加入傳銷10天以后，胡主任在一天晚上家庭會議的時候，安排我和張麗娜第二天去聽發展邀約課程，聽到這以后，我倆的心里甭提有多激動了。胡主任給我倆說‘聽課的時候，心態一定要放平，不能有抱怨的心里’，我倆當時不明白什么意思，只是覺得聽完發展邀約課程以后，也可以發展自己的下線了，可以掙錢了。第二天一早我就起床了，起來看書，一般看的都是【羊皮卷】和【方與圓】之類的勵志書籍，公司對于這方面有很嚴格的管理，唯恐業務員在思想上有變化。看了一會兒書，背了幾次公司制度，開始做飯了，吃過飯我和張麗娜一起去聽課，我們倆加入傳銷的時間差不多，一路上我倆很激動，也很興奮，帶著激情，誰會想到聽完課，我倆的心情會跌入低谷。到了聽課的房間，里面都是一些剛剛加入公司的業務員，很多都是第一次聽發展邀約課程。講課的時候，一般是一個講師【都是老業務員和主任級別的人】和一個主持人搭檔，主持人會要求大家的傳呼機調成震動，提前上廁所，不容許隨意走動，這堂課主持人特別要求，大家的心態一定要放平，不能有抱怨的心里，不能有仇視推薦人的心里，當時說的這些，大家都不明白其中的意思。如果有假如，我寧愿永遠也不聽這堂課，永遠做一個局外人。

發展邀約課程開始講了，人生就像一場噩夢。

所謂的發展邀約課程，就是叫你發展自己的下線。第一步是排名單，把你認識的所有人，無論男女老少，無論親朋好友，無論多大年齡，無論干什么的，全部都列出來，寫到一個本子上，有專人給你分析市場，看看具體怎么邀約。第二步是打電話，這個講究很多，和我們平常打電話不一樣，講究1三分鐘，一個電話控制在三分鐘之內，唯恐言多必失，還有顯示你很忙，2高姿態，顯示我們混的很好，比你要準備邀約的對象混的好，這樣可以誘惑他過來，還有可以說說本地的風景，多么好，邀約他來玩，3興奮度，要有激情，一般打電話之前要求跑幾百米，或者做幾個仰臥起坐，說話的時候，很有力度，4二選一，最后掛電話的時候，讓對方沒事的時候，給你聯系，或者你打給他，這樣選擇方便下次聯系，5主動權，打電話的時候，一定要讓對方跟著你的思路走，不能讓對方掌握主動權，你可以選擇打岔，選擇不同的話題，在最短的時間里，說出自己想要說的，牢牢掌握電話節奏，6寫電話稿，打電話之前，把你要說的主要內容寫到紙上，這樣做的好處在于，不至于忘記，7，打模擬電話，所謂的模擬電話，就是演練，找一個房間的成員，兩個人模擬打電話時候的場景，提出一些刁鉆的話題，演練打電話時候的反應能力。因為這時候打電話，有明顯的目的性，所以說話的時候，不像平常那樣的放開。

邀約親戚朋友的方式，1電話邀約，這個最普遍，2信件邀約，這個比較慢，聯絡感情可以，3電報邀約，太引人注目，有點齤招搖，4，間接邀約，邀請朋友的朋友，這個信任度低，5見面邀約，這個太麻煩，一般都是回家的時候，順便做。

邀約對象的尋找，18歲－－－60歲之間，不讓邀約的對象，國家公務員，現役軍人，公司主要人員，喪失勞力者，家庭貧困者，除了這些，都是可以邀約的人。

邀約的時候，有16字方針，先親后疏，先強后弱，先易后難，先橫后豎。先親的意思是先邀約自己最親最近的親戚朋友，兄弟姐妹，老表之類的，后疏的意思是然后再邀約關系稍微遠一點的，這樣邀約的成功率比較高，人家問的時候也好說話，這么好的生意，親戚朋友都邀約過來了；先強的意思是先邀約能力比較強的，好管理，后弱的意思是能力弱的最后邀約；先易的意思是先邀約好邀約的，容易來的，不要盯著一個人，這樣容易造成你的資金很快就沒有了，后難的意思就是不好邀約的慢慢來，需要一個時間；先橫的意思是先邀約四個直接的下線，這樣你才能做到老總級別，老總級別下面需要四個直接經理，再者防止下線發展太快，超越你，因為傳銷里面實行的是‘可超越可回歸’，你的下線可以超越推薦人，后豎的意思后來再往下發展。這就是傳銷發展的16字方針，也是秘訣。

邀約成功以后，下一步就是要帶新人了。新人來之前，你要把他的有關信息全部寫出來，比如他的年齡，所從事的職業，年齡，個人愛好，家庭條件，婚姻狀況，只要是你知道了，就要寫到一張紙上，然后交給家長，家長會在每天的主任會上，給你安排具體的工作，接謊工作交給誰，具體的一級級的溝通交給誰。新人要坐車來了，你要給新人交代的工作，在火車上或者汽車上，不能喝陌生人說話，不能吃陌生人的東西，這些有助于下一步的工作，防止新人在路上被感染了【所謂的感染就是，大家議論傳銷的話題，什么地方干傳銷的多，怎么樣，引起新來的人注意，有可能就此結束了旅程，不來了】，再者就是下火車以后，很多都是從廣州火車站下的，要注意火車站廣場上的ic卡電話，容易被騙，交代新來的人，不要在那里打電話，最后直接去做汽車，到了開平市汽車站再打傳呼機，這樣比較安全。

