三天后，緞兒去取衣服，看了手工和展梓泠所畫倒是差不多。順便要求瑞祥綢莊把展梓泠設(shè)計的服裝和繡花花樣的圖紙和拿回。瑞祥綢莊的老板周永昌把緞兒請到了后堂的會客小廳，殷勤的伺候茶水點心。

笑得把個臉擠的像是開敗的菊花，“雖說已不是初次見面，還未請教姑娘的大名呢？”

緞兒并不承情，不耐煩的說，“周老板，您有什么事兒么？我還要趕回去回復(fù)主子呢。回去晚了，我們主子那個脾氣，我可吃不消啊。”

“這個，也沒什么，只是對姑娘拿來的花樣非常喜歡，不知姑娘能不能割愛？”

“這次的圖紙是專門給我們主子爺生辰定制，是萬萬不可給你的。”

“啊？”周掌柜一臉失望。

“不過……”緞兒狡黠一笑。

“哦？”周掌柜似乎溺水之人看到最后的一根稻草，精神一振，“姑娘請說。”

“我是想說，”緞兒故意讓周掌柜著急，端起茶呷了一口。

“嗯……嗯……您說，您說。”周掌柜點頭如搗蒜。

“我是想說，這些也不算什么。”

“啊？”周掌柜幾乎懷疑自己的耳朵出了毛病。

“我是說，這些圖也不算什么。”緞兒波瀾不驚的復(fù)述道。

“啊？”聽到緞兒這句話，周掌柜的一顆心激動的幾乎要跳出來，“姑娘的意思是，還有？更好的？”

“嗯，”緞兒捻起一塊點心放到嘴里。

“哦？”周掌柜急的幾乎要撞墻，卻偏偏遇上緞兒這么個慢性子，真是急驚風(fēng)遇上慢郎中，“那能不能給我們綢莊一些。”

“嗯，不止是還有，并且絕不比這些遜色。”周掌柜聞言心里一寬，“可是，不是我的，我做不了主呀。”

“啊？你……”周掌柜被緞兒氣的幾乎要頭頂冒煙，但卻不得不努力壓制自己的怒火。

“呵呵，周掌柜別急啊，”緞兒拍拍手上的點心屑，“雖然我做不了主，但我至少知道在哪里有，不是么？并且，我還可以轉(zhuǎn)達(dá)你的意思，我看也并非一絲可能沒有啊。”

“喔，”周掌柜努力擠出一絲咬牙切齒的笑，“那，還請姑娘多多成全。事成之后，定當(dāng)重謝。”

“那，重謝就免了，你先說說你要這些圖所能開的價碼吧？我看有沒有可能。”

“哦？”周掌柜楞了一下，盤算了半晌，“一個花樣五兩。如何？”那表情，頗有些壯士斷腕臨危不懼的大義凜然。

“唉……”緞兒站起身就要走。

“姑娘，”周掌柜急忙拉住緞兒的衣袖，隨手把一小荷包遞到緞兒隱于袖中的手里，“姑娘，那你給我指點一下。”

“周掌柜，其實，你呢也不用這么客氣，我也只能給你提個醒，”緞兒慢慢走回來坐了，“這圖的主人呢，并不打算賣圖，而是想和識貨之人來一個長期合作。”

“喔？長期合作？”周掌柜驚異道，“怎么合作？”

“這個么，就是從你用這些圖制作的成衣和繡工所得的利潤中抽成。但要有最低的保證。”

“喔，抽成？”想著自己賺的銀子每一兩都要抽一份給別人，周掌柜就覺得心尖尖一陣疼，臉色煞白，就像被吸干了血一般。

“我也知道你很為難，周掌柜，算我沒說。告辭了。”緞兒一臉赧然，起身要走。

這時，周掌柜并沒有站起，只是伸手拉住了緞兒，眼睛盯著緞兒回首的眸子，眼里有掙扎，有不舍，有不甘，有心痛。那痛苦的神色，仿似一頭饑餓到極點的狼，盯著老虎嘴里的一塊肥肉。聲音嘶啞，幾乎是一字一字從齒縫里擠出，“要抽幾成？”

“周掌柜，這個，我看你還是好好想想吧。考慮好了，你能出到幾成。我呢也需要回去詢問一下作畫之人，畢竟我只是給你提個醒，這個主我是做不得的。”

“好。還請姑娘多多周全。”周掌柜起身，一揖到地。

“好說，好說。我一定盡力促成，畢竟君子有成人之美嘛。”這小丫頭，自己倒把自己奉為君子啦，臉皮還真真不是一般的厚。

“那，我們何時再議？”

“還是三天如何？”

“好。多謝姑娘成全。”周掌柜又是一揖。

“周掌柜就不要客氣了，我叫緞兒。告辭！”

三天后，在周永昌望眼欲穿，又忐忑不安的復(fù)雜心情下，快到未時，才見緞兒姍姍而來。

周永昌著李青迎接，自己忙從門口走回后廳。剛剛坐定，就見李青引了緞兒進來，忙笑著起身相迎，“緞兒姑娘，你可來了，我可是巴巴的在這里等著你呀。”

