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二手房銷售話術與心理成交技巧
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二手房銷售話術與心理成交技巧

入行不久的二手房銷售新兵，應該從何處著手，才能快速成長，拿下一個又一個訂單，成為下一個銷售冠軍？久經“戰場”的二手房銷售老兵，又該如何不斷自我突破，提升業績水平，穩居銷售冠軍的寶座？《二手房銷售話術與心理成交技巧》是一本專門針對房地產，特別是二手房銷售人員提升業績的實用指導書籍。本書內容立足于二手房銷售實踐，通過理論性和實戰性相結合的方式，從成交技術、話術應用、情景模式三大角度來呈現二手房銷售的各項工作技能，包括：二手房銷售必備的專業知識，開發二手房源的技能，如何在營銷中抓住賣點，怎樣洞察客戶需求，如何帶客戶看房，進行價格談判促使成交的方法，二手房銷售的心理成交技巧以及利用互聯網銷售的各種新方法和技巧等。本書附錄部分還為讀者提供了二手房銷售常用的表格管理工具、二手房銷售必備的協議書、二手房銷售必知的法律法規等精彩內容。本書能使房地產經紀人和二手房銷售人員花費極少的精力，掌握必需的行業知識和技能，解決工作中的棘手問題，最終全面提升工作能力和工作業績，快速晉升為二手房銷售高手。

賀俊賢 ·市場 ·11.5萬字

軟文營銷實戰秘籍
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軟文營銷實戰秘籍

本書將作者16年來的軟文營銷實戰技巧進行了梳理，從實戰角度解釋了什么是軟文營銷、軟文營銷的種類、軟文營銷的寫作角度、軟文的寫作步驟。另外，本書還展示了作者為數十個知名品牌和企業撰寫的上千篇軟文中的經典作品，讓讀者切身感受軟文的具體寫作效果，快速掌握寫作軟文的技巧，成為軟文營銷高手。本書適合想要學習軟文寫作方法、技巧，對軟文營銷感興趣的讀者學習使用。

所志國 ·市場 ·30.2萬字

制造搶購的200個促銷手段
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制造搶購的200個促銷手段

我們這本《制造搶購的200個促銷手段》最大特點是內容全面，共有二十一章，涵蓋了200個有創意的促銷方案，從服務促銷、主題促銷、節日促銷、氛圍促銷、價格促銷等21個不同方面，分別進行了詳細的敘述和講解。另外，幾乎每一個小節都配有生動的實戰案例，這就摒棄了以往枯燥的講解，給讀者耳目一新的感覺。

鄭秀編著 ·市場 ·21.4萬字

最新章節 第22章 廣告促銷，酒香也怕巷子深 2016-02-26 14:44:26
流量制造
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流量制造

全書分為上、下兩篇，開篇介紹了傳統線下零售業面臨的流量之痛，繼而指出了流量破局和逆襲趨勢，同時給出了流量制造的方法，這其中包括三個絕技、九個大招及一個神器。本書的核心在于提出了建立低成本運營流量、創造流量、裂變流量，以及如何運營內容的方法論，可供線上企業、線下零售企業、品牌企業，甚至門店經營管理者及營銷負責人提供參考。

何興華 ·市場 ·19.8萬字

洞察力原則：建立與眾不同的市場洞察機制
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洞察力原則：建立與眾不同的市場洞察機制

在《洞察力原則》中，作者利亞姆·費伊翔實地介紹了克服“數據挑戰”和營建洞察力文化所需要的團隊研討的分析思路與分析模式。通過商業案例，他提出若領導者想從分析中獲取最大化的價值，就必須重視洞察力產出，并給出原因。這本書幫助讀者運用洞察力影響組織中各個層級的思維、決策與行動。這本書前兩章引入洞察力原則的概念和洞察工作的4個階段，分別為準備洞察工作、打造變革洞察、提出影響洞察，以及決策的業務影響。介紹洞察工作需要精心策劃、有序開展的原因。第三章至第六章講述洞察工作的前兩個階段，詳細介紹4S周期：架構期（準備洞察工作）、探查期（得出初步的推論）、塑造期（形成初步的變革洞察）和成型期（將變革洞察納入決策），并就如何高效執行4S活動以如何在每個“S”中建設組織能力展開討論。第七章和第八章主要介紹洞察工作的最后兩個階段，詳細敘述由塑造期向成型期過渡的方法，在制定業務影響決策時如何利用洞察力原則強化分析工作，以及最終公司應該如何行動。第九章和第十章討論了情緒會如何影響洞察工作，以及如何建立和維持洞察文化。