新人坐車了，第二天準備到開平市，要召開一個家庭會議，假如家庭里面本身就有沒有加入傳銷的新人，要做一下工作，開會的時候，不能讓他參加，或者直接把他轉移到別的家庭，防止新人之間相互聯系和溝通，造成交叉感染，一起離開。會議的主要內容是，有邀約新人的這個人介紹新人的情況，他的有關信息，個人愛好，還有他是怎么邀約的，告訴新人他在這邊是干什么的，什么職位，防止說錯話，引起新人的注意，還有家庭成員之間的配合，說話要注意的地方，比如你發現了新人的情況，要及時給邀約人和家長說，說的時候，一定要講究方式和方法，比如幾個人都在客廳里面，你進入臥室以后，喊某某我的什么東西找不到了，你見了沒有，這時候你應該知道什么意思了，就是喊你有事，這就是配合，早上和晚上都按照上下班時間回家，防止引起新人的注意。做完這一切，就拿著傳呼機等候新人了。

新人到了汽車站，給你打傳呼機，你一定要在第一時間趕到，穿著一定要整齊，給邀約的新人造成你變了的感覺，到了汽車站坐車回家一定不能做摩的【當時開平市很多開摩的的，很便宜】，一定要坐出租車，不能給你的新人留下不好的印象，假如新人帶的有行李，你試試幫忙拎著，如果他不愿意，證明他帶的有貴重物品，不要強求。到了家里，假如你是說自己在廠里上班的，一定要給新人說廠里人員太多，自己和幾個朋友在外面租的房子。到了家里，看新人困不困，困了就讓他休息，然后自己去買菜，新人來的第一頓飯，是有邀約人埋單的，不能算到房間aa制里面。到了做飯時間開始做飯，等家庭成員都回來了，吃飯的時候，假如新人會喝酒，一定說廠里禁止喝酒，防止打架斗毆，頂多喝一些飲料。吃過飯，假如新人有手機，一定要想辦法給他騙過來，防止第二天做完‘接謊’工作，給家里打電話，還有以辦暫住證的名義，把身份證要過來，這樣即使第二天新人想走，也必須留幾天。聽到這些的時候，我的頭大了，暈了，原來自己來到這里以后，每一步都是騙局，于銀鈴給我設下的圈套，等著我一步步的跳進去。

做完這些，第二天早上的時候，工作開始了，以玩的形式到某某主任家里，給新人‘接謊’，講公司制度。到某某主任家的時候，一定要抬舉這個主任，說什么他做的很優秀，很有能力，平常很忙之類的，這樣新人能靜下心聽公司制度，到了房間門口，一定要敲門，說某某主任在家嗎，進入房間以后，自己動手給大家倒水，順便給新人搬個凳子，然后有主任給新人講公司制度，新人在聽的過程當中，防止他打斷主任的講話，事先讓他上廁所，即使打斷了，新人覺得是傳銷，這時候你一定要說話，說新人幾句，一定要聽完公司制度，說完制度以后，主任會問新人，聽懂了沒有，不懂的地方可以問，這時候你要及時的領著新人走，不能說太多，因為‘接謊’的主任，其實都是一些剛剛加入公司的低級別業務員，他們說多了就露餡了。下樓以后，新人會有很多話問你，因為你在電話中邀約他說的都露餡了，問你是不是傳銷，你到底是做什么的，還有新人會忍不住給家里打電話的，這些你一定要制止，說你既然來了，就好好了解幾天，你了解清楚了再說，這些事情不是一天兩天弄清楚的，電話里面更說不清楚，了解清楚以后不干我也不勉強你。

回到住的地方，一般都會有家長在家等著，給新人做工作，讓新人耐心的待幾天，詳細了解公司。從下午開始就一級級的溝通，這時候一定要把新人所反映的問題，及時的傳達給家長，家長再反映給溝通的主任們，這樣溝通的效果會很好，還有在帶新人的過程中，發現的一些新問題，也要及時的反映，比如這個新人以前做過傳銷【最早的搖擺機之類的】，還有其它的以前所不知道的，也要及時的反映，這樣有助于溝通。第一天一般都是自己帶新人，第二天的時候，如果新人對推薦人反映比較激烈，抵觸情緒比較大，可以有其它房間的人幫你帶新人，如果這個新人是男孩子，可以找房間漂亮的女孩子帶著好一點，這樣新人不會輕易的發火，他會不好意思的，還有可以通過感情誘惑，營造出一段朦朧的愛情，這樣更有利于新人的加入，很多人都是因為愛情的誘惑，迷失在了傳銷的世界里。