到了月底，胡總主持召開了呼市銷售部季度總結大會，會上胡總對近期市場銷量情況進行了總結，表彰先進，鞭策落后。在對我提出表揚的時候，我胸脯拔著，腰板挺著，脖子伸著，腦袋揚著，充分地享受著如浴春風的贊美之詞。胡總發言結束后，直接讓我上臺給大家講解近期我負責的商超銷量明顯提升的經驗。我胸中早有腹稿，昂首闊步走上講去，手足并用，開始給大家講解我的經驗之談：“大家好，雖然我近期取得了一定的成績，但是感覺自己還是有很多方面需要提高，既然領導非讓我給大家講述一下，我個人認為自己主要做到了‘六勤’！

在座大家都知道做銷售工作非常辛苦，先拋開辛苦不說，我們在平時的工作中需要做到勤動腿、勤動手、勤動口、勤學習、勤動腦、勤動心，特別是基層業務人員，一定要做好以上六項。

腿勤是六勤的基礎。坐在辦公室里，享受現代辦公的舒適，是職場人員都很向往的工作方式。殊不知在你貪圖舒適的同時，銷售的機會也在慢慢地流失，市場的主動性逐漸被競品牢牢掌握。而你對市場的感覺越發麻木，最終會對市場無力回天。特別是剛剛步入銷售行業的人員，更要首先做到勤動腿，不管與終端老板是否認識，都必須按照公司的要求，對轄區內的每條街道、每個網點做到高頻次拜訪，只有腳踏實地地去做，才會有好的結果。

有了定期的拜訪，建立了良好的關系，下一步就是勤動手。作為一名銷售人員，特別是基層人員，動手能力一定要強，市場上有太多的事情等著我們去做。促銷活動、終端理貨、渠道盤庫、下訂單等等都在等我們去做。如果產品陳列凌亂，產品上有明顯的污漬、破損，產品日期陳舊，而不去調整、打理的銷售人員，那就是極不合格的銷售人員。勤記錄，兜里隨著裝個小本，好的創意、靈感和市場上隨時發現的問題要隨手記錄下來。在與客戶溝通時要記筆記；開會要做會議記要；信息收集要做記錄。勤填報表，日報、月報、年報等各類報表都要及時準確填寫，認真協助執行促銷活動方案。勤于動筆，會讓你思路清晰、便于查詢、穩操勝券。把自己每天的工作計劃、重點逐條記錄、解決，我們才能把公司對我們的各項要求落實到位，才能得到客戶的認可。

良好的溝通是做好客情關系的前提，也是做好新品推廣的關鍵。在開展工作的過程中，千萬不要忘了勤動口。我們要勤于溝通，善于溝通。經常與上級溝通，會加強上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業動態或客戶感興趣的話題，會讓你與客戶的關系融洽，制造良好的渠道客情關系。經常與超市的相關領導溝通，可以讓我們對超市人員、位置、區域銷售量、陳列位置等情況更加了解，掌握超市銷量的第一手資料！

以上三個勤是做好基礎工作的前提，隨著業務時間的增長，則需要向勤動腦和勤動心方向發展，更為重要的是學會自我調節，做個勤學與勤思的銷售人員。

勤學是進步的基石。一個好的業務人員，在拜訪終端和業務溝通中，能夠把不同廠家、不同門店、不同個人的優點學習過來，集中到自己身上，并運用到自己業務和管理中去，這就是一種很大的進步。

勤思是創新的催化劑。對于更高層次的業務人員和管理人員來說，需要創立適合自己的業務運作經驗和管理體系，一個高級的業務人員，必須能夠認真分析和思考，獨立地解決業務工作中遇到的各種問題。

良好的心智是做好銷售工作不竭的動力。銷售工作是個充滿挑戰的工作，銷售人員在心智方面的付出要明顯多于其他行業，工作中承受的壓力也只有行內人員才能真正體會的到。當然這也會使銷售人員出現情緒上的波動，出現這種現象不要緊，要學會自我調節，通過各種方法，找到振奮點，讓自己迅速走出低谷。銷售工作中機遇與挑戰是并存的，機遇就是我們的動力。因此我想，作為銷售人員，在工作中我們每個人都要保持充沛的精力，高度的熱情，斗志昂揚地做好本職工作。

沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。做銷售工作，只要我們的思路明確了，方法運用巧妙了，就會事半功倍。一個業務人員如果做到了以上的六勤，就說明他是一個優秀的業務人員！他就能夠實現銷量的持續增長！謝謝大家！”

我講完以后，胡總也帶頭鼓起掌來，隨后其他一些崗位優秀人員也上臺發了言。所有人發言結束后，胡總再一次走上講臺，目光掃視了一下全場說到：“下面我宣讀呼市銷售區域關于人員任命的通知：經呼市銷售部研究決定，任命王江恒同志為呼市銷售部商超科主管，負責呼市商超的整體銷售工作，任命李志林同志為呼市銷售部通路科主管，負責呼市通路的整體銷售工作！請大家日后支持并配合好兩位新上任主管的工作！”