我上任商超主管后，一看花名單，自己手下還真是有不少人，十幾個業務代表，50多個導購，還有幾個物流庫房人員，也是一大家子人呀。我知道自己才上臺，這段時間穩字為主，對科室的工作不可盲目更改，先要對各個環節各個流程進行仔細地了解。在經過一段時間的摸底后，我開始根據呼市地區的超市位置、銷量等因素對人員進行了一些調整，力爭人盡其才、物盡其用。同時又聯系老大，對老大轄區內的超市繼續進行消防方面的檢查，因為老大只負責某區的消防工作，但該區是呼市第一大區，超市銷量數量在各區中也都排在第一位，因此，該區的銷量大約占了整個市區的三分之一，有了老大的幫忙，很多超市的工作事半功倍。為了進一步提升銷量，我開始對業務人員提出了更高的要求！

單位每天的晨會是必需的，晨會的主要作用就是洗腦，每天早上給員工們灌輸工作方面的理念，讓員工無時無刻不在想著工作，讓員工朝思暮想地想著工作上的事，讓員工三句話不離老本行地想著工作上的事！每天都給員工加油鼓勁，當然也是每天都在給員工加壓加負！每天都讓員工感覺自己的任務不輕，每天都讓員工感覺自己有很多事情要做。一周六天的晨會中，各科室主管通常開四天，胡總每周給大家開兩天。

這天我給商超業務開晨會時和大家強調到：“今天我和大家強調兩個事，第一、大家一定要注意自己負責商超的陳列。據調查顯示，有70 ％的顧客去超市不知道買什么品牌的產品，可見消費者大多數屬于沖動型購買。調查同時顯示，顧客在每一飲品前的駐足時間在2秒鐘左右，75 ％的顧客在5秒之內決定是否購買。如何把握住銷售通路的最終環節，踢好臨門一腳，在終端攔截住顧客，形成最終購買，商品陳列的作用就成為企業營銷工作中的重中之重。因此，我們所有人一定要花大力氣做好商品陳列，這樣做至少有三個好處：

A、增大銷量。通過生動化的產品陳列來刺激消費者的購買欲望，方便消費者購買。好的陳列能在眾多競品中‘跳’出來，吸引消費者的眼球，并使消費者隨手可拿，從而刺激銷售，這就是我們賣場生動化的最直接目的。

B、樹立品牌。終端生動化陳列有助于彰顯品牌形象。大家想想既然我們已經投入了巨額費用給賣場，包括進店費、年節費、店慶費、堆頭費、專架費、促銷費等等，為什么不再加一把勁，做好生動化陳列呢？

C、維護客情關系。終端生動化可以幫助公司建立良好的渠道關系。許多賣場都給采購人員下達了營業指標，作為考核采購人員的主要標準。生動化作得越好，就越能刺激消費者購買，幫助采購人員完成營業收入，從而增進采購人員對我公司的好感。在實際操作中，我們就能利用采購要完成賣場下達的營業任務這一軟肋從而最大限度的爭取到優惠條件。

第二，就是客情關系的維護。雖然剛才我已經簡單地說了一下，但是我還要拿出來再給大家著重強調一下這個客情關系的問題。我們都知道商超中說了算得主要是兩個領導，一個是店主，一個是采購經理，只要把這兩位商超的領導關系搞好，所有問題都迎刃而解。因此，我專門向胡總申請了客情公關費用，我們逢年過節就要打點一下，另外平時也要嘴甜腿勤，其實有些時候把人際關系搞好就是有能力的一種表現！”

自從我和李志林被提為主管后，呼市銷售部形成胡總下面三位主管：我、李志林、程樹中，我們三位主管下面一群業務代表、配貨員、導購員的部門框架。我也進入了呼市銷售部核心管理層，每到事業部派各部門、各級領導過來，胡總基本都會叫上我們三個陪同檢查工作、陪同開會、陪同吃飯及娛樂，基本上就是三陪。隨著呼市銷量、業務量的持續提升，胡總每天的工作也越來越多，特別是還有一些瑣事，比如說事業部這個部門領導讓你寫個某單品的調研報告，那個部門領導讓你配合個新品活動，另一個部門領導讓你上報費用節約合理化建議。所有報告都得胡總過目簽字，有一些報告還得他親自起草審核，一時間他也處理不過來了，讓下面的文秘寫吧，文秘又對一線市場銷售的情況不了解。后來基本上胡總就經常讓我替他捉刀代筆應付這些對外事宜了，我扎實的文筆、認真的態度也讓胡總比較放心，漸漸的我也成了胡總身邊不可或缺的左膀右臂。

