縣政府內(nèi)的工作人員，想破腦子也沒想到解決辦法。

這不能怪他們，他們總想一氣呵成，將積壓的存貨都批發(fā)出去，蠅頭小利壓根就看不上，殊不知螞蟻雖小，但他們數(shù)量龐大。

直到中午，老二去送飯的時候，辦法也沒想出來，縣長看著兒子離開的背影，心想，吳大光可以把小智那幫小兔崽子訓(xùn)練上崗就業(yè)，他是不是也有法子把這些衣服銷出去呢，昨天飯局上明明有話要說，他為什么要憋一半。

是身份嗎？昨天吳大光是以小智朋友的身份和他聊天，不涉及任何利益，隨口一談。

那如果他以縣長的身份和吳大光談，是不是就涉及到了利益？

吳大光到底是怎么想的。

手底下這一幫人，平時做點分內(nèi)事還行，遇上事了，還不如一個小飯館老板。

中午吃過飯，縣長收拾好公文包，他要去找吳大光一趟，為了表示自己的虔誠，必須親自去。

和所有來找吳大光的人一樣，被阿德打發(fā)去了十字路口的鋪子。

吳永柱正在和吳大光扯組織的好處，誘惑吳大光上套，突然被一個陌生的男人打斷。

“吳大光在這嗎？”縣長走進門面，朝二樓問。

“在，誰找我?！眳谴蠊鈴亩翘匠鰝€腦袋：“小智爸？”他驚訝，又被不解代替，老二他爸親自來找他。

“大光?！笨h長見吳大光在樓上，抬腿往二樓上。

吳永柱小聲小氣的問吳大光：“大光，他就是老二他爸？咱縣的一把手？”

“嗯，等會說話注意點，該說的說，不該說的別瞎說?！?

縣長上二樓，哪里給吳永柱說話的機會，在吳永柱面前，瞬間秒殺吳永柱：“這位小哥，我找吳大光有點事，你看能不能回避一下？”

縣長發(fā)話，誰敢不回避？吳永柱以前可是一心想巴結(jié)老二的，就因為老二身后有個縣長的老子，縣長說話就是圣旨，平民得聽。

“你們談，你們談?！眳怯乐R趣的下樓離開門面。

吳大光找出干凈椅子擺放好：“您坐，您看這地方連杯水都沒有，寒酸了?！?

“我來找你就為了討杯水的？”縣長坐在椅子上，環(huán)顧一周的環(huán)境：“這地界不錯，我記得這以前也是個小飯館，有一陣沒開門了，你是把他租下來的？”

吳大光干笑兩聲，笑道：““您就不能大膽猜猜？”

“你不會讓我猜這是你買的吧。”縣長說，什么話題都是從玩笑開始的。

“很難相信嗎？”

“可以啊大光，才來縣里幾個月，生意都做到這地步了，這地界，這門面，花了不少錢吧？”

“是得不少錢，傾家蕩產(chǎn)買下了這個鋪子。”吳大光不說具體數(shù)字。

“我今天是以縣長的身份來找你的，昨天我聽你在飯桌上有對服裝廠有獨特的見解，我今天就開門見山了，我來找你主要是想問問，你是不是有辦法幫一把服裝廠？”

猜到縣長會來找他，沒猜到這么快來找他。

“我的辦法都是土法子，不知道能不能管用?！?

“說說看?！?

“你們都忽視了人民群眾這一點，好比在哪縣里的人想買廠子里的衣服，有什么渠道嗎？”吳大光反問。

縣長搖搖頭：“廠子都是大批量生產(chǎn)，小量批發(fā)的單子都不會接?！?

“你看看，問題就出來了，好比我想買衣服，我沒門路，我只能干看著，服裝廠就失去了我這樣的顧客，我這樣的顧客人數(shù)可不少?！眳谴蠊庹f道。

“那你的意思？”

“小商小販應(yīng)該很愿意接廠子里的衣服，為什么不來個小批發(fā)呢？或者來個試營銷售？”

縣長皺皺眉，表示完全聽不懂。

“試營銷，是把衣服無償分配給小商小販，讓他們拿著衣服去賣，不管價格多少，他們只需要返還廠子的批發(fā)價就好，撈大頭的是他們，他們沒有理由拒絕這筆買賣。當(dāng)然，得廠子里的人看得起他們才行?！眳谴蠊庾詈笠痪渲S刺味道相當(dāng)重，廠子里的人工人一個個眼光太高，對小商小販不屑一顧。

“你這招有用嗎？”縣長猶豫，這倒是個辦法，總比縣政府那群干瞪眼的好，可讓國企的廠子跟小商小販合作，傳出去不得笑掉大牙。

“有沒有用，試過才知D縣長聽了幾句分析，自認為了解的差不多了，尋思回去再研究研究。

吳大光送走縣長，他預(yù)測，縣長還會來，原因嘛，縣政府里的人都不是生意人，這件事要用商業(yè)頭腦看待問題解決問題，政治頭腦不行。

回到縣政府，縣長與下屬們講解試營銷模式，所有人都覺得這個點子不錯，表示支持。

未到傍晚，在國企廠子門口貼出一張紙，紙上的內(nèi)容大概是放低姿態(tài)與小商小販做交易。

小商小販哪里會知道這種消息，那張紙貼在廠子門口，變成了一張廢紙。

小商小販不知道，廠子里的人看到炸了毛。

“跟小商小販合作，傳出去國企跟街頭小販合作，丟不丟人，往后誰還敢說是廠子里的人。”

“小商小販夠資格跟服裝廠合作嗎？都是上不得臺面的街頭販子。”

有一部分保持觀望姿態(tài)，還有一部分表示不重要，拿到工資才重要。

似乎，除了廠子內(nèi)部炸了毛，沒有什么效果，小商小販即便知道了也不會去服裝廠進貨，街頭小販誰不知道服裝廠瞧不起他們，何必去服裝廠找不痛快。

一天沒有效果，兩天沒有效果，縣長又按捺不住去找吳大光了。

“大光，為什么國營服裝廠放低姿態(tài)，還是沒人去問一下？”縣長坐在吳記餐飲里對吳大光焦灼的問道。

“放低了嗎？如果說在門口貼張紙與小商小販合作就算放低姿態(tài)了，我沒什么話好說，服裝廠已經(jīng)不是香餑餑，過了誰都想去聞一口的年代，你們這么做，哪里是合作，明明是施舍，做生意要帶誠心的，沒有生意不是溝通出來的。”

縣長已經(jīng)被這件事搞得焦頭爛額，他很努力的再去做這件事，可怎么做都做不好，廠子面臨倒閉，工資發(fā)不出，貨又賣不出去。

“大光，你看這件事，你能不能出把力？”縣長覺得縣政府所有的人腦子，都沒有一個吳大光對做生意精透。

終于，吳大光等到了縣長主動說出這句話。

“我記得您昨天來的時候，提到過，您是以縣長的身份來找我，那么，我理應(yīng)以一個商人的身份與您談話，商人眼里，只有利益?！眳谴蠊獠蛔龀粤Σ挥懞玫馁I賣，這件事?lián)胶瓦M去，可不是一天兩天能做好的，不能瞎耽誤功夫。