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拼多多 憑什么：拼多多運營從0到1實戰(zhàn)指南
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拼多多 憑什么：拼多多運營從0到1實戰(zhàn)指南

創(chuàng)立短短幾年的拼多多已成功在納斯達克上市，創(chuàng)造了電商界的一個奇跡。拼多多到底憑什么獲得了如此巨大的成功？本書梳理了拼多多的創(chuàng)業(yè)發(fā)展軌跡，解讀了拼多多的社交電商模式，介紹了拼多多如何進行供應鏈把控、入駐商家管理、用戶服務等；同時探討了如何在拼多多平臺上開店、引流、參加活動、打造爆品等問題。本書是作者在對拼多多的日常觀察筆記基礎上整理而成，結(jié)合拼多多電商平臺的特性，加入了平臺運營和平臺店鋪運營的內(nèi)容，有利于想了解拼多多以及想在拼多多上開店的創(chuàng)業(yè)者更好地解讀拼多多的商業(yè)模式。

張恒 ·市場 ·10.2萬字

場景營銷：互聯(lián)時代企業(yè)制勝的方法+應用+實踐
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場景營銷：互聯(lián)時代企業(yè)制勝的方法+應用+實踐

場景營銷是基于用戶上網(wǎng)的行為始終處于輸入場景、搜索場景和瀏覽場景三大場景之一的一種新營銷理念。針對這三種場景，以充分尊重用戶網(wǎng)絡體驗為先，圍繞用戶輸入信息、搜索信息、獲得信息的行為路徑和上網(wǎng)場景，構(gòu)建了以“興趣引導+海量曝光+入口營銷”為線索的網(wǎng)絡營銷新模式。用戶在感興趣、需要和尋找時，企業(yè)的營銷推廣信息才會出現(xiàn)，充分結(jié)合了用戶的需求和目的，是一種充分滿足推廣企業(yè)“海量+精準”需求的營銷方式。場景營銷，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所使用，取得的效果十分明顯，如今，場景營銷已經(jīng)成為一種主流的營銷模式。本書立足于理論、側(cè)重方法、以現(xiàn)實案例為補充，并通過圖片的展示，告訴讀者場景營銷的技巧。本書圖文結(jié)合，通俗易懂。讀者一看即懂、一學即會。適合各大企業(yè)及營銷人員的開發(fā)閱讀。

孔斌 ·市場 ·10.2萬字

出圈：貨幣思維看流量
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出圈：貨幣思維看流量

抽象的流量與具象的貨幣竟然如此相似！本書創(chuàng)新性地提出用貨幣思維看流量，詳細討論了流量的獲取、管理和優(yōu)化技巧，強調(diào)了內(nèi)容質(zhì)量、用戶參與度和平臺算法等因素在流量經(jīng)濟中的重要性。通過豐富的案例分析，展示了流量如何在正確的策略運用下，像貨幣一樣實現(xiàn)從潛在價值到實際收益的轉(zhuǎn)變。為流量轉(zhuǎn)化提供了具體的操作步驟和策略，幫助讀者在競爭激烈的線上市場中脫穎而出。本書以其獨特的視角和深刻的洞察力，為讀者打開了一扇了解和駕馭“流量貨幣”的大門。無論你是希望擴大品牌影響力的企業(yè)主，還是尋求個人IP建設的自媒體人，都能從這本書中獲得寶貴的知識和靈感。讓我們一起探索貨幣思維下的流量奧秘，實現(xiàn)在自媒體時代的成功“出圈”。

張凱元 ·市場 ·10.2萬字

銷售就要會提問
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銷售就要會提問

作為銷售員你要搞懂：客戶和消費者究竟需要什么？他們?yōu)槭裁匆徺I你的產(chǎn)品？你如何通過提問來成功銷售產(chǎn)品？如何打消客戶的戒備心理減少拒絕？本書開啟你改變傳統(tǒng)銷售方法、提升銷售業(yè)績的廈門。讀完本書，你將懂得如何利用提問變被動為主動，如何利用提問變不利為有利。

