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華為ToC銷售法:IPMS爆品打造體系
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在外界看來,華為終端公司自2012年以來,是以“坐火箭”的速度在成長,2020年更是貢獻(xiàn)了華為一半以上的營收,實(shí)現(xiàn)了真正意義上的規(guī)模和增長雙豐收。殊不知在十幾年的發(fā)展過程中,華為終端也曾面臨過巨大的生存危機(jī)和轉(zhuǎn)型壓力。IPMS正是在這一關(guān)鍵時(shí)期出現(xiàn),并幫助華為終端成功擺脫困境的重要“功臣”。它極大地解決了原有流程體系中存在的責(zé)任主體缺失、部門間協(xié)同不足、端到端管理缺乏、決策機(jī)制不完善等問題。IPMS通過對市場的準(zhǔn)確預(yù)判、運(yùn)用數(shù)字化的管理工具、執(zhí)行體系化的管理流程,為如今華為終端打下一場場可復(fù)制、可持續(xù)的成功“戰(zhàn)役”提供了全方位保障。本書將緊扣消費(fèi)品企業(yè)面臨的各種痛點(diǎn),結(jié)合知名企業(yè)案例,從業(yè)務(wù)底層設(shè)計(jì)邏輯、作戰(zhàn)方法和內(nèi)容、作戰(zhàn)隊(duì)伍、作戰(zhàn)保障機(jī)制等方面進(jìn)行深入探討,立體化解碼這個(gè)廣泛應(yīng)用于業(yè)界各行業(yè)企業(yè)的市場作戰(zhàn)能力體系。希望本書能夠助力企業(yè)在不確定性的時(shí)代,快速適應(yīng)當(dāng)下市場環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化,充分發(fā)揮自身潛能,實(shí)現(xiàn)高效增長。

胡宇晨 ·市場 ·8.7萬字

訂單是這樣拿到的:銷售冠軍的破局手法
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本書是作者近10年銷售生涯的回顧,用講故事的方式講述其這些年的銷售經(jīng)歷和成功經(jīng)驗(yàn)。尤為難得的是作者從消費(fèi)品銷售轉(zhuǎn)到工業(yè)品銷售,將兩種銷售的經(jīng)驗(yàn)都進(jìn)行了總結(jié),作者認(rèn)為很多工業(yè)品銷售缺乏消費(fèi)品銷售一些溝通上的素養(yǎng),而工業(yè)品銷售更為復(fù)雜,本書為兩種銷售提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。本書細(xì)數(shù)了作者這些年頗為關(guān)鍵的銷售經(jīng)歷:初做消費(fèi)品銷售,學(xué)習(xí)SPIN銷售法;轉(zhuǎn)去賣儀表,學(xué)習(xí)陌拜;瘋狂出差,漫長的客戶積累期,終于轉(zhuǎn)正;不到一年做到公司年度銷售季軍,升為大區(qū)經(jīng)理;拿下吉林YC項(xiàng)目和CM項(xiàng)目,沖到銷售冠軍,負(fù)責(zé)制高點(diǎn)北京市場;跳槽做系統(tǒng)解決方案銷售,歷經(jīng)H港項(xiàng)目、3億元大項(xiàng)目、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之爭項(xiàng)目。本書主要面向兩類人:一類是工業(yè)品銷售的新人,或者是已經(jīng)做了一段時(shí)間,遇到瓶頸期的銷售員;第二類是公司管理層、與銷售相關(guān)的職場人士以及創(chuàng)業(yè)者。這本書主要記錄了作者十余年銷售生涯中的部分項(xiàng)目、部分關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期的情況,以第一視角來講述項(xiàng)目銷售過程中的故事,展現(xiàn)了行業(yè)、市場的真實(shí)情況,以項(xiàng)目復(fù)盤的形式,深入解讀不同角色的立場和態(tài)度,重點(diǎn)記錄了作者作出關(guān)鍵選擇的分析過程,非常有借鑒意義。

鄭文洲 ·市場 ·14.8萬字

互聯(lián)網(wǎng)文案寫作(微課版)
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互聯(lián)網(wǎng)文案是指發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的簡單精練且富有個(gè)性的廣告語。它多以文字的形式發(fā)布廣告信息,其中廣告的標(biāo)題、正文等都是互聯(lián)網(wǎng)文案的常見形式。互聯(lián)網(wǎng)文案并不是對傳統(tǒng)文案的完全顛覆,而是具有鮮明的互聯(lián)網(wǎng)傳播媒介特點(diǎn)的文案。本書共8章,先介紹了互聯(lián)網(wǎng)文案的相關(guān)概念、崗位職責(zé)、商業(yè)價(jià)值等內(nèi)容,循序漸進(jìn)地介紹了互聯(lián)網(wǎng)文案的寫作準(zhǔn)備、寫作方法、視覺設(shè)計(jì),以及電商產(chǎn)品展示文案的寫作、品牌文案的寫作、社交平臺文案的寫作和其他互聯(lián)網(wǎng)文案的寫作等相關(guān)知識,以幫助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各類企業(yè)的市場營銷、品牌推廣、行政公關(guān)等相關(guān)部門可以推出更多專業(yè)、優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)文案。本書既可以作為高等院校廣告學(xué)、網(wǎng)絡(luò)與新媒體、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)的教材,也可以作為從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、互聯(lián)網(wǎng)文案撰寫等相關(guān)工作人員的參考書。