(美)利亞姆·費伊 ·市場 ·16.2萬字

眾創空間：從“奇思妙想”到“極致產品”
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眾創空間：從“奇思妙想”到“極致產品”

本書以科普性、可讀性、故事性和趣味性的形式，解讀了眾創空間（也稱創客空間）的基本原理和發展模式，探討了Web2.0時代創新2.0的新形式，提出了創新民主化時代到來后創新模式的轉化、開放式創新的全面形成和展開，剖析了人的創新本性，探究了溝通方式變革、創意分享、研發創新、美妙產品生產、個性化定制模式、創新項目融資等理論和實踐問題，全面描繪了眾創空間的形成、特征及其內在動因和未來發展走向，最后，也提出了一些政策取向和建議。

劉志迎 徐毅 洪進 ·市場 ·18.2萬字

新品類掘金：“鏈接”時代，新品類發現與新爆品塑造的邏輯與方法
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新品類掘金：“鏈接”時代，新品類發現與新爆品塑造的邏輯與方法

作者從最草根的實戰經驗聊起，結合身邊發生的一些真實案例，用以教帶練的形式，給讀者提供一套完整的“新品類”發現與“新爆品”塑造的邏輯與方法。同時過系統地闡述如何做好一個產品、如何讓產品盡快爆紅、如何當好一個好產品的掌舵人，形成了一整套完整的思維架構與操作方法模型。本書每章后面都配備了教練作業，讓讀者第一時間鞏固知識，學以致用，讓創業者在打造新品類爆品前就弄清楚關鍵問題，避免走彎路，在創業中掘真金！

張建茂 ·市場 ·14.1萬字

私域流量運營實戰：用戶沉淀+商業變現+風險規避
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私域流量運營實戰：用戶沉淀+商業變現+風險規避

本書從實戰的角度出發，系統講述了私域流量運營的必要性、如何選擇適合自身現狀的私域流量池平臺、如何打造吸引私域流量關注的賬號人設、適合開展私域流量變現的產品選擇技巧、讓更多目標人群成為忠實私域流量的增長策略、私域流量的留存與促活方法、電商等諸多方式的私域流量變現路徑、私域流量全運營環節的數據分析與優化、私域流量運營風險清單與相應規避方法、線上線下大規模掘金私域流量案例剖析等內容。通過閱讀本書，讀者可以熟練掌握私域流量運營及變現技能，并將其運用至實際工作中。本書非常適合創業者、自媒體運營人員、電商從業者以及企業中從事市場營銷、銷售推廣等崗位的人閱讀學習，也可用作職業院校相關專業的教材及參考書。

姜云鷺編著 ·市場 ·13.4萬字

快消老手都在這樣做：區域經理操盤錦囊
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快消老手都在這樣做：區域經理操盤錦囊

這是一部快消品區域經理的進階錦囊！做快消品，基礎知識都懂，方法似乎也就那些，為什么還是這么難？問題究竟如何處理？本書作者將自己20年在一線摸爬滾打的寶貴經驗，毫無保留地奉獻出來，告訴讀者如何做好市場、贏得終端、管理好經銷商……本書是根據作者多年積累的資料整理而成，原汁原味――從一線成長起來的資深快消品營銷人把自己“壓箱底”的絕活親囊而授，難能可貴的實戰方法，帶著江湖味接地氣的經驗之談，濃縮于此，可謂千金不換。

方剛 ·市場 ·7.3萬字

市場營銷實訓：核心能力拓展項目教程
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市場營銷實訓：核心能力拓展項目教程

本書以在市場營銷過程中必須掌握的技能為主線，將市場營銷活動劃分為10個實訓項目：營銷職業綜合素質訓練；開展營銷調研；分析市場因素；選擇目標市場；明確市場定位；制定產品方案；制定價格方案；制定渠道方案；制定促銷方案；市場營銷實戰。每個項目以完成該項目必須具備的技能確定任務，并且設置相應的任務目標、知識鏈接、任務示范、任務實施及任務小結，突出任務的實踐性、系統性和實用性。