崔小西 ·市場 ·10.2萬字

最新章節(jié) 第12章 后記 2018-12-29 14:48:03
直播運營從入門到精通：才藝展示、IP打造、私域轉(zhuǎn)化、高效帶貨
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直播運營從入門到精通：才藝展示、IP打造、私域轉(zhuǎn)化、高效帶貨

在如今網(wǎng)絡直播火爆的時代，主播作為直播中的主角隆重登場，發(fā)揮著極其重要和關(guān)鍵的作用。主播該如何做好每一場網(wǎng)絡直播？如何培養(yǎng)自己的特色才藝、打造獨特的主播IP？又該如何獲取更多的大眾流量，打造高效的營銷帶貨？這些問題都可以從本書中找到答案。本書從主播人設、才藝、技能、口才、IP、引流、營銷、變現(xiàn)、帶貨和賣貨10個方面，對網(wǎng)絡直播等相關(guān)內(nèi)容進行專業(yè)、詳細的分析，幫助大家快速學會網(wǎng)絡直播運營，從直播新人快速蛻變?yōu)榫W(wǎng)紅達人。隨書還贈送了PPT教學課件、電子教案。本書適合對網(wǎng)絡直播感興趣和想從事直播帶貨相關(guān)工作的人群，特別是想成為網(wǎng)絡達人的主播、想要打造獨特IP和想要提升營銷帶貨能力的主播，以及想培訓主播、提高帶貨能力的相關(guān)直播機構(gòu)、網(wǎng)絡達人孵化機構(gòu)或者學校。

趙嘉編著 ·市場 ·10.2萬字

線上課制作：如何做出一門好課
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線上課制作：如何做出一門好課

這本書寫給每一位奮斗在知識付費賽道的創(chuàng)作者。幫助你做一門線上課程，打造大眾青睞的知識內(nèi)容體系，從而為廣大有知識卻不知道如何實現(xiàn)其價值的課程創(chuàng)作者提供思路、策略及方法論指導。如何設計一個有吸引力的課程選題？如何打造一個能夠戳中用戶“心窩子”的課程框架？如何充實一堂有獲得感的課程內(nèi)容？如何讓用戶有強烈的對象感？如何打造原創(chuàng)課程知識體系？在以下方面為廣大做課者提供運營指導，幫助做課者更好地運營課程視頻及賬號。如何構(gòu)建知識IP？如何打造課程短視頻？如何處理課程上架與推廣？如何做課程的后期運營？如何錄制和呈現(xiàn)課程？學好線上課制作，實現(xiàn)價值傳播和知識變現(xiàn)的雙贏。

王達峰 ·市場 ·10.2萬字

銷售中的心理戰(zhàn)術(shù)
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銷售中的心理戰(zhàn)術(shù)

俗話說，畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心。在銷售工作中，心理那點事兒還真是不得不琢磨，否則很有可能在不經(jīng)意問就忤逆了客戶的“心”。本書并非學術(shù)著作，其內(nèi)容旨在通過故事和案例來揭示現(xiàn)實銷售活動中的心理規(guī)律，帶您輕松讀懂行為背后的心理密碼。

心一 ·市場 ·10.1萬字

最新章節(jié) 第16章 后記 2014-12-29 20:17:07
流量變現(xiàn)全案：全方位流量變現(xiàn)法則
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流量變現(xiàn)全案：全方位流量變現(xiàn)法則

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“用戶=流量=金錢”依然是顛撲不破的真理，大到BAT這樣的巨頭，小到個人創(chuàng)業(yè)者，都離不開流量。但獲取流量只是第一步，能否將流量成功變現(xiàn)才是成敗的關(guān)鍵。本書一共介紹了八種流量變現(xiàn)模式，分別是粉絲變現(xiàn)、社群變現(xiàn)、大數(shù)據(jù)變現(xiàn)、短視頻變現(xiàn)、影響力變現(xiàn)、興趣變現(xiàn)、知識變現(xiàn)、能力變現(xiàn)。基于這八種流量變現(xiàn)模式，作者介紹了其具體方法與技巧，旨在為遭遇變現(xiàn)困境的讀者帶來一些新的機遇與啟發(fā)。本書沒有深奧的理論，只有簡單易操作的方法和真實的數(shù)據(jù)和案例。讀者在閱讀本書時，可以學習流量變現(xiàn)的方法，也可以了解行業(yè)大趨勢。