張潤彤主編 儀云倩 尹校軍 肖凱編著 ·市場 ·14.6萬字

冷啟動2:低成本獲客與銷售轉(zhuǎn)化
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《冷啟動2:低成本獲客與銷售轉(zhuǎn)化》針對門店創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者做門店?duì)I銷時(shí)遇到的預(yù)算不足、缺乏用戶、市場難打開、吸引流量難及轉(zhuǎn)化難等痛點(diǎn),系統(tǒng)、具體地介紹了門店冷啟動的思維和實(shí)用的策略、技巧,以幫助門店創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)零成本或低成本啟動,實(shí)現(xiàn)業(yè)績從0到1再到n的爆發(fā)式增長?!独鋯?:低成本獲客與銷售轉(zhuǎn)化》共分為7章,第1章主要闡述了門店冷啟動的思維邏輯,包括什么是門店冷啟動、門店生意好壞的底層邏輯、門店?duì)I銷的4個(gè)關(guān)鍵詞、4大產(chǎn)品矩陣、新營銷思維、升維創(chuàng)新6個(gè)方面的內(nèi)容。第2~7章主要闡述了門店冷啟動的策略、方法,包括項(xiàng)目冷啟動,如何從0到1開一家賺錢的門店;品牌冷啟動,從文化創(chuàng)新中找到商業(yè)切入點(diǎn);市場冷啟動,如何獲得*一批“種子”顧客;引流冷啟動,實(shí)現(xiàn)從1到n的爆發(fā)式增長;轉(zhuǎn)化冷啟動,如何打造“私域流量池”;升級冷啟動,如何打開老店的新市場?!独鋯?:低成本獲客與銷售轉(zhuǎn)化》結(jié)構(gòu)清晰,擁有一套系統(tǒng)、具體、可操作性強(qiáng)的門店冷啟動策略和技巧,以及大量的冷啟動案例,可以讓門店創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者更直觀地了解門店冷啟動的底層邏輯以及如何運(yùn)用門店冷啟動的策略、技巧。

高臻臻 ·市場 ·11.2萬字

直播啟示錄
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2020年年初,疫情之下的中國經(jīng)濟(jì)疲敝,百業(yè)待興。電商直播因重新定義“人、貨、場”的模型結(jié)構(gòu),以突破1萬億元的總體市場規(guī)模,在社會經(jīng)濟(jì)流動受到限制時(shí)迅速成為風(fēng)口行業(yè)。一時(shí)間,明星、藝人、企業(yè)家紛紛下場跨界直播,各大品牌踴躍進(jìn)入直播間搶占流量,電商直播相關(guān)從業(yè)人數(shù)井噴式增長……本書從熱點(diǎn)爭議事件切入,從“人、貨、場”三個(gè)維度,以新聞?wù){(diào)查的視角對直播行業(yè)進(jìn)行全景式的觀察與深度思考。人:聚焦專業(yè)主播、跨界明星、企業(yè)CEO三類帶貨人群,呈現(xiàn)直播電商行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。在快速更新迭代中,如何成為行業(yè)里的幸存者?在內(nèi)容和人設(shè)逐漸陷入疲態(tài)的當(dāng)下,如何迎難而上打造“網(wǎng)紅”?貨:聚焦企業(yè)和品牌,呈現(xiàn)直播電商行業(yè)發(fā)展的利弊。面對直播電商的巨浪,企業(yè)如何知道自己抓住的是大船桅桿,還是漂泊的木板?場:聚焦直播平臺、MCN機(jī)構(gòu)及直播城市,呈現(xiàn)直播電商對經(jīng)濟(jì)的影響及未來的發(fā)展趨勢。是平臺遵循商業(yè)邏輯塑造出直播,還是直播不斷改變著平臺?

吳曉波頻道主編 ·市場 ·9.8萬字

AIGC重塑營銷:基于AI的全鏈路營銷實(shí)戰(zhàn)
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本書共分為3篇。上篇(第1~6章):首先討論了AIGC在營銷中的價(jià)值和邊界。AIGC確實(shí)很強(qiáng)大,但并不是wan能的,只有充分理解AIGC在營銷中的價(jià)值和邊界才能真正用好AIGC。接著用5章的篇幅介紹文本、圖片、視頻、音頻、數(shù)字人、3D建模、動畫等各種類主流AIGC工具的使用功法,其中包括GPT-4、DALL-E3、Midjourney、StableDiffusion、runway等10余種常見工具和文本SWIFT雨燕功法、圖片結(jié)構(gòu)化提示詞功法、視頻結(jié)構(gòu)化提示詞功法等多種作者獨(dú)創(chuàng)使用功法。按照書中給出的功法去實(shí)踐,就能生成各種80分(優(yōu)秀級別)的營銷物料。要想實(shí)現(xiàn)80分向100分的跨越,本篇也給出了具體的解決方案。中篇(第7~12章):首先深度剖析數(shù)字化時(shí)代全域、全鏈路營銷的特點(diǎn)和難點(diǎn),然后介紹AIGC破解這些難點(diǎn)的方法,接著用4章的篇幅對AIGC在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、取品牌名、制定LOGO、擬定slogan、包裝設(shè)計(jì)、公域內(nèi)容生產(chǎn)、營銷活動、帶貨直播、私域運(yùn)營等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用實(shí)踐,最后解讀在AIGC時(shí)代企業(yè)進(jìn)行營銷組織變革的路徑,并給出企業(yè)營銷全域、全鏈路、全組織綜合設(shè)計(jì)方法論。下篇(第13~16章):跳出營銷的范疇,站在整個(gè)企業(yè)的高度解讀AIGC對企業(yè)運(yùn)營的影響。其中重點(diǎn)解讀了AIGC對商業(yè)環(huán)境、商業(yè)空間、商業(yè)模式的深刻影響,并給出不同規(guī)模企業(yè)的應(yīng)對策略。這部分是營銷管理者、企業(yè)高管、企業(yè)家、小微創(chuàng)業(yè)者必讀的內(nèi)容。

車馬 ·市場 ·14.3萬字

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