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本書是崔牛會組織和集結19位云計算SaaS領域的創業者、投資人所創作的精選文章集合。從2014年到今天，中國的SaaS市場空前火熱，政府推動、巨頭影響、資本借力，各類SaaS如雨后春筍般成長起來。近兩年，資本回歸理性，也在敦促理性、務實的創業者們做好產品、做好市場、發展企業。中國是否也能成長出自己的Salesforce、SAP、Oracle呢？一批奮斗在中國SaaS行業一線的創業者、投資人們，低頭實踐的同時，也在抬頭思考做著理論總結和經驗分享。全書從七個不同的視角審視SaaS行業的實踐：?從宏觀層面解讀SaaS行業的發展與現狀；?市場方面，銷售團隊與渠道的組建如何操作；?客戶成功到底要如何做；?是否必須做PaaS；?美國成功SaaS企業給我們的啟示；?資本視角給我們的啟示；?SaaS企業現身說法。你會成為下一個SaaS獨角獸嗎？

·10.3萬字

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元宇宙營銷：數字營銷新浪潮

本書探討了元宇宙營銷這一新興領域的數字營銷實踐，從多個角度和層次分析了元宇宙如何推動商業核心三要素——人、貨、場的轉型升級。書中結合大量企業營銷案例和業界實踐，闡述了元宇宙環境中的新型消費者行為模式、虛實融合導向的產品策略、用戶體驗的升級路徑、品牌溝通傳播創新，乃至品牌商業模式變革等關鍵營銷話題。

·15萬字

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微信營銷與運營（第2版）

本書共分6章。第1章重點介紹了微信營銷的概念、價值和特征，并介紹了行業現狀和從業人員的職業發展，引導讀者全面認識微信營銷；第2章介紹了微信個人號的運營技巧和方法；第3章重點介紹了微信公眾平臺的基礎操作，包括申請、設置、認證、數據收集和行為規范，并著重對小程序進行了介紹；第4章介紹了微信公眾號的規劃策略，包括定位策略、品牌策略、推送策略和框架策略；第5章介紹了微信公眾號運營中的三大實戰技能，包括內容運營、用戶運營和活動運營；第6章是典型案例分析，選取了中國政府網等案例來學習不同微信公眾號的優缺點。

·11.2萬字

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爆品創意：如何設計有銷售力的廣告

創意的源頭在哪里？如何塑造超強的營銷、廣告和創意能力？如何才能策劃有銷售力的廣告，打造火爆的產品和品牌？本書從營銷人的天分、思維、個性、專業、學習、能力、態度、習慣、經驗、技巧等方面，以及企業/廣告主、消費者/受眾、文案/視覺/視頻、提案/會議、合作/伙伴、溝通/公關、創意職業/行業等方面出發，通過70余個關鍵詞，給廣告人、營銷人、品牌人、公關人、企劃人和媒體人帶來全新的視角和全面的創意解析。相信每一位閱讀本書的讀者，都能找到創意的源頭，擁有讓創意不凡的方法和能力，打造爆品，成就品牌。

·9.8萬字

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商戰

大競爭時代已經到來，商戰正在全球各地爆發和升級，在全世界的每一個角落，每一家企業都在爭奪其他企業的生意，特勞特耗費20年的心血總結，首本寫給企業家的商業實戰戰術書，直接指導企業行動！定位理論演繹商戰，解讀紛紜錯雜的商業實戰。四種戰略形式——防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰，周詳的作戰原則。無論領導者、跟隨者甚至游擊者，均可以在競爭中正確應對，獲取勝利。

·10.4萬字

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首席增長官：從CMO到CGO

自從2017年4年可口可樂取消CMO，設置新的崗位CGO開始，越來越多的企業開始把首席增長官（CGO）變成驅動公司業務增長的核心，可以預見，CGO將替代傳統的CMO、CSO、COO，成為公司CEO最重要的增長參謀與操盤作戰者。營銷學之父菲利普·科特勒曾說，要把營銷作為一種市場戰略！市場戰略的核心是什么？是市場增長，實現客戶價值與公司價值的共同增長！那傳統的CMO如何升級？CGO需要哪些核心能力？CGO的市場戰略與傳統營銷戰略究竟有何不同？市場增長的觀念如何有效轉化為實施路徑？這些都是寫這本書的價值和意義所在。本書作者提出來何謂市場戰略，何謂市場層面的公司增長戰略，商業戰略與營銷戰略究竟不同之處何在，何謂競爭戰略的咽喉，基于歷史和邏輯全面還原營銷的本質，并提出首席增長官的八大核心能力，本書適合CEO、CMO以及工商管理領域的專業人士和EMBA、MBA閱讀。