張愛林 ·市場 ·10.1萬字

銷售心理學
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銷售心理學

《銷售心理學》是一門人際交往的心理學問，每一次銷售都是雙方心理活動演變的過程。銷售中的種種行為、各種問題，都與人的心理有著千絲萬縷的聯(lián)系。只要窺破了心理學的奧秘，銷售就會變得很輕松，而一旦掌握了相關(guān)的心理學知識，許多銷售中的難題就會迎刃而解?！朵N售心理學》以心理學知識作為理論基礎，引證了許多經(jīng)過科學驗證的心理實驗，匯集了大量相關(guān)的銷售實戰(zhàn)案例，提煉出各種在銷售中的心理策略，并提供行動建議，相信會對銷售員的工作有很強的指導作用。

李昊軒 ·市場 ·10.1萬字

最新章節(jié) 第8章 附錄 80后 90后顧客消費行為的特點 2019-07-15 17:10:00
從地攤王到銷售總監(jiān)：銷售總監(jiān)15年成單溝通技巧自白書
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從地攤王到銷售總監(jiān)：銷售總監(jiān)15年成單溝通技巧自白書

從與客戶見面開始，到洽談業(yè)務，介紹產(chǎn)品，一直到促成銷售，我們的溝通無不是使用語言。在普遍的觀念中，銷售人員一定要求反應靈敏，能說會道，本書匯集了作者從普通銷售員到銷售總監(jiān)的十五年銷售經(jīng)驗，百分百真實案例分享，通過這些案例，教會每一位銷售從業(yè)者如何設計溝通方法，如何與消費者溝通，從而幫助銷售人員順利成單。

老鐵板 ·市場 ·10.1萬字

營銷進化：走出營銷中的十大誤區(qū)
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營銷進化：走出營銷中的十大誤區(qū)

有的營銷人在營銷中往往付出與收獲不成正比，甚至還經(jīng)常受到顧客的誤解與刁難，而有的營銷人卻左右逢源，做得風生水起。營銷里到底蘊含了什么樣的玄機，為什么不同的營銷人在營銷過程中收獲迥異？要想破解這個問題，僅僅從那些所謂營銷寶典里可能找不到你想要的答案。營銷學大都是從正面講解營銷要領，它起的作用是在營銷行為之前的引領，并沒有走在營銷隊伍后去發(fā)現(xiàn)營銷人在實際營銷中的“出列”現(xiàn)象。本書以獨到的視角闡述了營銷過程中營銷人常犯的一些錯誤，從營銷人對客戶的識別、客戶思想動態(tài)的把握，到營銷人在營銷中對客戶的態(tài)度以及自我認知，再到營銷中營銷人思考的方位及實施的方法策略、營銷人養(yǎng)成的習性等方面，指出營銷人中多見的營銷思維的偏離與營銷手段的錯位，并歸納揭示了營銷工作中固有的規(guī)律性。在列舉大量詳實案例的基礎上，把這些內(nèi)容歸納為十個方面，稱為十大誤區(qū)，而后深入淺出地逐個分析了這些誤區(qū)的形成原因、存在的根源以及破解的方法，對于營銷人的實際工作具有很好的參考價值。

陳秀銘 ·市場 ·10.1萬字

最新章節(jié) 第12章 后記 2024-11-25 16:10:57
品牌價值管理
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品牌價值管理

