降價(jià)，我們的水平在那擺著呢，我們是銷往大城市的?！?

“做工面料，都是一流的，有嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)水平的，就沖做工也不能降價(jià)。”

也有人針對(duì)吳大光：“看他年紀(jì)輕輕，哪里是會(huì)做生意的人，不懂這里面的門道，可別瞎說(shuō)大話?！?

吳大光不氣，從自帶的包里取出男女各款當(dāng)下流行的衣服，要求縣長(zhǎng)找兩男兩女試穿這兩件衣服與廠子所做的男女款各一套。

“請(qǐng)各位移步到人流多的地方，我想給大家做個(gè)試驗(yàn)。”

眾人和吳大光到了人流密集的地方，穿了吳大光衣服的男女站在一起，穿了廠子的衣服站在一起，兩隊(duì)面前分別擺放了一個(gè)紙箱，又喊張二賴買幾箱飲料。

隨后，對(duì)著人流招呼：“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，投票送飲料，兩款樣式服裝，只要投出你喜歡的一票，我就送一瓶飲料?！?

招數(shù)還是爛招數(shù)，張二賴扮演第一個(gè)吃螃蟹的人，來(lái)吳大光這里領(lǐng)簽，將簽投給了服裝廠那兩身衣服。

過(guò)往行人駐足觀看，看有人領(lǐng)到了飲料，紛紛來(lái)投票，很快，飲料對(duì)應(yīng)的簽投光了，一共五十票，有四十二票投到了吳大光的那兩身衣服前面。

拉住最后投票的夫妻倆問(wèn)：“為什么你會(huì)投這兩身衣服？”

夫妻倆女方感覺(jué)很好奇：“不是投好看的嗎？”

送走夫妻倆，吳大光對(duì)廠子里的骨干們說(shuō)：“這就是消費(fèi)者的眼光，我?guī)?lái)的衣服，地?cái)傌?，市?chǎng)價(jià)才十五塊錢，想想除去小商販、批發(fā)商的差價(jià)和成本，原廠能賺多少？一件順應(yīng)消費(fèi)者眼光的衣服都不敢要價(jià)太貴，那么請(qǐng)問(wèn)一件落伍的高價(jià)衣服誰(shuí)會(huì)去買？

你們所說(shuō)的做工值錢，沒(méi)錯(cuò)，我不否認(rèn)，但是我要說(shuō)的是，做工是建立在款式潮流基礎(chǔ)上的，好比繡花，再好的手藝，浪費(fèi)到一雙鞋墊上，那也只是一雙鞋墊的錢，如果放在工藝品上，那就翻了不知多少倍。

還是之前的一句話，如果是你，你會(huì)用高價(jià)買一件落伍的衣服嗎？并不會(huì)，做工再好，鞋墊也沒(méi)資格和工藝品比，國(guó)企怎么了，土就是土，你們還別氣，消費(fèi)者就是不歡迎，你們的衣服就是賣不出去。

既然高眼光的消費(fèi)者迎合不了，你們還拿什么架子不去降低自己的標(biāo)準(zhǔn)?！?

吳大光言辭激烈，把服裝廠比喻成鞋墊，這大概是所有骨干從沒(méi)聽(tīng)過(guò)的嘲諷，與他們打交道的人哪個(gè)不奉承在國(guó)營(yíng)企業(yè)上班，在他們心里國(guó)營(yíng)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)一定是在所有企業(yè)之上的，那是永遠(yuǎn)不會(huì)被超越的存在。

一群從不了解市場(chǎng)的人，被市場(chǎng)給了一記響亮的大嘴巴，吳大光的這盆冷水，澆了個(gè)透心涼。