·13.5萬字

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微信公眾號營銷一本通

《微信公眾號營銷一本通》詳細介紹了微信公眾號營銷的各種理念和技巧。以微信公眾號為切入點，精選多個微信公眾號營銷的成功實例構建全文。全書共分基礎篇、運用篇和實踐篇三篇，全面解析微信公眾號的基礎知識、運營思路、營銷戰術，以及推廣方法和步驟，是最具實操性的微信營銷、宣傳、創業的寶典。基礎篇：介紹微信公眾號的基礎知識。運用篇：介紹微信運用和推廣的方法和技巧。實踐篇：精選多個行業的成功案例，分析微信營銷在企業中的實際運用。本書既有戰略層面，也有戰術層面，涵蓋微信營銷的各個環節；既有理論層面，也有實踐層面，所有操作都有詳盡的圖示和步驟說明；既有技巧層面，也有經驗層面；所提供的方法都是可操作的、接地氣的，所提出的行業解決方案都是可復制的。

·8.9萬字

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新生代消費者要什么

“95后”是互聯網的原住民，他們隨時在線。他們可能還沒有完全成熟，而且有著看似矛盾的價值觀——個性化、協作、獨立、多樣性、知識性與實用主義，但他們是全球互聯網的中堅力量，消費潛力不可小覷。對品牌來說，“95后”極具挑戰性，他們復雜且不斷發展的文化令營銷人員望而生畏。品牌要如何快速在這些新生代消費者中建立品牌認知？如何與年輕人頻率一致，并融入他們的文化？如何讓網絡新生代愉快“剁手”？本書為想要精準鎖定這個世代的品牌提供全面指南，涵蓋從社交媒體、內容創建、營銷活動、游戲化、細分，到尚在體驗階段的新興技術等各個方面。通過對耐克、Instagram等強勢年輕品牌的案例研究，詳解“95后”市場營銷五大真理，讓你的品牌與新生代消費者建立統一戰線。

·10.2萬字

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銷售攻心術

結合心理學研究成果和銷售實戰的銷售圣經，對消費者的不同心理，銷售人員在銷售過程中的不同階段，以及銷售人員應該怎么去面對客戶等方面都作了詳細的介紹，本書值得稱道的地方，就是主張面對看似紛繁復雜、難度重重的銷售工作，首先要認識到銷售活動的制勝秘笈：那就是在銷售活動中，要想提升你的銷售業績，就一定要真正明白心理學對銷售的重要性，銷售是一門科學、也是一門藝術，更是一場心理戰。銷售首先需要考慮的不是賺取金錢，而是獲得人心。本書所提供的種種技巧，不管是挖掘需求還是推動成交，都是拿來就可以使用的絕招，不但能使銷售新手學到銷售的入門知識，更能促進銷售人員對銷售工作有進一步的認識，得到重新啟迪和實際幫助。

·16萬字

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一本書讀懂App營銷

本書共分為10章，具體內容包括：App營銷，移動時代的王者；營銷模式，瞬間提升轉化率；品牌營銷，展現*級智慧；微信App，開啟微營銷之旅；掃二維碼，App營銷新方式；LBS營銷，深度推廣品牌形象；O2O營銷，線上線下互動體驗；大數據營銷，使廣告更精準有效；社會化營銷，便捷社交海量紅利；行業應用，經典App營銷案例。適合閱讀本書的讀者：一是各個崗位專門從事宣傳、營銷、推廣的App人員；二是各行各業需要通過App進行營銷的行業與公司；三是新興創業的個體老板、企業高管、商業大亨、名人明星、政府媒體等人群。本書既適合于營銷專業的初學者或具有一定傳統營銷經驗的人員提升自己的營銷力，還可以作為App相關營銷公司或大公司培訓、指導和溝通客戶時的教材。