《品牌價值管理》共包括七章，主要闡述了品牌資產(chǎn)、品牌權(quán)益構(gòu)成要素解析、品牌期望構(gòu)成要素解析、品牌強度、品牌價值評價、品牌價值發(fā)展戰(zhàn)略和品牌價值化成長的有關(guān)內(nèi)容。本書重視品牌資產(chǎn)基本概念的解析和品牌資產(chǎn)價值相關(guān)內(nèi)容及各部分邏輯關(guān)系的辨析，突出理論和方法應用的準確性、系統(tǒng)性和可操作性，案例豐富、針對性強。在此基礎上，結(jié)合教學、科研和品牌價值管理的實際，系統(tǒng)介紹了提高品牌資產(chǎn)價值的路徑與方法?！镀放苾r值管理》不僅適用于普通高校市場營銷和品牌專業(yè)的學生作為教材或參考書，也為目前亟須進行品牌塑造與升級、進行品牌價值發(fā)展戰(zhàn)略制定和促進企業(yè)品牌價值持續(xù)增長的企業(yè)提供了系統(tǒng)性的參考。

王穎聰 ·市場 ·10.1萬字

社群零售：新零售時代的模式變現(xiàn)
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社群零售：新零售時代的模式變現(xiàn)

社群零售作為一種新模式，它的先進性主要體現(xiàn)在為終端用戶創(chuàng)造更大的價值，只有充分利用社交關(guān)系中的情感和信任兩個元素才能取得成功。當然，產(chǎn)品的質(zhì)量仍然不能被忽略，這是社交零售的基本底線，而它的上限應該是為用戶提供定位更精準的產(chǎn)品和服務，這樣才能真正打破傳統(tǒng)線上營銷的窠臼。社群零售，從表面上看是新的營銷模式，但從本質(zhì)上看，不如解讀為新的社交模式，因為它要更多地遵循人際交往的基本法則，在此基礎上延伸出商業(yè)行為，只有從這個角度去理解它，才能在實操中把握住要點。

李愷陽 ·市場 ·10.1萬字

記住我，選擇我，替我傳：人人都需要的營銷心理學
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記住我，選擇我，替我傳：人人都需要的營銷心理學

為什么有些商品還沒上市，就注定大獲成功？為什么同樣的產(chǎn)品，只是改個名字，銷量就會增長50倍？為什么同樣的內(nèi)容，只是換個寫法，閱讀量就會提高100倍？為什么有的廣告只改了兩個字，半年就能增加5300萬新用戶？……本書將腦科學、認知神經(jīng)科學、心理學、經(jīng)濟學、信號學等跨學科的科研成果與品牌營銷學進行了深度融合，總結(jié)出一套門外漢都能看得懂、學得會、用得上的品牌營銷實戰(zhàn)方法，可以助你由外行秒變內(nèi)行，由新手秒變高手。所有的品牌營銷都可以總結(jié)為9個字：記住我、選擇我、替我傳。

王宏偉 ·市場 ·10.1萬字

如何打造淘寶爆款
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如何打造淘寶爆款

《如何打造淘寶爆款》是爆款哥林德壯（@淘寶大熊）的重磅作品，林德壯是電商實戰(zhàn)型專家，為淘寶大學金牌講師、2013年優(yōu)米網(wǎng)十佳講師、阿里學院特聘講師，順豐特聘講師，作者創(chuàng)立北京網(wǎng)道思維企業(yè)管理公司，他和他的團隊致力于幫助企業(yè)將電子商務標準化、流程化，主張在實操中總結(jié)經(jīng)驗，在經(jīng)驗中提升技巧，在技巧中實現(xiàn)突破。本書高度濃縮了作者多年電商操盤經(jīng)驗總結(jié)，詳細講解了打造爆款的幾大步驟，包括具體分析什么樣的產(chǎn)品適合打爆款，其方法和思路如何。

林德壯(@淘寶大熊) ·市場 ·10.1萬字

內(nèi)容為王：B2B品牌傳播的關(guān)鍵要素
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內(nèi)容為王：B2B品牌傳播的關(guān)鍵要素

再高的品牌傳播量與覆蓋率，也無法消除觀眾對廣告的將信將疑！在B2B品牌傳播領域，創(chuàng)立一個有生命力的品牌需要縮短用戶購買決策周期、建立品牌信任以及培養(yǎng)用戶忠誠度。本書展示成功的企業(yè)如何創(chuàng)建有影響力的品牌，幫助B2B營銷人員理解建立品牌敘事的重要性，揭示用戶想要聽到的品牌故事，說透如何創(chuàng)建針對B2B受眾的重點內(nèi)容。

