寶潔公司派出去的指導人員幾乎每一個人都是“多面手”，他們不能只會一樣。寶潔很清楚，要支撐好它的助銷體系，這些人就必須既能管理好貨類，又會管理倉儲；不僅能制定銷售策略，還要懂培訓與公關。當然，除了這一系列對分銷體系的支撐之外，還有一整套的監(jiān)控制度。寶潔的制度既包括對分銷商的制度、對渠道執(zhí)行人員的制度，也包括對公司二線銷售代表的制度，寶潔就是利用這些制度進行層層管理。寶潔公司會根據(jù)你所在的區(qū)域，給你相...