·19.6萬字

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絕對成交：高效客戶開發內訓手冊

客戶不會自動送上門來！這似乎與當下大行其道的“集客式營銷”背道而馳，銷售大師杰布·布朗特指出“輕松是平庸之母，銷售巨星都是迎難而上的掘金者。他們挖掘的不僅是潛在客戶，更是一桶桶真金白銀”。杰布·布朗特基于自己卓著的客戶開發成績和跨數十個行業的銷售培訓講師經歷，為讀者開了一門“如何攫取銷售金礦”的大課。在本書中，你將了解到什么是“平衡開發法”，什么是“30天法則”，什么是“軸幅式客戶開發”。不管你是剛入門的銷售新兵，還是縱橫銷售界幾十年的銷售老鳥，本書都將重塑你對客戶開發的認識。把你鎖定的每一個潛在客戶變成只聽你推薦，只向你購買的忠實客戶。只有你不想開發的客戶，沒有你開發不了的客戶。

·14.3萬字

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用戶力：需求驅動的產品、運營和商業模式

本書每章最后作者都用“一張圖看清XX”的方式進行總結，也在每章的結尾針對“‘互聯網+’和互聯網創業”提出了幾點建議，這些都是我從自己遇到過的案例中提煉出來的精華，希望對優秀的傳統企業進行“互聯網+”實戰，以及正在進行互聯網創業的朋友提供更有針對性的價值。總之，希望通過本書分享給大家關于互聯網的最系統、結構化、實戰的知識，也希望與大家一起探討“互聯網的發展來自‘用戶力’”這一觀點。

·9.9萬字

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絕對成交：理財經理話術策略

本書內容框架的設計從客戶感知價值出發，以成交為目的，關注客戶的決策流程，基于開口話術、演示話術、攻心話術、異議處理話術、促成話術及風險提示話術6個模塊，循序漸進地給大家詳細講解55個話術撰寫方法，提供近百條拿來即用的實戰話術，協助大家把專業性知識與流程化繁為簡，在營銷的路上“信心滿滿，行穩致遠”。本書適合財富管理行業的從業者、培訓師、高校財富管理專業師生以及對財富管理行業感興趣、立志想要從事相關工作的人閱讀使用。

·8.2萬字

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一本書講透IT售前

這是一本全面講解IT售前工作技能與職業發展的著作，是IT售前工程師的標準參考書。本書是作者10余年售前工作和管理經驗的總結，不僅詳細講解了IT售前的全流程知識體系和工作技巧，而且還系統講解了IT售前工程師的職業規劃和職業發展要點。本書旨在快速提升IT售前工程師贏得項目的關鍵能力，實現快速成長。本書具體內容分為兩個部分：IT售前工作技能首先非常詳細地介紹了IT售前的必備常識、崗位職責、能力模型，然后選題地講解了IT售前的全流程、客戶需求深度挖掘、產品功能演示、技術交流、招投標等具體工作的方法和技巧；IT售前職業發展作者首先分享了如何成為一位優秀的IT售前工程師，讓自己的產出最大化；然后介紹了IT售前工程師如何做職業規劃、如何向其他崗位轉型以及如何保持持續正確地學習。此外，還總結了IT售前工作中常見的各種誤區。

·15.4萬字

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變局下的營銷模式升級

本書從傳統模式追求“噸位”市場的營銷困境開始分析，挖掘紛繁復雜的營銷困境背后的本質，即客戶價值發生了質變，需要以客戶價值最大化為基本導向，尋求營銷價值和效率的新來源。作者通過十年來大量實操案例的思考和升華，總結了各行業的特點，歸納出“客戶”、“技術”和“資源”三種核心的客戶價值最大化的驅動要素，由此確定了營銷模式的三種升級方向。對于時機和節奏的把握上，充分考慮到企業的現實資源和能力，強調了關鍵環節的可操作性——營銷模式的系統升級如何落實到企業營銷組織的建設和隊伍建設上，落實到企業研產銷一體化統一于爭奪市場的系統能力建設上來。從企業持續發展的戰略角度上，審視了營銷模式升級的本質，以達成從機會導向到企業系統組織能力的構建。本書適合企業的總經理、營銷總監、營銷各級管理者的營銷實踐參考，同樣也適合MBA學員的學習。