這天，事業部企劃部經理楊成民來呼市考查市場，楊成民和胡總平級，負責企劃部中西北幾個省市的營銷策劃工作，一些大型促銷活動費用、促銷品的投入等等重要工作都是抓在他的手中。雖然官不是很大，只是城市經理級別，但絕對是實權派經理，一下基層考查工作必須好酒好肉伺候好了，否則一旦弄得他心情不爽，回去以后他的筆頭一歪歪，你的片區就會少十幾萬甚至幾十萬的促銷費用，因此他不管去哪，都像土皇帝一樣被人供上。

楊成民一下火車，胡總便去火車站親自迎接，接到了飯店又打電話讓我們幾個也過去陪同一下。我、李志林、程樹中也趕到了飯店和領導們一起吃飯喝酒。飯桌上大家開始東聊西扯，正好說到了北大以孝擇生的話題，有人就說到，古人特別是漢朝時候，就以孝取才，以孝治國，百善孝當頭嘛！

說著說著就聽見程樹中說到：“古人就對父母孝順的人大有人在，比如說孔子就說過：父母在不遠游！這也是說父母上了歲數以后，兒女要在家里照顧年邁的雙親！”見大家都頻頻點頭，程樹中又接著說到，“就像秦朝的秦瓊秦叔寶，三國時期人在曹營心在漢的徐庶，都是有名的孝子！”

我一聽這程樹中把隋唐時代的秦瓊給整到秦朝去了，差了多少年了？我索性就接口說到：“但是有的時候，不孝的人也能干出大事來，比如說秦朝的秦太宗李世民為了爭奪皇位殺兄逼父，但他在位期間知人善任、宵衣旰食并創造了貞觀之治的太平盛世！”

程樹中聽我說完后馬上說到：“唉，小王，李世民明明是唐朝的皇帝，你怎么給弄到秦朝去了？來看你以后得好好學習一下中國的歷史知識了！”

我見胡總等人嘴角都有笑意，應該都聽出了我們對話的玄機，也就沒繼續把那層窗戶紙捅破。

程樹中見我沉默不語，似乎有點揚揚得意，又張羅著給胡總、楊成民滿酒滿茶，捎帶腳也把我和李志林的酒杯茶杯滿上。看來這程樹中的確是領導面前不可或缺的一份子呀，有他在，領導面前的酒杯茶杯基本沒有空對月的時候。吃完飯后，楊成民經理還有點意猶未盡，又想和大家去打會麻將，胡總說好呀，在座的人也都好這口，呼市麻將館又多，吃完飯正好玩會。隨后大家又去了麻將館，胡總、楊成民、程樹中和我四個人坐下來開始打開麻將。打開麻將后我該碰就碰，該胡就胡，不管是別人點炮還是自摸，大約玩到第七圈的時候我才漸漸發現，程樹中這個個拋心眼太多了，他玩的是領導麻將，也就是領導點炮他不胡，一桌子上他就胡我的或是自摸。我不僅暗自佩服程樹中這個人心機太深了，為了拍好領導的馬屁，這玩牌的時候也這么費心呀，這不是變項給領導送錢呢嗎？好不容易打完八圈，我輸了二百多，程樹中輸了八百多。程樹中似乎自嘲般地苦笑了一下，說到：“唉呀，今天這手氣真不行！怎么摸都不上聽！”楊成民和胡總每人都贏了一些，幾個錢對他們到是小事，不過這個贏錢的過程對于他們來說應該是一大樂事，隨后胡總送楊成民回賓館，我們各自散去！