李湘滇主編 ·市場 ·18萬字

人力資源管理從新手到總監（全2冊）
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人力資源管理從新手到總監（全2冊）

本書分為《人力資源管理從新手到總監：高頻案例解答精選》、《人力資源管理從新手到總監2：高頻案例解答精選》兩個部分組成。

李志勇 ·市場 ·44.1萬字

資深項目經理這樣做新產品開發管理
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資深項目經理這樣做新產品開發管理

本書以IPD方法為基本思想，采用過程管理方法（ISO19000八項質量管理原則之一），先對新產品開發的四大過程進行詳細分析（四大過程即方案設計、手板機開發、樣機開發、試制與發布），明確各開發活動的過程及責任人，分析各活動的細節管理要點。然后通過過程活動總結，分析企業組織架構的合理性，并總結出一套合適的績效管理的方法。最后總結新產品開發項目管理的實踐活動過程。本書的一大特色是使用了很多的實用模板，不僅規范化了過程管理中的細節問題，同時也減輕了各執行人作報告的時間，且可以給過程控制提供依據。本書介紹的新產品開發方法所針對的新產品是實體產品，尤其是小電器產品，適用于集開發和生產一體的中小型企業。

秦海林 ·市場 ·7.8萬字

場景營銷：互聯時代企業制勝的方法+應用+實踐
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場景營銷：互聯時代企業制勝的方法+應用+實踐

場景營銷是基于用戶上網的行為始終處于輸入場景、搜索場景和瀏覽場景三大場景之一的一種新營銷理念。針對這三種場景，以充分尊重用戶網絡體驗為先，圍繞用戶輸入信息、搜索信息、獲得信息的行為路徑和上網場景，構建了以“興趣引導+海量曝光+入口營銷”為線索的網絡營銷新模式。用戶在感興趣、需要和尋找時，企業的營銷推廣信息才會出現，充分結合了用戶的需求和目的，是一種充分滿足推廣企業“海量+精準”需求的營銷方式。場景營銷，已經被越來越多的企業所使用，取得的效果十分明顯，如今，場景營銷已經成為一種主流的營銷模式。本書立足于理論、側重方法、以現實案例為補充，并通過圖片的展示，告訴讀者場景營銷的技巧。本書圖文結合，通俗易懂。讀者一看即懂、一學即會。適合各大企業及營銷人員的開發閱讀。

孔斌 ·市場 ·10.2萬字

認知產品
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認知產品

本書以“認知產品：描述差異化概念的具象產品”這一核心概念為主線，將傳統的定位理論由“心智定位”升級為“痛點定位”，創建性地提出：在內發揮企業獨特的長處，在外助力特定用戶的持續進步，是企業活下去的關鍵。全書圍繞體現企業獨特優勢的“認知產品”這一視角，幫助經營者從認識企業長處、發掘源點用戶、洞察用戶痛點、創建品牌認知、建立根據地市場等角度建立企業與外部市場的深度連接，并探討了在不確定的競爭環境下，企業基業長青的三大核心法則：“他生”/“利他”是企業生存的根本；立足企業長處的差異化生存是企業生存的保障；經由“有效”實踐習得的獨特“我知”是企業生存的核心競爭力。

談云海 ·市場 ·10.7萬字

C2B定制模式：新零售時代如何滿足個性化需求
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C2B定制模式：新零售時代如何滿足個性化需求

C2B定制模式的類型、流程與特征；C2B定制模式的成長邏輯與行業應用；傳統企業如何實現C2B定制模式轉型；C2B定制模式落地的運營關鍵；網絡商品個性化定制的特點與策略；工業4.0時代的C2M個性化智能制造；企業實施大規模定制的七大管理策略；C2B預售的起源、優勢與企業案例；企業如何實施個性化定制營銷策略。定制營銷在傳統行業的應用實踐

王先慶 李華 林至穎 ·市場 ·12.8萬字

高能文案：用超級帶貨力為產品賦能
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高能文案：用超級帶貨力為產品賦能