·14.6萬字

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公司離不開的全棧運營高手

做出好產品，把產品賣好是每個公司的期許。但現實情況是，大部分公司不一定能做出好的產品，更不一定能賣得好。本書著力解決從業者在公司中遇到得這兩個問題——如何做出好的產品以及如何把產品賣出去。本書前半部分著重講述了如何通過精細化產品運營，優化調整做出好的產品，通過熟絡推廣獲客玩法，將產品推出去。后半部分結合作者在一線的推廣獲客實操經驗，通過過硬的運營技能，打通了產品運營到推廣獲客的鏈路，實現了個人從運營到推廣的思維閉環，對個人的成長有極大的幫助。所謂“不謀全局者，不足謀一域”。文中內容所涉及的運營案例、思維理論、實操復盤、管理方式、推廣策略等，是作者八年運營推廣經驗的濃縮。精通運營與推廣，做全棧運營高手，能夠讓我們無論是在公司任職或是獨立創業，都能有很好的發展空間。

·12.8萬字

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新零售模式下的快消品營銷策略

移動互聯時代的營銷思路創新：如銷售手段老三套不管用了，怎么辦？業績根本完不成，怎么辦？全民傳播走進了死胡同怎么辦？移動互聯時代的快消品營銷，以及解決業績問題新范式等。新渠道開發與建設。新零售將對快消業帶來什么影響，用戶數不增長，業績還能提升嗎。重新認識深度分銷與未來。移動互聯時代，深度分銷還能用嗎？本書以市場操作為要點，以真實的案例為背景，綜合各類營銷創新案例解析，包括伊利、匯源、沱牌舍得、燕京、東鵬、珠江啤酒、1919等等。全方位給讀者用戶提供一套適合新零售模式下的快消品營銷策略。

·14.1萬字

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世界上最偉大的推銷員大全集（超值金版）

如果你想成為一名優秀的推銷員，創造出不菲的業績，就要具備良好的心態、修養、品質、習慣、方法、技巧等，而這所有的一切都可以從榜樣的身上汲取。通過學習，我們可以積累銷售所需要的專業知識，還可以培養推銷員所需要的素質和修養。在學習成功人士的經驗的時候，積極思考，把學習到的知識和理論運用到實際的推銷過程中去，將創造出卓越的業績。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，即使我們了解了銷售成功的秘決，如果不行動就永遠不會成功，希望通過凡禹、吳慧編著的《世界上最偉大的推銷員大全集(超值金版)》，每個推銷員都切實行動起來，在推銷實踐中真正體會成功的樂趣，為創造一個輝煌的未來而努力。

·29.9萬字

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品牌之前，設計之外

設計擁有讓產品不用說太多，也能傳達品牌想放送的訊息的魅力。但美的視覺并非產品的一切，搭配一個好的概念和執行方針，比唾沫橫飛地說著東西質量多好、制造成本多高還管用。本書匯集了作者及其團隊多年來組織思考的模式、執行品牌專案的策略、日常溝通的對話與解決設計的方案，并整理成各種圖表和淺顯易懂的閱讀模式，善用生活周遭的各種形容來比喻難懂未知的迷惑，是一本兼具深度與廣度、專業與趣味的設計思考概念工具書。創業者、品牌經營者、設計從業人員，將從本書學到——讓設計“說話”；品牌五感的呈現；企劃直析與圓周思維；換位思考，找出共識；從市場角度分析品牌價值；從代工到品牌的世代傳承；品牌的生生不息。

·4.6萬字

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銷售加速公式：如何實現從0到1億美元的火箭式增長

銷售，和其他事物一樣，面臨著來自當下這個有趣時代的詛咒。大家都意識到今天的我們正面臨著前所未有的挑戰：互聯網和電子商務帶來的改變、消費者購買力的增強、消費復雜程度的提高以及全球化造成的影響。對銷售團隊、銷售經理及銷售人員來說，他們面臨的“有趣”挑戰層出不窮。