(英)蓋伊·弗拉什曼 ·市場 ·10.1萬字

人人都需要的銷售演講力
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人人都需要的銷售演講力

為什么有的人賣什么，都能賣成品類冠軍？為什么頭部IP、頭部品牌都在不斷提升能夠變現(xiàn)的銷售演講力？你不是沒有流量，而是缺乏把流量變現(xiàn)的能力。全行業(yè)內(nèi)卷的時代，銷講必將成為企業(yè)的制勝關(guān)鍵?！颁N講天王”周宇霖拆解吃透上百個商業(yè)培訓場、品牌招商場、會銷賣貨場，揪出它們的共性邏輯，最終總結(jié)出了“銷講六段式”：開篇式、破冰式、論證式、收心式、促單式、收錢式。通過閱讀本書，你將深刻領悟如何一對多賣貨、如何一對多招商、如何一對多融資的底層邏輯，實現(xiàn)業(yè)績十倍、百倍快速增長，完成以一頂百的超級變現(xiàn)！無論你是品牌代表、企業(yè)老板、營銷操盤手，還是個人IP、銷售從業(yè)者，認真看完這本書，一定會大有收獲。任何人都可以運用銷講能力收獲人生每一筆關(guān)鍵訂單！

周宇霖 ·市場 ·10.1萬字

道破“群”機：微信群創(chuàng)富內(nèi)訓課程實錄
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道破“群”機：微信群創(chuàng)富內(nèi)訓課程實錄

本書的“路之道”，甚至是營銷的應有之道。特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的社交媒體環(huán)境下，在口碑營銷的分享經(jīng)濟下，一個營銷人，如果不懂這種道，還是用傳統(tǒng)中心化媒體環(huán)境下的打法去做營銷，他將寸步難行。

韓曰田 ·市場 ·10.1萬字

短視頻企業(yè)號運營實戰(zhàn)
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短視頻企業(yè)號運營實戰(zhàn)

根據(jù)巨量引擎2020年11月發(fā)布的《2020抖音企業(yè)經(jīng)營白皮書》顯示，截至2020年10月，抖音企業(yè)號用戶數(shù)正式突破500萬，匯聚了國內(nèi)外最M品牌及中小企業(yè)及商家，企業(yè)號粉絲總量已經(jīng)達到了300億。隨著企業(yè)線上化、數(shù)字化加速發(fā)展，短視頻不但成為品牌營銷、推廣銷售的重要策略，更承擔起企業(yè)私域流量資產(chǎn)沉淀的作用，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績經(jīng)營的最大化。本書從短視頻企業(yè)號的價值解讀切入幫助企業(yè)和商家深度理解運營短視頻企業(yè)號的底層邏輯，接著從賽道選擇、選品邏輯、內(nèi)容策略、內(nèi)容運營、渠道引流、短視頻直播、用戶運營7個角度幫助企業(yè)和商家深度掌握短視頻企業(yè)號的運營技巧，實現(xiàn)品牌營銷和銷售帶貨的雙重收益。

楊闖世 ·市場 ·10.1萬字

可復制的成交術(shù)
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可復制的成交術(shù)

客戶拜訪、解除抗拒、價格陷阱、裂變推薦、激活復購……拜訪客戶需要注意哪些細節(jié)，才能促進簽單？怎么解決客戶“沒興趣”，讓客戶主動找你？顧客說“你便宜點我就買”，如何讓步才能實現(xiàn)雙贏呢？顧客說網(wǎng)上比你們店更便宜，怎么回應才能挽留成交？如何選品，才能避免囤貨賣不出去的風險？顧客“要退貨”，如何解決退貨糾紛呢？客戶拖欠尾款，如何擺脫尾款焦慮？《可復制的成交術(shù)》是一本聚焦成交法則的書，全面講解真實銷售場景中遇到的各種抗拒情景，手把手教授多套實現(xiàn)成交的標準

盧戰(zhàn)卡 ·市場 ·10.1萬字

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