《高能文案》是手把手教你寫文案的完全實戰訓練手冊。它用一套直擊所有人痛點的撰寫方法，強化文案本身的帶貨力，進而為產品賦能。本書用通俗易懂的方式將營銷學、心理學、傳播學等方面的前沿知識與文案創做的各環節相結合，從而形成了極高的思考維度。聚焦于錨定、策略、說服及轉化這些關鍵步驟，利用自身多年的實踐經驗，韓老白為讀者提供了一些切實可行的工具和策略，套用這些工具和策略，任何人都能快速提升自身的文案創作能力。

韓老白 ·市場 ·8萬字

營銷科學學報
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營銷科學學報

《營銷科學學報》是由清華大學經濟管理學院和北京大學光華管理學院聯合主辦，由中國內地和港、澳、臺地區30余所研究型大學的管理類學院共同協辦的中國第一本市場營銷領域的學報?！稜I銷科學學報》作為中國市場營銷學術研究的理論陣地，為海內外營銷學者提供了一個進行創新性研究的交流平臺，也獲得了海內外營銷學者的廣泛認同?！稜I銷科學學報》已經連續出版了14卷52輯，本輯（第14卷·第3輯、第4輯合輯·總第53輯、第54輯合輯）登載文章12篇，它們在一定程度上反映了中國市場營銷學科理論研究和應用研究的最新發展，適合從事市場營銷研究的人員閱讀，也可供對市場營銷有興趣的人員參考。

清華大學經濟管理學院 北京大學光華管理學院 ·市場 ·21.5萬字

營銷思維訓練
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營銷思維訓練

本書采用多樣化的營銷思維訓練方法，如小故事、案例、測試、思維訓練、拓展閱讀等，力圖全方位培養讀者的營銷思維能力，深度挖掘讀者的營銷思維潛能。本書在具體內容設計上，更加注重以下幾個方面：注重讀者思維品質的培養；強化靈感、直覺思維的訓練；加大邏輯思維的訓練力度；加強創新思維，特別是發散思維的培養與訓練；把正確營銷價值觀的培養、營銷心靈的修煉融入營銷思維的訓練范疇。

蘇蘭君主編 ·市場 ·17.5萬字

顧客體驗和服務品牌權益研究
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顧客體驗和服務品牌權益研究

本書在現有文獻的基礎上，主要探討了顧客體驗對服務品牌權益的影響，構建了顧客體驗對服務品牌權益影響的研究模型，同時通過問卷調查，借助LISREL軟件進行分析，就顧客體驗對品牌關系的影響機理進行了闡述。研究的主要內容包括：顧客體驗的內涵和構成；基于服務的本質和特性，探索顧客體驗對服務品牌權益的影響；探索企業經營定位對模型的影響；顧客的消費目的和人口統計特征對結構變量的影響。本書適合企業管理人員、咨詢師以及管理類專業的師生閱讀和參考。

李建州 ·市場 ·12.3萬字

工程項目大客戶銷售攻略
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工程項目大客戶銷售攻略

本書全方位透視工程大項目拿單的奧秘，理論框架清晰，方法論邏輯嚴謹，更有作者經歷的活生生的實際銷售案例分析和鮮活的銷售話術，文筆流暢，朗朗上口。三十八講循序漸進，每講約2500字，也符合現代人碎片化學習的習慣。本書前七章是謀定而動——工程大項目銷售拿單策略，第八、第九章是項目銷售中的銷售技巧——關系和溝通技巧。作者是名校土木工程系科班畢業，有十年設計院的工作經驗，同時在全球最大建材制造商和500強跨國公司有將近二十年的職業銷售生涯，不但對建筑行業及相關建材和設備非常了解，而且積累了豐富的工程項目營銷實戰經驗。本書主要聚焦工業廠房和住宅、辦公樓、醫院、酒店等工程建設項目，適合項目中的建筑、裝飾材料、電梯、中央空調、幕墻、安防系統等供應商的項目銷售人員或大客戶銷售人員學習，其他行業、其他產品的項目銷售和大客戶銷售人員也可以參考學習。

陸和平 ·市場 ·9.4萬字

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