緞兒微笑道，“今天，我們主子非得要吃蓮蓬，還不相信別人，只是讓我去采，我也怕讓周掌柜久等，這不緊趕慢趕，直到現(xiàn)在，我才偷空出來。”

周永昌忙笑，“呵呵，緞兒姑娘受累了。快坐了歇歇。”回頭指使李青，“去給緞兒姑娘上好茶，再把我剛剛買的那幾盤果子拿過來。”

這邊見緞兒坐了，靠著緞兒坐下，問道，“不知那作畫之人如何答復(fù)？”

緞兒翻個白眼兒，“唉……”深深嘆了口氣，“周掌柜，實不相瞞，這次，我回去一說，那人就惱了，怨我到處張揚。”

“喔？那，行不通了？”

“也不是，”緞兒端起李青遞上的茶，“我好說歹說，才說服她同意拿出圖樣。但這抽成怕是……”

“如何？”周永昌的一顆心幾乎被緞兒捏在了手里把玩，任緞兒捏扁揉圓。

“周掌柜，你先說你的綢緞莊現(xiàn)在每月能有多少利進賬呢？”

“這個，”周永昌萬想不到，緞兒的話鋒轉(zhuǎn)了方向，“這個，旺季大約有五千兩，淡季也就是兩三千兩。”

“周掌柜，果然如她所說啊。”

“什么？”周掌柜已經(jīng)是毫無主張。

“她說，周掌柜并無合作之誠意，這事難成啊。”

“啊？”周永昌臉色漲的紫紅，瞠目結(jié)舌。

“她還說，周掌柜現(xiàn)在絹匹和成衣大約各占四成，繡工占兩成。”緞兒呷了口茶，看了周永昌一眼，緩緩的說道，“周掌柜的絹匹生意有兩分利，成衣大約有三分半利，而繡工么，大約有五分利。”

周永昌已經(jīng)是呆若木雞。

“她還說，周掌柜現(xiàn)在這個季節(jié)，就這一個店，每日的銷貨量是200到300兩銀子，也就是每日有六十四兩到一百零六兩的利。現(xiàn)在還不是換季的旺季。一個月也有至少兩千兩的進賬。”緞兒緩緩說著，邊用眼睛暗暗打量著周永昌，只見周永昌已經(jīng)是面如死灰，只有眼睛微微泛著紅。

“這個你們是如何知道的？”周永昌面無表情的輕聲問道，像是害怕驚嚇了誰。

“這有何難，只要稍稍注意一下你店里客人的進出情況即可知道啊。”緞兒不屑的微微冷笑，“她還說了，如若與她合作，你的成衣的銷貨，可以提高到六成，繡工可以提高到三成，并且，成衣的進利可以提到一倍甚至一倍半，繡工的進利也可提到一倍。還有，從今以后，京城里你的瑞祥綢莊，就是新式衣裳的絕對首領(lǐng)。那時，不是你尋買主，而是買主以求你一衣為榮。那么，進利么……”緞兒微睨了一眼周永昌，吃了口果子，看著周永昌似乎被自己的話帶到了一個癡狂的狀態(tài)，那兩個剛剛還像死魚的眼睛，迸發(fā)出閃亮的光芒，仿佛變成了閃閃發(fā)光金子，直冒金花。

緞兒微微搖了搖頭。靜默半晌。

“周掌柜，你覺得這些話是否可信？”

“哦？嗯，嗯……”周掌柜已經(jīng)完全失去了思維能力。

“那么，你看看這份合約吧。”緞兒拿出一份合約，遞了過去。

周掌柜這才把眼睛再次聚焦，接過合約慢慢的看了下去。漸漸的鼻尖上冒出細(xì)細(xì)的汗，汗珠越來越大，看到結(jié)束，已是滿頭大汗。心里是極度的興奮和一絲恐懼。這令她興奮的是，合約要求的抽成比例不過是進利的三成。而令她恐懼的是這份合約書的起草者，是什么人？這么縝密的思謀，這么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計，這個人還好只是把自己作為了合作者，如若是自己的敵人的話，自己的身家性命在此人手里，怕是很輕易的就能任人求舍，和這個人謀事，不異于虎口奪食啊。但在巨大的利益誘惑面前，周永昌已經(jīng)顧不得了，就算再危險，有財可發(fā)，比什么都重要。世人都評論說這一代的周家掌柜無法比擬她的前輩，急功近利，那么就讓世人看看自己怎么把祖宗留下的這幾百年的產(chǎn)業(yè)做的更強更大。

緞兒見周掌柜拿出印信，簽字具印后，從懷里拿出一個黃水晶的玫瑰吊墜，“周掌柜，我想你也在合約中看到了，那人已經(jīng)在寶通銀莊開好了戶頭，你每月只需拿著這個信物，把那分成的銀子存入即可。”說著把吊墜遞給周掌柜，“還有，合約也寫了，每個月的月初，我會來拿賬冊，請你備好，那人會看一天，看完后我再給您送回來。”