華為ToC銷售法:IPMS爆品打造體系
在外界看來,華為終端公司自2012年以來,是以“坐火箭”的速度在成長,2020年更是貢獻(xiàn)了華為一半以上的營收,實(shí)現(xiàn)了真正意義上的規(guī)模和增長雙豐收。殊不知在十幾年的發(fā)展過程中,華為終端也曾面臨過巨大的生存危機(jī)和轉(zhuǎn)型壓力。IPMS正是在這一關(guān)鍵時(shí)期出現(xiàn),并幫助華為終端成功擺脫困境的重要“功臣”。它極大地解決了原有流程體系中存在的責(zé)任主體缺失、部門間協(xié)同不足、端到端管理缺乏、決策機(jī)制不完善等問題。IPMS通過對市場的準(zhǔn)確預(yù)判、運(yùn)用數(shù)字化的管理工具、執(zhí)行體系化的管理流程,為如今華為終端打下一場場可復(fù)制、可持續(xù)的成功“戰(zhàn)役”提供了全方位保障。本書將緊扣消費(fèi)品企業(yè)面臨的各種痛點(diǎn),結(jié)合知名企業(yè)案例,從業(yè)務(wù)底層設(shè)計(jì)邏輯、作戰(zhàn)方法和內(nèi)容、作戰(zhàn)隊(duì)伍、作戰(zhàn)保障機(jī)制等方面進(jìn)行深入探討,立體化解碼這個(gè)廣泛應(yīng)用于業(yè)界各行業(yè)企業(yè)的市場作戰(zhàn)能力體系。希望本書能夠助力企業(yè)在不確定性的時(shí)代,快速適應(yīng)當(dāng)下市場環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化,充分發(fā)揮自身潛能,實(shí)現(xiàn)高效增長。
·8.7萬字